Wichtige Punkte, die bei Business-to-Business-Werbung zu beachten sind

Wichtige Punkte bei Business-to-Business-Werbung!

Der Zweck von Business-to-Business-Werbung (B2B-Werbung) besteht darin, Nicht-Konsumgüter und -dienstleistungen zu fördern. Mit anderen Worten, die Werbeaktionen beziehen sich auf Produkte, die nicht von Einzelpersonen, sondern von Unternehmen gekauft werden, um sie weiterzuverkaufen oder wiederzuverwenden und Gewinne zu erzielen.

Dazu können Rohstoffe, Komponenten und Zubehör gehören. Maschinen und Anlagen; Dienstleistungen wie Versicherungen; Büroausstattung und Zubehör. Kaum eines dieser Produkte und Dienstleistungen wird von den Verbrauchern gekauft, außer als Ersatz, wenn ein Auto eine neue Batterie oder Reifen benötigt.

Wenn die Formel oder Spezifikation nicht angegeben ist, wissen die Verbraucher die meisten dieser Produkte nicht. Viele Fertigprodukte werden aus Materialien, Teilen oder Bauteilen zahlreicher Zulieferer hergestellt oder montiert. Nur wenige Hersteller sind autark und liefern alles selbst.

Ein Gebäude wird aus Stahlwerk / Zement, Glas, Holz, Ziegeln, Dachmaterialien und der gesamten Innenausstattung bestehen, zusammen mit Sonderausstattungen wie Rolltreppen und Dienstleistungen, z. B. Wasser-, Gas- und elektrischen Systemen. Sekundärlieferanten und Unterauftragnehmer werden zusammen mit Beratern einbezogen, obwohl ein Hauptauftragnehmer oder ein Konsortium von Auftragnehmern für den endgültigen Bau verantwortlich ist.

Die wichtigsten Punkte, die bei industrieller Werbung zu beachten sind, sind:

1. Kleinerer Prozentsatz im Vergleich zu Verbraucherwerbung.

2. Ein aufwendiger Kaufprozess ist beteiligt.

3. Die Hauptziele dieser Klasse sind Informieren, Bestellungen erhalten, Abfragen anregen und den Namen des Vermarkters in der Quellenliste des Käufers angeben.

4. Fachzeitschriften und Laienpresse sind die gefragtesten Medienfahrzeuge.

5. Bemüht sich, das Image des Unternehmens aufzubauen.

6. Hier wird rationale Berufung verwendet. Das Exemplar enthält Zahlen und Fakten.

Die Anbieter von Dienstleistungen, Ausrüstungen, Rohstoffen, Komponenten, Büromaschinen und Verbrauchsmaterialien werben in der Regel in Medien, die selten von der Allgemeinheit oder von Verbrauchern gesehen werden. Die verwendeten Medien werden nachfolgend mit entsprechenden Beispielen erwähnt:

ich. Fach- und Fachzeitschriften: The Indian Concrete Journal veröffentlicht von ACC Ltd.

ii. Technische Literatur und Kataloge:

iii. Fachausstellungen: Internationale Immobilienmesse in Pragati Maidan, Neu-Delhi, vom 4. bis 6. August 2007

iv. Direktwerbung

v. Technische Demonstrationen: Workshop zum Einsatz von SPSS-Software an verschiedenen Management-Hochschulen

vi. Seminare: Seminare zur Gesundheitsbewusstsein verschiedener pharmazeutischer Unternehmen

Die Auflagen für die technischen Zeitschriften sind tendenziell kleiner als die Veröffentlichungen der Verbraucher. Fachausstellungen haben weniger Aussteller und weniger Besucher als öffentliche Ausstellungen, die der Öffentlichkeit zugänglich sind. Tatsächlich erfolgt der Eintritt normalerweise per Ticket oder Visitenkarte. Der für Werbung ausgegebene Geldbetrag ist weitaus geringer, und es kann sein, dass er sich stärker auf die Marktbildung stützt, indem PR-Techniken wie Videodokumentationen, externe Hauszeitschriften und Fachartikel verwendet werden.

Andere Pressewerbung kann in Wirtschaftsmagazinen (Business Today) oder Zeitungen (Economic Times) und allgemeinen Zeitungen (The Times of India) oder in Magazinen (India Today) erscheinen, die z. B. reguläre Funktionen auf Computern, Autoteilen oder Immobilien enthalten oder in Form von Advertorials.

Business-to-Business-Werbung unterscheidet sich von Verbraucherwerbung. Die B2B-Werbung muss detaillierter und informativer sein als die Werbung für Verbraucher, jedoch weder einfallslos noch emotional. Die grundsätzliche Berufung ist rational. Fachzeitschriften bieten Tausenden von Produkten und Dienstleistungen wertvolle internationale Märkte, halten den Verkauf von Traditionsunternehmen aufrecht und führen neue ein.

Business-to-Business-Werbung wird hauptsächlich von Werbeagenturen produziert, die sich industriellen oder technischen Kunden widmen. Agenturen, die Kunden oder „Kunden“ betreuen, die Kräne, elektronische Geräte, Chemikalien oder Industrieversicherungen vermarkten, sind sehr spezifisch und führen nur selten Konten für Massenkonsumgüter wie Tee, Kekse oder Seife durch. Die Art des kreativen Personals unterscheidet sich beispielsweise von Künstlern, die explodierte Zeichnungen erstellen können, die das Innere eines Motors zeigen, oder Texter, die akribisch und überzeugend in technischer Sprache schreiben können.

Die Kosten einer solchen Werbung sind auch unterschiedlich. Die Kunstwerke kosten möglicherweise mehr als die Fläche, während der Kauf von Flächen zu geringen Provisionen führt und die Einnahmen der Agentur aus Servicegebühren abgeleitet werden können, die den Kunden in Rechnung gestellt werden, und nicht aus Provisionen, die von Medieninhabern erhalten werden.

Es kann wenig Werbung geben, oder effektive Ausgaben wären unerschwinglich teuer. Public-Relations-Aktivitäten sind zwar nicht als kostenlose Werbung zu verstehen, können jedoch effektiver und wirtschaftlicher sein, insbesondere wenn der Markt geschult und Wissen und Verständnis geschaffen werden muss.

Eine weitere Alternative ist Direktmarketing oder persönlicher Verkauf, der im industriellen Marketing erfolgreicher ist, da er einerseits die Demonstration und das Produkt-Pitching verbessert und andererseits das Kundenverständnis und die Abfrageverarbeitung verbessert. Es geht nicht darum, Werbung zu "klopfen", sondern eine ebenso wirksame Form der Marketingkommunikation hervorzuheben.

Die Medienwahl für industrielle Werbung hängt von zwei Faktoren ab:

ich. Die Größe des Zielmarktes

ii. Die Entscheidungsträger übernehmen die Rollen, an die die Werbung gerichtet ist

Sobald das Zielpublikum als neue Kategorie Benutzer oder Marken-Loyals oder Marken-Switchers oder andere Marken-Loyals identifiziert wurde, gelten die Zielgruppengröße und -rollen innerhalb dieser Gruppen. Bei einer kleinen Zielgruppe ist im Allgemeinen keine Werbung erforderlich, zumindest in wichtigen Medien. Persönliche Verkaufsgespräche sind ein effektiveres Kommunikationsmedium und produzieren Aufträge und Verkäufe zu wesentlich niedrigeren Kosten. Broschüren oder Broschüren können als Verkaufshilfe verwendet werden.

Bei einem mittelgroßen Zielmarkt sind Fachpublikationen und Direktwerbung die bessere Wahl. Bei einer großen Zielgruppe kann die Entscheidung auf verschiedenen Ebenen erfolgen. Für die unteren Entscheidungsträger sind Fachpublikationen bessere Optionen. Für Top-Manager ist Werbung in Wirtschaftsmagazinen effektiver. Im Allgemeinen ist die Beschaffenheit von Produkten im Falle des industriellen Marketings technologisch komplexer und komplexer. Daher ist die Medienwahl von entscheidender Bedeutung, um die genaue Person zu erreichen und sie effektiv zu überzeugen.