Marketingstudium (8 Hauptansätze)

Einige der wichtigsten Ansätze zur Untersuchung der Vermarktung einzelner Produkte sind folgende:

Die Marketingstudie wurde auf verschiedene Weise angegangen. Für manche bedeutete es, etwas in einem Geschäft oder Markt zu verkaufen. Für einige bedeutete dies die Untersuchung des einzelnen Produkts und seiner Bewegung auf dem Markt. Für einige bedeutete dies die Untersuchung von Personengroßhändlern, Einzelhändlern, Agenten usw., die die Produkte beförderten, und für einige bedeutete dies die Untersuchung des Verhaltens der Warenbewegung und der Art und Weise, wie die beteiligten Personen sie bewegen. Die Herangehensweise an die Marketingstudie hat mehrere Stufen durchlaufen, bevor diese Stufe erreicht wurde. Bei der Entwicklung dieser Ansätze gibt es einen Evolutionsprozess.

Um die Studie zu erleichtern, können diese verschiedenen Ansätze grob wie folgt klassifiziert werden:

1. Produkt- oder Commodity-Ansatz:

Beim Commodity-Ansatz wird der Fokus auf das Produkt gelegt, oder es handelt sich um einen Ansatz für die Vermarktung auf Rohstoffbasis. Mit anderen Worten, die Studie bezieht sich auf den Fluss einer bestimmten Ware und deren Bewegung vom ursprünglichen Hersteller bis zum Endkunden. Der Gegenstand dieser Studie ist Ware.

Wenn man die Vermarktung auf dieser Grundlage - den Rohstoffansatz - untersucht, muss man damit beginnen, die Probleme einer Ware zu untersuchen und zu analysieren, dh Bezugsquellen und -bedingungen, Art und Ausmaß der Nachfrage, Transportart, Lagerung, Standardisierung, Verpackung usw. Nehmen Sie wieder ein Beispiel für eine Ware, beispielsweise Reis.

Man muss die Reisquellen, den Standort, die am Kauf und Verkauf beteiligten Personen, die Transportmittel, die Probleme beim Verkauf des Produkts, die Finanzierung, die Lagerung, die Verpackung usw. untersuchen. Auf diese Weise erhalten wir ein vollständiges Bild der Vermarktung vom ursprünglichen Hersteller der ultimative Verbraucher. Die Untersuchungsmethode wird für jeden Punkt wiederholt.

Das System behauptet, es sei einfach und liefert gute Ergebnisse bei der Vermarktung jedes Produkts. Beschreibungsstudie ist möglich. Gleichzeitig ist dieser Ansatz jedoch zeitaufwändig und sich wiederholend, was einen Nachteil darstellt.

2. Institutioneller Ansatz:

Beim institutionellen Ansatz liegt der Schwerpunkt auf der Untersuchung von Institutionen, Zwischenhändlern, Großhändlern, Einzelhändlern, Importeuren, Exporteuren, Agenturen, Lagerhäusern usw., die während des Warenverkehrs mit dem Marketing befasst sind. Der Ansatz wird auch als Mittelsmann-Ansatz bezeichnet. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis und der Analyse der Funktionen von Institutionen, die ihre Marketingfunktionen wahrnehmen.

Die Aktivitäten jeder Institution sind Teil des Marketings und ergänzen gemeinsam die Marketingfunktionen. Beim Transport der Ware vom Hersteller zum Endverbraucher sind zahlreiche Personen beschäftigt. Dieses System achtet auf die Probleme und Funktionen von Marketinginstitutionen - Transportwesen, Banken und andere Finanzinstitute, Lagerhaltung, Werbung, Versicherung usw. Diese Methode vermittelt keine ausreichende Kenntnis der gesamten Marketingfunktionen und kann auch die Zusammenhänge der verschiedenen Systeme nicht erklären Institutionen.

3. Funktionsweise:

Der funktionale Ansatz legt Wert auf die verschiedenen Funktionen des Marketings. Mit anderen Worten, man konzentriert sich auf die spezialisierten Dienstleistungen oder Funktionen, die von Vermarktern ausgeführt werden. Bei diesem Ansatz teilt sich das Marketing in viele Funktionen auf - Einkauf, Verkauf, Preisgestaltung, Standardisierung, Lagerung, Transport, Werbung, Verpackung usw. Dies kann nacheinander untersucht werden. Hier wird jede Funktion detailliert untersucht, um sie zu verstehen, und sie analysiert Natur, Bedarf und Bedeutung jeder Funktion.

In diesem Ansatz wird Marketing als "Geschäft des Kaufens und Verkaufs" und als Einbeziehung der Geschäftsaktivitäten, die mit dem Waren- und Dienstleistungsfluss zwischen Herstellern und Kunden verbunden sind, betrachtet. Dieses System gibt verschiedenen Marketingfunktionen zu große Bedeutung und erklärt nicht, wie dies der Fall ist Funktionen werden auf die spezifischen Geschäftsvorgänge angewendet.

4. Managementansatz:

Dieser Ansatz ist auf dem neuesten Stand und wissenschaftlich. Sie konzentriert sich auf die Aktivitäten oder Marketingfunktionen und konzentriert sich auf die Rolle der Entscheidungsfindung auf Unternehmensebene. Bei diesem Ansatz geht es hauptsächlich darum, wie Manager mit bestimmten Problemen und Situationen umgehen. Es zielt darauf ab, die aktuellen Marktpraktiken zu bewerten, um bestimmte Marketingziele zu erreichen.

Im Allgemeinen gibt es zwei kontrollierbare und unkontrollierbare Faktoren, die sich mehr auf die Entscheidungsfindung konzentrieren. Steuerbar sind Preisanpassung, Werbung usw. Unkontrollierbar-ökonomisch, soziologisch, psychologisch, politisch usw. sind die grundlegenden Ursachen für Marktveränderungen. Und diese Änderungen können von keiner Firma kontrolliert werden.

Kontrollierbar kann jedoch von der Firma gesteuert werden. Die Unkontrollierbaren beschränken die Vermarktungsmöglichkeiten. Der Managementansatz befasst sich als solcher mit der Untersuchung von Unkontrollierbarem und dann mit Entscheidungen, die innerhalb des durch Unkontrollierbar gesetzten Umfangs steuerbar sind. Der Management- oder Entscheidungsansatz konzentriert sich auf die praktischen Aspekte des Marketings, ignoriert jedoch die theoretischen Aspekte des Marketings. Gleichzeitig liefert dieser Ansatz eine Gesamtinformation über das gesamte Geschäft.

5. Systemansatz:

Der Systemansatz kann als „eine Gruppe von Objekten zusammen mit den Beziehungen zwischen ihnen und ihren Attributen“ definiert werden. Systeme konzentrieren sich auf Zusammenhänge und Verknüpfungen zwischen den Funktionen des Marketings. Das System untersucht Marketingverbindungen (Linkage) sowohl innerhalb als auch außerhalb des Unternehmens. Innerhalb der Firma gibt es eine Koordination der Geschäftsaktivitäten - Engineering, Produktion, Marketing, Preis usw.

Auf der Grundlage von Rückkopplungsinformationen wird eine geeignete Steuerung durchgeführt, um den Produktionsprozess zu modifizieren oder zu verändern, so dass die gewünschte Ausgabe erzeugt werden kann. Ziel ist es, durch Kundenzufriedenheit den Gewinn zu sichern. Märkte können nur durch das Studium von Marketinginformationen verstanden werden. Zum Beispiel besteht das Geschäft aus vielen Funktionen, die sich aus Unterfunktionen zusammensetzen. Jede Funktion oder Unterfunktion ist unabhängig, jedoch miteinander verbunden und ermöglicht der anderen, Marketingziele zu erreichen.

6. Gesellschaftlicher Ansatz:

Dieser Ansatz wurde kürzlich entwickelt. Der Marketingprozess wird als ein Mittel angesehen, mit dem die Gesellschaft ihre eigenen Konsumbedürfnisse erfüllt. Bei diesem System spielt es keine Rolle, wie das Unternehmen die Bedürfnisse des Verbrauchers erfüllt. Daher wird auf ökologische Faktoren (soziologische, kulturelle, rechtliche usw.) und Marketingentscheidungen sowie deren Einfluss auf das Wohlbefinden der Gesellschaft geachtet.

7. Rechtsweg:

Dieser Ansatz betont nur einen Aspekt, nämlich den Eigentumsübergang an den Käufer: Er erläutert den regulatorischen Aspekt des Marketings. In Indien werden die Marketingaktivitäten weitgehend durch das Gesetz über den Verkauf von Gütern, das Beförderungsgesetz usw. kontrolliert. Die Studie konzentriert sich nur auf rechtliche Aspekte, wobei andere wichtige Aspekte übrig bleiben. Dies gibt keine Vorstellung von Marketing.

8. Wirtschaftlicher Ansatz:

Dieser Ansatz befasst sich nur mit den Problemen von Angebot, Nachfrage und Preis. Diese sind aus wirtschaftlicher Sicht wichtig, vermitteln jedoch keine klare Vorstellung von Marketing.