Vertriebsarten: Intensive, selektive und exklusive Verteilung

Einige der wichtigsten Vertriebsarten auf dem internationalen Markt sind 1. Intensiv 2. Selektiv und 3. Exklusivvertrieb.

Es stellt den Grad der internationalen Verfügbarkeit dar, den der Vermarkter für ein bestimmtes Produkt ausgewählt hat. Die gewählte Intensität hängt von Faktoren ab, wie z. B. der Produktionskapazität, der Größe des Zielmarktes, den Preis- und Verkaufsrichtlinien und der Menge an Produktdienstleistungen, die der Endbenutzer benötigt.

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Es gibt drei breite Optionen:

1) Intensivverteilung:

Intensive Distribution zielt darauf ab, eine Sättigungsabdeckung des Marktes unter Verwendung aller verfügbaren Verkaufsstellen bereitzustellen. Bei vielen Produkten hängt der Gesamtumsatz direkt von der Anzahl der verwendeten Verkaufsstellen ab (z. B. Zigaretten, Bier). Intensive Distribution ist in der Regel erforderlich, wenn Kunden eine Auswahl akzeptabler Marken zur Auswahl haben. Mit anderen Worten, wenn eine Marke nicht verfügbar ist, wählt der Kunde einfach eine andere.

Diese Alternative umfasst alle möglichen Verkaufsstellen, die zur Verteilung des Produkts verwendet werden können. Dies ist besonders nützlich bei Produkten wie Erfrischungsgetränken, bei denen der Vertrieb ein wichtiger Erfolgsfaktor ist. Hier verkaufen Softdrinkfirmen ihre Marken über mehrere Verkaufsstellen, um sicherzustellen, dass sie dem Kunden leicht zur Verfügung stehen.

Daher sind diese Marken zum einen in Restaurants und Fünf-Sterne-Hotels erhältlich und zum anderen auch an unzähligen Erfrischungsständen, Kiosken, Süßigkeiten, Teestuben und so weiter. Jede mögliche Verkaufsstelle, an der der Kunde erwartet, ist auch eine Verkaufsstelle für das Erfrischungsgetränk.

2) Selektive Verteilung:

Beim selektiven Vertrieb wird ein Erzeuger zum Verkauf von Produkten über eine begrenzte Anzahl von Verkaufsstellen in einem geografischen Gebiet eingesetzt. Ein Vorteil dieses Ansatzes ist, dass der Produzent die am besten geeigneten oder leistungsstärksten Verkaufsstellen auswählen und sich auf sie konzentrieren kann (z. B. Schulungen). Der selektive Vertrieb funktioniert am besten, wenn die Verbraucher bereit sind, sich umzusehen, dh sie bevorzugen eine bestimmte Marke oder einen bestimmten Preis und suchen nach Verkaufsstellen.

Diese Alternative ist der Mittelwegansatz für die Verteilung. Hier wählt das Unternehmen einige Verkaufsstellen für den Vertrieb seiner Produkte aus. Diese Alternative hilft, die Verkaufsanstrengungen der produzierenden Unternehmen auf einige Verkaufsstellen zu konzentrieren, anstatt sie über unzählige Randbereiche zu zerstreuen.

Dies ermöglicht es der Firma auch, eine gute Arbeitsbeziehung mit den Mitgliedern des Channel aufzubauen. Der selektive Vertrieb kann dem Hersteller helfen, eine optimale Marktabdeckung und mehr Kontrolle zu erzielen, jedoch zu geringeren Kosten als der intensive Vertrieb. Es ist bekannt, dass sowohl bestehende als auch neue Unternehmen diese Alternative nutzen.

3) Exklusivverteilung:

Exklusivvertrieb ist eine extreme Form des selektiven Vertriebs, bei der nur ein Großhändler, Einzelhändler oder Händler in einem bestimmten geografischen Gebiet eingesetzt wird.

Wenn das Unternehmen seine Marke nur über ein oder zwei große Absatzmärkte auf dem Markt vertreibt, die ausschließlich mit ihm und nicht mit allen konkurrierenden Marken handeln, spricht man von einer exklusiven Vertriebsstrategie. Dies ist eine verbreitete Vertriebsform für Produkte und Marken, die ein hohes Ansehen genießen möchten.

Typische Beispiele sind Designerware, große Haushaltsgeräte und sogar Automobile. Durch die Gewährung exklusiver Vertriebsrechte hofft der Hersteller, die Preis-, Verkaufsförderungs-, Kreditinventar- und Dienstleistungsrichtlinien der Intermediäre zu kontrollieren. Die Firma hofft auch, durch solche Verkaufsstellen aggressives Verkaufen zu erzielen.