Verwendung von Werbung: 6 Wichtige Verwendung von Werbung in industriellen Märkten

Wichtige Verwendungszwecke von Werbung in Industriemärkten sind: 1. Bewusstsein schaffen. 2. Kompliment an den Vertriebskanal. 3. Preisgünstiger. 4. Erzielen von Kaufeinflüssen. 5. Unterstützung von Mitarbeitern. 6. Kundenbindung oder Abgabe von Lizenzgebühren.

Werbung ist eines der Kommunikationsmittel, die einer Industrieorganisation dabei helfen, ihre Marketingziele zu erreichen.

Es ist nur ein Teil des Kommunikationsmixes; Ein Unternehmen kann auch über die Verkaufsmannschaft, durch Werbung oder Öffentlichkeitsarbeit und durch verschiedene Handelsförderungen kommunizieren.

Folgendes kann die Verwendung von Werbung in Industriemärkten sein:

1. Bewusstsein schaffen:

Da die Kunden eine Reihe von Kaufprozessen durchlaufen, müssen sie viele Parameter berücksichtigen. Werbung allein führt nicht zu einem Verkauf. Es kann jedoch verwendet werden, um ein Bewusstsein bei den Kunden zu schaffen, so dass die Verbraucher zum Zeitpunkt der Prüfung alternativer Anbieter die Werbung zurückrufen.

Zum Zeitpunkt der Markteinführung eines neuen Produkts kann durch Werbung Werbung für sein Bestehen gemacht werden.

2. Kompliment an den Vertriebskanal:

Die Verwendung von Werbung hängt auch vom gewählten Vertriebskanal ab. Wenn ein Außendienst eingesetzt wird, ebnet die Werbung den Weg, indem Lieferantenpräferenzen geschaffen werden. Wenn die Kunden über ein Unternehmen, seinen Ruf, seine Produkte und seine Stellung in der Branche Bescheid wissen, sind die Vertriebsmitarbeiter selbstbewusster und somit effektiver.

Wenn Großhändler, Einzelhändler oder andere Zwischenhändler beschäftigt werden, werden Anzeigen in Übereinstimmung mit den Kontaktdaten der Zwischenhändler freigegeben.

3. billiger:

Innerhalb des Kommunikationsmixes ist Werbung im Gegensatz zu den hohen Kosten für Verkaufsgespräche ein viel billigerer Weg, um große Verbraucher zu erreichen. Im Gegensatz zu Verkaufsgesprächen kann Werbung emotionale Mittel verwenden, um das persönliche Bewusstsein für die Nachricht zu erhöhen, obwohl Werbung allein den Umsatz nicht erzielen würde und daher komplimentiert werden muss.

4. Kaufeinflüsse erreichen:

In vielen Fällen kennt der industrielle Markt die Influencer im Unternehmen des Kunden nicht. Da es notwendig wird, sie bei der Entscheidungsfindung zu erreichen, können Anzeigen eine Lösung sein. Nachdem die Influencer die Werbung gesehen hatten, wendeten sie sich an das Industrieunternehmen, um Informationen zu erhalten, und identifizierten sich damit für eine spätere Kommunikation.

5. Unterstützende Mittler:

Die Zwischenhändler bestehen aus Vertriebshändlern, Einzelhändlern usw., und der Hersteller muss sicherstellen, dass seine Produkte den Kunden zur Kenntnis gebracht werden. Diese Zwischenhändler tragen auch die Produkte des Konkurrenten und sind mehr an ihren Margen interessiert. Werbung muss daher die Zwischenhändler unterstützen, indem sie den Kunden die Informationen über die Produkte des Unternehmens zur Verfügung stellt.

6. Kundenbindung oder Lizenzbildung:

Zum Beispiel könnte Du Pont, das Unternehmen, das Nylon und Teflon entdeckt hat und heute unterschiedliche Anwendungen hat, regelmäßig für seine neue Forschung werben. Ein neues Produkt muss die Kundenbeziehungen verbessern.

Es kann eine gebührenfreie Nummer für sie geben, damit sie darüber informiert werden können, wie das Produkt den Wert des Kunden steigern kann.