Ein Klangkompensationsplan (8 Grundvoraussetzungen)
Experten sind der Ansicht, dass folgende Grundvoraussetzungen für einen soliden Vergütungsplan gelten:
1. Es ist einfach:
Einfachheit ist das Grundprinzip eines soliden Vertriebsentschädigungsplans. Verkäufer ahnen jeden Plan, den sie nicht verstehen, völlig, und das schwächt ihr Vertrauen und senkt ihre Moral. Aus diesem Grund muss der Entschädigungsplan einfach zu berechnen und leicht verständlich sein.
2. Es ist angemessen:
Ein solider Plan bringt den Verkäufern genügend Entschädigung, um einen angemessenen Lebensstandard in der Linie aufrechtzuerhalten. Verkäufer müssen genug verdienen können, um ihren Verpflichtungen nachzukommen, um für die Zukunft zu sparen.
Die Faktoren wie Lebenshaltungskosten, minimaler Lebensstandard, Kapazität, Alter, Bildung, Erfahrung usw. sind zu berücksichtigen. Eine kritische Analyse der Vergütungspläne ist ein guter Ausweg bei der Festlegung einer angemessenen Vergütung für die Mitarbeiter.
3. Es ist flexibel:
Der auf diese Weise konzipierte Vergütungsplan muss in der Lage sein, an sich ändernde Verkaufsbedingungen angepasst zu werden.
Der Plan sollte an die unterschiedlichen Eigenschaften von Verkäufern, Territorien, Produkten, Entschädigungen in jedem Vertriebsgebiet und dergleichen angepasst werden können. Ein geschmeidiger Plan funktioniert sowohl in schlechten als auch in guten Zeiten.
4. Es ist fair und gerecht:
Um die Herzen der Verkäufer für ihre schlagkräftige Zusammenarbeit und dauerhafte Loyalität zu gewinnen, sollte der Vergütungsplan fair und für alle gerecht sein. Diskriminierung und Teilbehandlung sind die kostspieligen Fehler, für die das Vertriebsmanagement immateriell viel zahlen muss.
Die Verkäufer sind sehr scharf und sensibel auf diese Dinge wie Misshandlung, Diskriminierung, Ungleichheit, Parteilichkeit und so weiter. Keine gleich qualifizierten und erfahrenen Personen werden unterschiedlich bezahlt.
5. Es ist wirtschaftlich:
Der Zweck eines soliden Vergütungsplans besteht darin, den Umsatz und den Gewinn mindestens zu Kosten zu steigern. Ziel ist es, die Stückkosten zu senken, die Kosten zu senken und die Gewinnmarge auf Stück- und Gesamtumsatz zu steigern.
Die Einnahmen der Verkäufer müssen in Schach gehalten werden, da diese Vergütung eine der Ausgaben ist. Nach Ansicht der Experten sollte dieser Aufwand 5 bis 15 Prozent des Gesamtverkaufswerts nicht überschreiten.
6. Es ist einfach zu verwalten:
Verwaltungskomfort bedeutet weniger Komplikationen, Zeitaufwand in der Buchhaltung und Papieraufwand. Um diese gewünschte administrative Leichtigkeit zu gewährleisten, müssen einfache und realistische Vergütungspläne erstellt und umgesetzt werden.
Komplizierte Pläne zeigen mathematische Exzellenz, haben jedoch Probleme mit Bürokratie und Fehleranfälligkeit.
7. Es ist anreizorientiert:
Es muss die Mitarbeiter anspornen. Monetäre und nicht monetäre Belohnungen für zusätzliche Anstrengungen sind wirklich schöne Impulse, die die Verkäufer zu neuen Leistungsstufen treiben.
Zusätzliche Entschädigungen, die über das normale Einkommen hinausgehen, führen zu Umsatz und Gewinn. Dies unterscheidet den effizienten und den ineffizienten Verkäufer und verbessert die Gesamtleistung deutlich über den üblichen Anstrengungen des Außendienstes.
8. Es ist zur rechten Zeit:
Jeder Entschädigungsplan, so angemessen er auch ist, attraktiv und fair und gerecht ist, muss sein Gewicht verlieren, wenn die Zahlung nicht innerhalb der erwarteten Zeit erfolgt.
Verkäufer arbeiten für Geld, aber Geld ist zu einem Zeitpunkt zu erhalten, zu dem sie verpflichtet sind. So können die Zahlungen vierzehntägig, monatlich und die Boni jährlich oder endgültig erfolgen. Verdientes Geld hat einen Wert, wenn es im Nick der Zeit eingeht.
