Preisgestaltungsprodukte (13 Grundsätze für Preisgestaltungsprodukte)

Durch die Befolgung der oben genannten Prinzipien können Unternehmen verschiedene Arten der Preisgestaltung für ihre Produkte wählen.

Einige wichtige davon werden im Folgenden erklärt:

1. Psychologische Preisgestaltung:

Viele Verbraucher verwenden den Preis als Qualitätsindikator. Kosten und andere Faktoren sind für die Preisgestaltung wichtig. Aber auch die Preispsychologie wird berücksichtigt. Manche Menschen bevorzugen hochpreisige Produkte, die als von hoher Qualität angesehen werden. Kostspielige Gegenstände wie Diamanten, Schmuck usw. zeigen den Status der Personen, die sie tragen.

Sie verlangen nach hochpreisigen Artikeln. Beispielsweise sind hochpreisige Fernsehgeräte mit Prestigepreisen gefragt. In den Einzelhandelsgeschäften wird dann eine andere Preiskalkulation verwendet. Die Preise sind auf ungerade Beträge festgelegt, wie z. B. Rs. 19, 95 statt Rs. 20; Rs. 299, 90 anstelle von Rs. 300. Ungerade Preise können laut Psychologie mehr Umsatz bringen. Ein Artikel zum Preis von Rs. 9, 90 haben mehr Verkäufe als bei Rs. 10

2. Übliche Preisgestaltung:

Kunden erwarten, dass ein bestimmter Preis für bestimmte Produkte berechnet wird. Die Preise sind fest an die örtlichen Gegebenheiten angepasst. Die Kunden sind mit den Preisen und Marktbedingungen vertraut. Hersteller können den Preis nicht kontrollieren. Bei diesen Produkten handelt es sich normalerweise um standardisierte Produkte. Bestimmte Geschäftsleute reduzieren die Größe des Produkts, wenn die Herstellungskosten steigen. Manchmal ändert das Unternehmen den Preis, indem es neue Verpackungen, Größen usw. übernimmt. Zum Beispiel Süßwaren.

3. Skimming-Preise:

In der Anfangsphase ist ein hoher Einführungspreis erforderlich, um die Nachfrage zu übersteigen. Die Produkte haben, wenn sie auf dem Markt eingeführt werden, eine begrenzte Zeit, die von anderen Herstellern frei ist. In diesem Zeitraum zielt es auf die Gewinnmaximierung entsprechend den günstigen Marktbedingungen ab. Im Allgemeinen fällt der Preis nach unten, wenn die Wettbewerber in das Marktfeld einsteigen.

4. Preis der Penetration:

In der Anfangsphase wird ein niedriger Preis entworfen, um größere Marktanteile zu gewinnen. Das heißt, wenn die Preispolitik einen größeren Marktanteil erreichen soll, geschieht dies nur durch die Einführung niedriger Preise in der Anfangsphase. Aufgrund des niedrigen Preises steigt der Umsatz, der Wettbewerb nimmt ab.

5. Geographische Preise:

Die Entfernung zwischen dem Verkäufer und dem Käufer wird in den geografischen Preisen berücksichtigt. In Indien sind die Transportkosten aufgrund der großen geografischen Entfernung zwischen dem Produktionszentrum und dem Verbrauchszentrum ein wichtiger Preisfaktor. Die meisten Produktionszentren befinden sich in Bombay, Delhi, Kalkutta und Madras. Gleichzeitig sind die Verbraucherzentren in ganz Indien verteilt.

Es gibt drei Möglichkeiten, den Transit aufzuladen:

(a) FOB-Preisgestaltung:

Beim FOB-Preis (Original) hat der Käufer die Transitkosten zu tragen, und bei FOB (Zielort) beeinflusst der Preis die Transitkosten.

(b) Zonenpreise:

Daraufhin teilt das Unternehmen den Markt in Zonen auf und bietet allen Käufern, die in einer Zone kaufen, einheitliche Preise. Die Preise sind nicht in ganz Indien einheitlich. Der Preis in einer Zone unterscheidet sich von dem einer anderen. Die Preise sind innerhalb einer Zone einheitlich. Der angegebene Preis ergibt sich aus dem Durchschnitt der Transportkosten.

(c) Basispreisberechnung:

Die Basispunktpolitik ist durch eine teilweise Übernahme der Transportkosten durch das Unternehmen gekennzeichnet. Eine oder mehrere Städte werden als Punkte ausgewählt, aus denen alle Versandkosten berechnet werden.

6. Verwalteter Preis:

Verwalteter Preis ist definiert als der Preis, der sich aus der Entscheidung des Managements ergibt, und nicht aufgrund von Kosten, Wettbewerb, Nachfrage usw. Der Preis wird jedoch vom Management unter Berücksichtigung aller relevanten Faktoren festgelegt. Es gibt viele ähnliche Produkte, die von verschiedenen Firmen hergestellt werden, und der Preis ist mehr oder weniger einheitlich. In der Regel bleibt der administrierte Preis über einen längeren Zeitraum unverändert.

7. Dual Pricing:

Im Rahmen dieses dualen Preissystems muss ein Produzent einen Teil seiner Produktion zwangsweise an die Regierung oder seine autorisierte Behörde zu einem erheblich niedrigen Preis verkaufen. Der Rest des Produkts kann zu einem vom Hersteller festgelegten Preis auf dem freien Markt verkauft werden.

8. Preisaufschlag:

Diese Methode wird auch als Cost Plus Pricing bezeichnet. Diese Methode wird im Allgemeinen von Großhändlern und Einzelhändlern angewendet. Bei der anfänglichen Preisfestlegung wird ein bestimmter Prozentsatz zu den Kosten hinzugefügt, bevor der Preis festgelegt wird. Zum Beispiel betragen die Kosten eines Artikels Rs. 10 und wird bei Rs verkauft. 13. Der Markup ist Rs. 3 oder 30%.

9. Preisfutter:

Diese Methode der Preisbildung wird im Allgemeinen von Einzelhändlern als Großhändlern befolgt. Dieses System besteht aus der Auswahl einer begrenzten Anzahl von Preisen, zu denen das Geschäft seine Waren verkaufen wird. Preisentscheidungen werden zunächst getroffen und bleiben lange konstant. Die Firma sollte die Anzahl der Zeilen und die Höhe jeder Preiszeile festlegen. Viele Preise sind nicht erwünscht und die Preise sollten nicht zu nahe oder zu weit voneinander entfernt sein. Zum Beispiel hat eine Schuhfirma mehrere Arten von Schuhen, die bei Rs festgesetzt sind. 120, 140, 170 usw., ein Paar.

10. Verhandlungspreis:

Es wird auch als variable Preisbildung bezeichnet. Der Preis ist nicht festgelegt. Der beim Verkauf zu zahlende Preis hängt von den Verhandlungen ab. In bestimmten Fällen kann das Produkt auf der Grundlage von Spezifikationen oder Designs vom Käufer hergestellt werden. In solchen Fällen muss der Preis ausgehandelt und dann festgelegt werden.

11. Wettbewerbsangebot:

Große Unternehmen oder die Regierung fordern wettbewerbsfähige Angebote, wenn sie bestimmte Produkte oder Spezialartikel kaufen möchten. Die voraussichtlichen Ausgaben werden ausgearbeitet. Dann wird das Angebot unter Angabe des Preises gemacht, der auch als Vertragspreis bezeichnet wird. Der niedrigste Bieter erhält die Arbeit.

12. Monopolstellung:

Monopolistische Bedingungen bestehen, wenn ein Produkt ausschließlich von einem Hersteller oder einem Verkäufer verkauft wird. Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, ist sein Preis Monopolpreis. Es gibt keinen Wettbewerb oder keinen Ersatz. Der Monopolpreis wird den Gewinn maximieren, da es kein Preisproblem gibt.

13. Oligopolistische Preise:

Oligopoly ist eine wettbewerbsfähige Marktsituation und die Präsenz einiger Großhändler, die um größere Marktanteile kämpfen. Keiner hat die Kontrolle über den Preis, den er berechnet. Jede Firma kann die Initiative ergreifen, um den Preis eines Produkts festzulegen, andere werden folgen. Zum Beispiel Reifen, Uhr usw.

Nachdem der Preis festgelegt wurde, kann ein Geschäftsmann mit dem Problem der Preissenkung konfrontiert werden. Eine Differenz zwischen dem angegebenen Preis und dem berechneten Nettopreis wird als Preisdifferenz bezeichnet. Diese Preissenkung, dh Preisunterschiede, wird in Form von Anreizen für die Käufer, um dem Wettbewerbsdruck usw. zu entsprechen, vor einer Preisfestsetzung in Betracht gezogen.

Die Preisunterschiede sind in Kürze:

(a) Handelsrabatte:

Handels- oder Funktionsrabatt sind in Form von Abzügen vom Listenpreis zulässig. Die Hersteller gewähren diese Art von Rabatt Großhändlern und Einzelhändlern als Gegenleistung für die verbleibende Marketingfunktion, die sie übernehmen sollen.

(b) Mengenrabatte:

Der Mengenrabatt kann einen Käufer dazu anregen, in großen Mengen zu kaufen. Es wird als Verkaufsgerät für sich langsam bewegende Gegenstände verwendet. Zum Beispiel, Rs. 3 für einen Stift, Rs. 25 für 10 Stifte, Rs. 45 für 20 Stifte usw. In bestimmten Fällen erfolgt der Mengenrabatt in Form von kostenlosen Einheiten.

(c) Skonto:

Hierbei handelt es sich um ein Zugeständnis oder einen Abzug, den der Verkäufer dem Kunden für die Überweisung der Rechnung innerhalb der angegebenen Frist erteilt. Es ist ein Abzug von der Rechnung zum Zeitpunkt der Zahlung.

(d) Saisonrabatt:

Saisonale Rabatte sind für Einkäufe während der Wintersaison erlaubt. Zum Beispiel werden Luftkühler im Allgemeinen während der Sommersaison verkauft. Um den Verkauf in der Wintersaison (Nebensaison) zu fördern, in der keine Verkäufe möglich sind, gewähren die Händler saisonalen Rabatt. Dies ermöglicht eine bessere Nutzung der Anlage und reduziert die Lagerkosten.

e) Vergütungen:

Es können spezielle Arten von Vergütungen für Einzelhändler angeboten werden, von denen erwartet wird, dass sie Werbemaßnahmen durchführen, um den Umsatz zu steigern. Zum Beispiel Werbeerlaubnis, Schaufensterzuschlag, kostenlose Muster, kostenloses Anzeigematerial usw. Ein Maklerzuschlag wird auch einem Händler oder einer Firma angeboten, die Käufer und Verkäufer miteinander verbindet.