Retail Marketing: Nützliche Hinweise zum Retail Marketing

Die 4 Entscheidungen des Einzelhandelsmarketings lauten wie folgt: 1. Produkt 2. Platz 3. Preis 4. Förderung.

Eine erfolgreiche Umsetzung der Komponenten des traditionellen Marketing-Mix (Produkt, Ort, Preis und Promotion) ist für den Erfolg im Retail-Marketing unerlässlich. Der Vermarkter muss über ein gründliches Verständnis seiner Kunden verfügen, um die Fragen beantworten zu können, die sich aus jedem der vier P's ergeben.

1. produkt:

Ein Einzelhandelsgeschäft wird normalerweise in einer bestimmten Geschäftskategorie eröffnet, z. B. für Herrenbekleidung und Möbel. Der Einzelhändler muss die Preisspanne, die Mode und die Auswahl bestimmen. Alle diese Fragen werden auf der Grundlage der Annahmen beantwortet, die der Einzelhändler für die Produkte trifft, die am wahrscheinlichsten die angestrebte Kundenbasis anziehen. Der Einzelhändler muss Produkte und Kunden erfolgreich zusammenbringen.

2. Ort:

Die Lage des Geschäfts ist eine entscheidende Entscheidung. Faktoren wie die Frage, ob sich der Ladenstandort in der Nähe der angestrebten Kunden befindet, leicht zugänglich und zu verlassen sind und auf einer weit befahrenen Straße gut sichtbar sind, sind von entscheidender Bedeutung für die Auswahl eines Ladenlokals (des Ortes). Die wahrgenommene Qualität der physischen Struktur ist ebenfalls wichtig. Einzelhandelsgeschäfte können von großen internationalen Ketten wie Wal-Mart bis hin zu einem kleinen, lokalen Unternehmen wie einer Bäckerei reichen.

3. Preis:

Pricing ist ein komplexer Prozess, der Finanzen mit der menschlichen Psychologie verbindet. Wenn Verbraucher glauben, dass ein Produkt zu teuer ist, können sie den Kauf verweigern. Wenn ein Produkt zu niedrig erscheint, kann dies die Produktqualität vermuten. Der Preis muss je nach Zielmarkt, Produkt- und Servicemix, Nachfrage und Wettbewerb festgelegt werden.

4. Förderung:

Aktive Konsumausgaben sind ein Zeichen für eine gesunde Wirtschaft. Die Vermarkter müssen die Werbeaktionen effektiv nutzen, um einen stetigen Strom von bestehenden und neuen Kunden zu gewährleisten, die Einzelhandelsgeschäfte besuchen, wie Sonderangebote, Festivalrabatte, Jubiläumsangebote und Rabattgutscheine. Die Auswahl der Werbekanäle des Einzelhändlers hängt von vielen Faktoren ab, darunter dem lokalen Wettbewerbsumfeld, der Gewinnmarge beim Umsatz und dem Gesamtumsatz.