Rolle des Top-Managements im Marketingplan

Rolle des Top-Managements im Marketingplan !

Ein erfolgreiches Unternehmen schafft und bindet Kunden, indem es einen besseren Wert als Mitbewerber bietet. Sie entscheidet, welche Kundengruppen sie bedienen wird und wie sie für sie Wert schaffen wird. Dazu gehören Entscheidungen in Bezug auf Technologie, Wettbewerbsstrategien und die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen.

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Das Geschäftsumfeld ändert sich ständig, und ein Unternehmen muss sich anpassen, um die strategische Anpassung zwischen seinen Fähigkeiten und den Anforderungen des Marktes aufrechtzuerhalten. Marketingplanung ist der Prozess, durch den ein Unternehmen die Umgebung analysiert, eine Vorgehensweise festlegt und diese umsetzt.

Der Marketingplan stellt sicher, dass der Marketingmix des Unternehmens den sich ändernden Kundenbedürfnissen entspricht. Es hilft dem Unternehmen auch, Chancen zu finden, wo es seine Stärken einsetzen kann, um seine Produkte in neuen Märkten zu vermarkten.

Ein Unternehmen kann viele Produkte auf vielen Märkten vermarkten und muss jedem Produkt Ressourcen zuordnen. Die Ressourcenallokation hängt von den strategischen Zielen jedes Produkts ab, wobei der Marktanteil jedes Produkts und die Wachstumsrate des Zielmarktes berücksichtigt werden.

Ein Unternehmen beginnt seine Marketingplanung mit einer Bestandsaufnahme seiner Erfolge in Bezug auf Marktanteil, Rentabilität und Kundenwahrnehmung - wo ist es jetzt. Es ist wichtig, dass das Unternehmen ehrlich beurteilt wird und anhand von Fakten und Daten den Gesundheitszustand des Unternehmens ermittelt.

Beispielsweise kann ein Unternehmen zu dem Schluss kommen, dass seine Marktposition zwar gut ist, seine Rentabilität jedoch gering ist, während ein anderes Unternehmen möglicherweise zu dem Schluss kommt, dass der Marktanteil und die Rentabilität zwar gut sind, die Kunden jedoch keine gute Wahrnehmung ihrer Qualität haben. Zweitens berät das Unternehmen über die Strategien, die es verfolgt hat - wie ist es hier hergekommen.

Ein Unternehmen kann zum Beispiel feststellen, dass es durch eine Differenzierungsstrategie seinen derzeitigen Status als Marktführer erreicht hat. Sie berät auch über ihre Stärken und Schwächen. Drittens überlegt das Unternehmen, was es hoffen kann, wenn es seine bestehenden Strategien weiterverfolgt, und ändert nichts daran, wo es erreicht wird. Zum Beispiel kann ein Unternehmen zu dem Schluss kommen, dass es zum Marktführer werden kann, wenn es seine Kostenführungsstrategie fortsetzt.

Als nächstes vergleicht das Unternehmen seine Zukunftsprognose mit seinen Ambitionen für die Zukunft - wo möchte es sein? Wenn es durch die Fortsetzung seiner aktuellen Strategien erreichen kann, wo es sein möchte, kann es seine aktuellen Strategien fortsetzen und keine Änderungen daran vornehmen.

Wenn das Unternehmen zum Beispiel Marktführer sein will, muss es sich fragen, ob es mit der Kostenführerschaftsstrategie sein Ziel erreichen kann. Wenn das Unternehmen jedoch feststellt, dass es seine Ambitionen für die Zukunft nicht durch die Verfolgung seiner aktuellen Strategien verwirklichen kann, muss es neue Strategien entwickeln, um seine Ambitionen für die Zukunft zu verwirklichen - wie verwirklicht er seine Ambitionen für die Zukunft.

Ein Unternehmen kann zum Beispiel zu dem Schluss gelangen, dass es nicht in der Lage sein wird, Marktführer zu werden, indem es seine Kostenführerschaftsstrategie fortsetzt, und daher nach differenzierten Überlegungen eine Differenzierungsstrategie annimmt. Dann setzt es die gewählten Strategien um und prüft ständig, ob es die Ziele erreicht, die es sich selbst gesetzt hat - ist es auf Kurs. Wenn sie feststellt, dass ihre neuen Strategien ihm dabei helfen, ihre Ambitionen zu verwirklichen, verfolgt sie sie weiter. Wenn sie jedoch feststellt, dass die Strategien geändert werden müssen, tut dies dies. Beispielsweise kann ein Unternehmen den Schluss ziehen, dass es sich zum Marketingleiter entwickelt, und setzt daher seine Differenzierungsstrategie fort.

Rolle des Top-Managements in der Markierungsplanung:

Der wichtigste Schritt bei der Planung ist das engagierte Engagement des Top-Managements des Unternehmens. Es sollte Transparenz bei der Festlegung von Zielen und Belohnungen geben. Das allgemeine Wohlergehen der Organisation sollte immer größere Bedeutung haben als das Wohlergehen einer oder zweier Abteilungen. Klarheit und Konsistenz der Kommunikation können das Implementierungsproblem reduzieren.

ich. Das Top-Management muss der Planung verpflichtet sein und vom mittleren Management gesehen werden, um es vollständig zu unterstützen. Das Top-Management sollte darauf bestehen, das geplante umzusetzen. Wenn ein Marketingplan ohne überzeugende Gründe verworfen wird, stehen die Mitarbeiter dem gesamten Planungsprozess skeptisch gegenüber. Die Planung sollte fortlaufend unterstützt und nicht als kurzfristiger Trend betrachtet werden.

ii. Wie der Marketingplanungsprozess verwaltet wird, sollte im Einklang mit der Unternehmenskultur stehen.

iii. Das Belohnungssystem sollte die Erreichung langfristiger Ziele angemessen betonen und nicht ausschließlich auf kurzfristige Ergebnisse ausgerichtet sein.

iv. Alle Belohnungen sollten nicht an Manager gerichtet werden, die über "Aufbau" verfügen, dh einen höheren Umsatz und Marktanteil. Manager, die Marktanteile verteidigt oder Unternehmen erfolgreich liquidiert haben, sollten genauso gut belohnt werden wie Manager, die „bauen“. Das Unternehmen sollte anerkennen, dass es mehr Fähigkeiten und Ausdauer erfordert, um einen Marktanteil in einem wettbewerbsintensiven, ausgereiften Markt zu verteidigen, als ein Geschäft in einer neuen Produktkategorie aufzubauen.

v. Pläne sollten den mit der Umsetzung beauftragten Personen klar kommuniziert werden. Es ist nützlich, wenn Personen, die letztendlich für die Umsetzung des Plans verantwortlich sind, auch an der Formulierung beteiligt sind. Die Mitarbeiter sind bestrebt, einen Plan umzusetzen, den sie selbst aufgestellt haben.

vi. Die Marketingplanung ist eine spezialisierte Aufgabe. Daher sollten Marketingmanager für die Durchführung der Marketingplanung geschult werden. Führungskräfte sollten auch geschult werden, damit sie sinnvolle Gespräche mit den Marketingmanagern führen können.