Persönlichkeit des Verbrauchers: Natur, Theorien und Lifestyle-Konzept

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über das Wesen, Theorien, persönliche Werte und das Lebensstilkonzept der Persönlichkeit eines Verbrauchers.

Natur der Persönlichkeit:

Persönlichkeit hat viele Bedeutungen. In Konsumentenstudien wird Persönlichkeit als konsequente Reaktion auf Umweltreize definiert, oder wir können auch Verhaltensmuster sagen, die konsistent und dauerhaft sind. Die Persönlichkeit eines Einzelnen hilft Vermarktern bei der Beschreibung von Verbrauchersegmenten, da sie geordnete und zusammenhängende Erfahrungen und Verhaltensweisen bereitstellt.

Persönlichkeitsmerkmale können eine Grundlage für die Produktpositionierung sein. Zum Beispiel kann ein Marktsegment sterben, weil sie sich an die Gruppennormen halten wollen und daher Diätprodukte verwenden. Im Wettbewerb ist ein anderes Segment wegen interner Bedürfnisse auf Diät.

Daher sind die Positionierungsstrategien des Unternehmens für beide unterschiedlich. Für das erste Segment wird die Gruppenfreigabe als Ergebnis der Produktnutzung dargestellt, während die Positionierung für das zweite Segment die individuelle Leistung darstellen würde.

Persönlichkeitstheorien:

Vermarkter haben drei Persönlichkeitstheorien verwendet, um die Verbraucher zu beschreiben:

(1) Psychoanalytische Theorie oder Freuds Theorie -

(2) Soziopsychologische Theorie.

(3) Eigenschaftstheorie.

(1) Freuds Theorie:

Diese Theorie wurde von Sigmund Freud gegeben. Freuds psychoanalytische Theorie betont die unbewusste Natur der Persönlichkeit als Folge von Konflikten in der Kindheit. Nach dieser Theorie besteht das menschliche Persönlichkeitssystem aus dem Es, dem Ich und dem Über-Ich und Konflikte werden von diesen drei Komponenten abgeleitet.

Ich würde:

Das Es ist die Quelle der psychischen Energie und sucht sofortige Befriedigung für biologische und instinktive Bedürfnisse wie Hunger, Sex und Selbsterhaltung. Mit anderen Worten: id wird als Lager von primitiven und impulsiven Trieben konzipiert, für die der Einzelne sofortige Befriedigung sucht, ohne sich um die spezifischen Mittel der Befriedigung zu kümmern. Das Es arbeitet nach einem Prinzip und lenkt Verhalten, um Vergnügen zu erreichen und Schmerzen zu vermeiden. Das Es ist völlig unbewusst ohne objektive Realität.

Über-Ich:

Über-Ich ist der innere Ausdruck der moralischen und ethischen Verhaltensregeln der Gesellschaft. Das heißt, das Überich ist die Leine am Es und arbeitet gegen seine Impulse. Es verwaltet das Es nicht, sondern hält es in Grenzen, indem es unannehmbares Verhalten durch die Schaffung von Schuld bestraft. Es ist die Aufgabe zu sehen, dass der Einzelne die Bedürfnisse auf sozial akzeptable Weise befriedigt. Das Über-Ich ist also eine Art "Bremse", die die treibenden Kräfte des Es hemmt.

Ego:

Das Ich ist das Selbstverständnis des Individuums und ist die Manifestation der objektiven Realität, wie sie sich nach der Interaktion mit der Außenwelt entwickelt. Das Ego ist die bewusste Kontrolle des Individuums und dient als interner Monitor, der versucht, die impulsiven Anforderungen des Es und die soziokulturellen Zwänge des Über-Ichs auszugleichen.

Nach dieser Theorie bewältigt das Ich die widersprüchlichen Forderungen des Es und des Über-Ichs. Wenn das Kind diese Konflikte handhabt (zB sexuelle Konflikte), bestimmt dies die Persönlichkeit des Erwachsenen. Wenn Konflikte jedoch nicht in der Kindheit gelöst werden, führt dies zu Abwehrmechanismen und beeinflusst das spätere Verhalten. Verteidigungsmechanismen sind die Strategien, mit denen das Ego Spannungen abbaut.

Motivationsforschung:

Forscher, die die Theorie von Freud im Marketing anwenden, glauben, dass Id und Über-Ich unbewusste Motive für den Kauf bestimmter Produkte schaffen. Die Verbraucher wissen jedoch nicht genau über ihre wahren Gründe, was sie kaufen. Der Fokus der Vermarkter liegt auf der Entwicklung von Mitteln zur Einnahme dieser unbewussten Motive. Die Anwendung der psychoanalytischen Theorie auf das Marketing ist als Motivationsforschung bekannt.

In der Motivationsforschung versuchen Forscher, die tiefer liegenden Kaufmotive durch indirekte Methoden aufzudecken, dh durch die Untersuchung einer geringen Anzahl von Verbrauchern. Für Marketingstudien wurden häufig Tiefeninterviews und projektive Techniken verwendet.

Kritik an der Motivationsforschung:

Motivationsforschung wurde wegen mangelnder Empirie kritisiert. Einige fragen auch, ob Werbung tief sitzende Motive beeinflussen könnte oder soll. Der psychoanalytische Ansatz mag nicht empirisch sein, aber Motivationsforscher waren die ersten, die argumentierten, dass Konsumenten komplex, verschlagen, schwer verständlich und von gewaltigen Kräften angetrieben werden, von denen sie nichts wissen.

(2) Sozio-psychologische Theorie:

Nach dieser Theorie sind das Individuum und die Gesellschaft miteinander verbunden. Diese Theorie stimmt nicht mit Freuds Behauptung überein, dass die Persönlichkeit in erster Linie instinktiv und sexuell ist. Es ist auch als Neo-Freudsche Persönlichkeitstheorie bekannt. Forscher glauben, dass soziale Beziehungen für die Bildung und Entwicklung von Persönlichkeit grundlegend sind.

Alfred Adler war der wichtigste Befürworter dieser sozialen Orientierung. Er betonte das Streben des Einzelnen nach Überlegenheit in einem sozialen Kontext. Dies nannte er als Lebensstil. Er betonte auch die Bemühungen des Einzelnen, Minderwertigkeitsgefühle zu überwinden (dh sie streben nach Überlegenheit).

Harry Stack Sullivan betonte, dass die Menschen ständig versuchen, bedeutende und lohnende Beziehungen zu anderen aufzubauen. Er interessierte sich mehr für die Bemühungen des Einzelnen, Spannungen wie Angstzustände abzubauen.

Karen Horney war ein anderer Sozialtheoretiker. Sie glaubte, dass Persönlichkeit entwickelt wird, wenn ein Individuum lernt, mit den grundlegenden Ängsten umzugehen, die sich aus den Beziehungen zwischen Eltern und Kindern ergeben.

Sie schlug vor, dass Individuen in drei Persönlichkeitsgruppen eingeteilt werden können:

(a) konform:

Diese Personen, die sich auf andere zubewegen. Sie möchten geliebt, gesucht und geschätzt werden.

(b) aggressiv:

Diejenigen, die sich gegen andere bewegen. Sie möchten sich hervorheben und Bewunderung gewinnen.

(c) freistehend:

Diese Personen, die sich von anderen entfernen. Sie wünschen Unabhängigkeit, Selbstständigkeit und Freiheit von Verpflichtungen.

Ein Persönlichkeitstest basierend auf "Horneys Arbeit" wurde von cohen entwickelt, um das Kaufverhalten zu erklären. Der Testname lautete "Compliance - Aggressivität - Ablösung" (CAD). Er maß CAD mit einem Inventar von 35 Artikeln. Cohen stellte fest, dass konforme Typen mehr Mundwasser, Toilettenseifen usw. verwendeten, aggressive Typen mehr Kölnischwasser und After-Shave-Lotion, Markenhemden, Old Spice-Deodorant usw. und abgetrennter Typ mehr Tee tranken weniger Bier

Diese Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Verwendung von Mundwasser oder Toilettenseife als Mittel zur sozialen Anerkennung, zur Werbung für Alkohol und After-Shaves als Mittel zur sozialen Eroberung und zur Werbung für Tee in einem nicht-sozialen Kontext beworben wird.

Diese Skala ist wichtig, da sie für Marketinganwendungen erstellt wird und eine theoretische Basis in der Persönlichkeitstheorie hat.

(3) Eigenschaftstheorie:

Die Merkmalstheorie wurde am häufigsten zur Messung der Persönlichkeit verwendet, da es sich um einen quantitativen Ansatz handelt. Diese Theorie besagt, dass die Persönlichkeit eines Individuums aus bestimmten vordispositionellen Attributen besteht, die als Merkmale bezeichnet werden. Ein Merkmal kann als jede unterscheidbare, relativ dauerhafte Art definiert werden, in der sich eine Person von einer anderen unterscheidet. Zum Beispiel entspannter Umgang mit Geselligkeit, Umfang der internen Kontrolle.

Merkmalstheoretiker erstellen Persönlichkeitsbestandsaufnahmen und bitten die Befragten, auf viele Punkte zu reagieren, indem sie bestimmten Aussagen zustimmen oder nicht zustimmen oder in bestimmten Situationen oder Personengruppen Vorlieben oder Abneigungen ausdrücken. Diese Elemente werden dann statistisch analysiert und auf wenige Persönlichkeitsdimensionen reduziert. Diese Methode ist nicht wie psychoanalytische und soziale Theorien und bestimmt auch keine Persönlichkeitsmerkmale.

Persönlichkeitstests mit einem Merkmal, die nur ein Merkmal wie das Selbstvertrauen messen, werden in zunehmendem Maße speziell für die Anwendung in Konsumverhaltensstudien entwickelt. Diese Persönlichkeitstests können je nach der Notwendigkeit entwickelt werden, Merkmale wie die Innovationsfähigkeit der Konsumenten, die Anfälligkeit der Konsumenten für zwischenmenschliche Beeinflussung zu messen (wie SUSCEP hilft zu wissen, wie die Konsumenten auf die soziale Beeinflussung reagieren), Konsummaterialismus (Mittel zur Bewertung der Verbundenheit der Konsumenten mit Weltbesitz) und der Ethnozentrismus der Konsumenten (wie CETSCALE - gibt die Wahrscheinlichkeit an, dass der Konsument ausländische Produkte akzeptieren oder ablehnen kann).

Die Forscher haben gelernt, dass es generell realistischer ist zu erwarten, dass die Persönlichkeit davon abhängt, wie die Verbraucher ihre Entscheidungen treffen und ob sie eine breite Produktkategorie kaufen oder konsumieren wollen, entweder über einer bestimmten Marke.

Wie kann das Käuferverhalten vorhergesagt werden?

Dies ist eine sehr relevante Frage für Vermarkter und war das Ziel der meisten Persönlichkeitsforschung. Psychologen und andere Verhaltenswissenschaftler haben die Theorie aufgestellt, dass die Persönlichkeitsmerkmale die Präferenz der Marke oder des Ladens und andere Arten von Käuferaktivitäten vorhersagen sollten.

Wir können sie in zwei Hauptkategorien einteilen:

(ein) Verbraucherinnovation und ihre Anfälligkeit für zwischenmenschlichen Einfluss.

(b) Kognitive Persönlichkeitsfaktoren und miteinander verbundene Konsum- und Besitzmerkmale.

(a) Verbraucherinnovation und ihre Anfälligkeit für interpersonalen Einfluss:

Es gibt verschiedene Persönlichkeitsmerkmale, die dazu beigetragen haben, zwischen Innovatoren für Verbraucher und Nicht-Innovatoren zu unterscheiden.

Verbraucherinnovation bedeutet, wie aufgeschlossen die Verbraucher für neue Produkte / Dienstleistungen sind, so dass sowohl Verbraucher als auch Vermarkter von der richtigen Innovation profitieren können. Für die Messung haben ihre Forscher bestimmte Instrumente entwickelt, weil die Messung der Persönlichkeitsmerkmale Einblick in die Art der Innovationsbereitschaft der Verbraucher gibt.

Zum Beispiel - Aussagen wie:

ich. In meiner Gruppe kaufe ich als letzter ein neues _________, wenn es auf dem Markt kommt.

ii. Ich kenne die Namen von _______, bevor andere Leute dies tun.

Die oben genannten Aussagen werden bei der Messung der Innovationsfähigkeit der Verbraucher auf einer 5-Punkte-Übereinstimmungsskala verwendet.

Dogmatische Personen sind Personen, die gegenüber dem Unbekannten und gegenüber Informationen, die ihren eigenen Überzeugungen zuwiderlaufen, Starrheit zeigen. Konsumenten mit wenig Dogmatismus bevorzugen innovative Produkte gegenüber etablierten Alternativen. Im Gegensatz dazu entscheiden sich hoch dogmatische Konsumenten eher für etablierte als für innovative Produktalternativen.

Der soziale Charakter ist ein Persönlichkeitsmerkmal, das sich in einem Kontinuum von Innenorientierung zu Fremdorientierung erstreckt. Angestellte, die an das Innere gerichtet sind, ziehen es vor, Anzeigen zu bevorzugen, die die Produktmerkmale und den persönlichen Nutzen belasten (dh sie verwenden ihre eigenen Werte und Standards bei der Bewertung von Produkten), während andere Personen, die an das Ziel gerichtet sind, Anzeigen bevorzugen, die soziale Akzeptanz aufweisen. Dies bedeutet, dass beide mit unterschiedlichen Werbebotschaften angezogen werden können, andere jedoch leichter beeinflusst werden können.

Vielfalt - Suche nach Neuheiten gibt es in vielerlei Hinsicht: exploratives Kaufverhalten (Markenwechsel für neue und bessere Alternativen), Erkundungstouren (bei denen der Verbraucher neue Informationen speichert und dann über die Option träumt) und Innovationskraft einsetzen, dh bei den Verbrauchern und bereits übernommenes Produkt auf neue oder neuartige Weise.

Dies deutet darauf hin, dass sich der Consumer-Innovator in Bezug auf die Persönlichkeitsmerkmale vom Nicht-Innovator unterscheidet. Das Wissen um diese Unterschiede sollte dem Marketer helfen, ein Zielsegment auszuwählen und Werbestrategien zu entwerfen.

Verbraucherforscher sind auch daran interessiert, die Merkmale der Verbraucher zu kennen, die wahrscheinlich auf den Einfluss anderer reagieren. Sie haben eine 12-Punkte-Skala ("SUSCEP") entwickelt, um die Anfälligkeit der Verbraucher für zwischenmenschlichen Einfluss zu messen. Nach dieser Theorie gibt es drei Arten interpersonalen Einflusses

ich. Informationsbeeinflussung - die Tendenz, Informationen von anderen als Nachweis der Realität anzunehmen.

ii. Wert - expressiver Einfluss - Der Verbraucher möchte sein Ansehen bei anderen dadurch verbessern, dass er ihm ähnlich ist.

iii. Utilitaristischer Einfluss - die Verbraucher bestätigen mit den Wünschen anderer, um eine Belohnung zu erhalten oder Bestrafung zu vermeiden.

Tests der SUSCEP-Skala zeigen, dass Personen, die eine höhere Anfälligkeit für zwischenmenschlichen Einfluss hatten, weniger zuversichtlich waren als Verbraucher, die eine schlechtere Anfälligkeit für zwischenmenschlichen Einfluss hatten. Die SUSCEP-Maßnahme ist nützlich, um zu untersuchen, wie sozialer Einfluss wirkt, um die Akzeptanz neuer Produkte und Dienstleistungen zu fördern und zu verhindern.

(b) kongitive Persönlichkeitsfaktoren und zusammenhängende Konsum- und Besitzmerkmale:

Die Forscher sind sehr daran interessiert zu wissen, wie kognitive Persönlichkeitsfaktoren verschiedene Aspekte des Konsumverhaltens beeinflussen. Es gibt zwei Arten kognitiver Persönlichkeitsmerkmale.

- Visualizer Vs Verbalizers - Visualizer sind Verbraucher, die visuelle Informationen und Produkte bevorzugen, die das visuelle hervorheben, während Verbalizer diejenigen sind, die schriftliche oder verbale Informationen und Produkte bevorzugen. Einige Werbetreibende legen Wert auf visuelle Darsteller (1), andere enthalten eine ausführliche Beschreibung oder Erklärung, um Verbalizer anzulocken.

- Need for Cognition (NC) Das Bedürfnis nach Erkenntnis misst eine Person, die sich nach Verlangen sehnt oder nach Lust darauf sucht. Durch Recherchen wird deutlich, dass Verbraucher, die sich in NC aufhalten, eher den Teil einer Anzeige erkennen, der reich an produktbezogenen Informationen ist und nicht auf die vertraglichen oder peripheren Aspekte der Anzeige reagieren, wie das Modell oder das Modell Situation, in der das Produkt verwendet wird usw. Das Verbrauchergesetz NC wird eher vom Hintergrund oder von peripheren Hinweisen in der Anzeige angezogen. Wie das bekannte Modell oder ein berühmter Prominenter. Solche Erkenntnisse liefern Werbetreibenden wertvolle Richtlinien für die Erstellung von Werbebotschaften.

Die Verbraucher sind an mehreren miteinander in Zusammenhang stehenden Konsum- und Besitzmerkmalen interessiert, die vom Verbrauchermaterialismus über fixiertes Konsumverhalten bis hin zu zwanghaftem Konsumverhalten des Verbrauchers reichten. Der Materialismus der Konsumenten ist ein Persönlichkeitsmerkmal, das zwischen Personen, die den Besitz für ihre Identität und für sein Leben als wichtig erachten, und denjenigen, für die Besitztümer sekundär sind, unterscheidet.

Materialistische Menschen glauben an Angeberei, sind egoistisch und selbstsüchtig. Festes Konsumverhalten ist zwischen materialistisch und zwanghaft, Gegenstände fest zu kaufen oder zu besitzen, was Konsum oder Besitz angeht. Dieses Verhalten steht auch im Einklang mit normalem und sozial akzeptablem Verhalten.

Sie besitzen folgende Eigenschaften wie Liebe, ein tiefes Interesse an einem bestimmten Objekt, halten ihre Objekte nicht oder kaufen ihr Interesse nicht geheim, sondern zeigen sie offen. Zwangskonsumverhalten ist anormales Verhalten. Diese Arten von Konsumenten sind süchtig und außer Kontrolle geraten, z. sind Drogenabhängigkeit, Alkoholiker etc.

Das Versagen von Persönlichkeitsmaßnahmen zur Vorhersage des Verbraucherverhaltens hat zu neuen Ansätzen geführt. Erstens ist es, die Persönlichkeit von Marken und nicht von Menschen zu untersuchen. Zweitens müssen breitere Verhaltenskonzepte entwickelt werden, die wahrscheinlich bessere Ziele für die Marktsegmentierung sind, dh Lebensstile.

Markenpersönlichkeit:

Verbraucher neigen dazu, verschiedenen Marken in einer Vielzahl von Produktkategorien verschiedene beschreibende „persönlichkeitsähnliche“ Merkmale oder Merkmale zuzuordnen. Dies ist eine der effektivsten Anwendungen des Persönlichkeitsbegriffs in Marketinganwendungen. Konsumenten haben konsistente Muster, die ihre Entscheidungen auf alle Marken oder Verbrauchsituationen lenken.

Die Markenpersönlichkeit ist ein Teil des Gesamtbildes der Marke, das möglicherweise von vielen Verbrauchern verstanden wird, aber für manche Verbraucher attraktiver ist als für andere. Als Markenpersönlichkeit können wir die Kommunikationsziele definieren, die sich auf die in einem Produkt enthaltenen Eigenschaften sowie auf das Profil der Wahrnehmung beziehen, die der Konsument über bestimmte Marken erhält.

Marken haben grundsätzlich drei Dimensionen:

(1) Physikalische Eigenschaften wie Farbe, Preis, Zutaten usw.

(2) Funktionale Attribute - dies bedeutet, wie die Marke funktioniert oder wir können die Konsequenzen der Verwendung einer Marke sagen.

(3) Markencharakterisierung - Dies bedeutet Markenpersönlichkeit, wie sie von den Konsumenten wahrgenommen wird. Marken können als modern oder altmodisch oder lebendig oder exotisch bezeichnet werden, genau wie Menschen.

Die Marken- oder Produktpersönlichkeiten können weiter verstanden werden, wenn man sich auf die emotionalen Reaktionen konzentriert, die bei den Konsumenten hervorgerufen werden. Dies bedeutet, dass Verbraucher Produkte kaufen, die jedoch mehr wollen als die funktionalen oder fühlbaren Attribute, die das Produkt bietet. Neben funktionalen Eigenschaften wünschen sie sich gute Erfahrungen und eine gute emotionale Reaktion durch die Verwendung des Produkts. Diese werden auch als "hedonische" Vorteile bezeichnet.

Der Verbraucher schreibt den Produkten oder Dienstleistungen nicht nur Persönlichkeitsmerkmale zu, sondern neigt auch dazu, Persönlichkeitsfaktoren mit bestimmten Farben zu verknüpfen. Zum Beispiel wird Gelb mit „Neuheit“ in Verbindung gebracht, und Schwarz bedeutet „Raffinesse“. Daher verwenden Marken, die ein anspruchsvolles persönliches oder hochwertiges Image erstellen möchten, Etiketten oder Verpackungen, die in erster Linie schwarz sind.

In einigen Fällen werden verschiedene Produkte oder sogar Marken mit einer bestimmten Farbe assoziiert, die der Persönlichkeit ähnelt. Zum Beispiel wird Cocola mit Rot in Verbindung gebracht, was Aufregung bedeutet. Das Mc Donalds-Logo ist gelb und rot.

Persönliche Werte, dh Selbstkonzept oder Selbstbilder:

Warum treffen manche Menschen ihre Konsumentscheidungen anders als andere? Persönlichkeit kann ein Grund sein und ein anderer kann persönliche Werte sein. Persönliche Werte beantworten die Frage "Ist dieses Produkt für mich"? Dies ist besonders wichtig in der Phase der Bedarfserkennung bei der Entscheidungsfindung der Verbraucher. Werte werden auch von Verbrauchern verwendet, während Marken als „Ist diese Marke für mich?

Werte sind im Grunde "Ziele", die Menschen in ihrem Leben suchen. Marketing bietet oft die Mittel, um diese Ziele zu erreichen. Rokeach hat Werte als dauerhafte Überzeugung definiert, dass eine bestimmte Art des Verhaltens oder Endzustands der Existenz einer entgegengesetzten oder umgekehrten Verhaltensweise oder einem Endzustand des Daseins persönlich oder sozial vorzuziehen ist. Die Werte sind relativ stabil, aber nicht völlig statisch, was eine Person tun soll. Werte befassen sich mit den Zielen und den Verhaltensweisen, um Ziele zu erreichen.

Die Theorie des Selbstverständnisses besagt, dass Individuen ein Selbstverständnis haben, das darauf basiert, wer sie sind und das tatsächliche Selbst bedeutet. Und auch das Konzept, von dem sie glauben, dass es das ideale Ich wäre. Die Verbraucher werden gebeten zu beschreiben, wie sie sich selbst sehen oder wie sie sich in Eigenschaften wie - sehen möchten.

glücklich

ernst

zuverlässig

praktisch

empfindlich

aggressiv

energisch

selbstgesteuert

erfolgreich.

Selbstkonzept bedeutet den Wunsch nach Selbstkonsistenz und den Wunsch nach Selbstwertgefühl. Selbstkonsistenz zu erlangen bedeutet, dass Individuen ihrem Konzept des tatsächlichen Selbst entsprechend handeln. Laut dem Vermarkter bedeutet das tatsächliche Selbst, dass die Einkäufe der Konsumenten durch das Image beeinflusst werden, das sie von sich selbst haben.

Sie kaufen Produkte, die sie als ihrem Selbstverständnis ähnlich empfinden. Zum Beispiel - Bier, Zigaretten, Seife, Zahnpasta, Auto, Kleidung usw. werden unter Berücksichtigung seines / ihres Selbstverständnisses gekauft. Das Konzept des idealen Selbst bezieht sich auf das eigene Selbstwertgefühl.

Dem Vermarkter zufolge wird eine Person, die mit sich selbst nicht zufrieden ist, versuchen, Produkte zu kaufen, die ihr Selbstwertgefühl verbessern könnten. Zum Beispiel kann eine Frau, die selbstbewusst, effizient und modern sein möchte, eine andere Art von Parfüm kaufen oder in anderen Geschäften einkaufen als eine Frau, die warmherzig und attraktiv sein möchte.

Es ist nicht immer so, dass unser Selbstverständnis die Produkte, die wir auswählen, beeinflusst, aber auch die Produkte, die wir auswählen, beeinflussen häufig unser Selbstverständnis. Die mit symbolischem Wert (Badge) gekauften Produkte sagen etwas über uns aus und auch das, was wir über uns fühlen. Ein erweitertes Ich in einfachen Worten bedeutet, wir sind was wir tragen und wir sind was wir verwenden, dies wird auch als symbolischer Interaktionismus bezeichnet.

Dies bedeutet, dass die Interaktion zwischen Individuen und den Symbolen in ihrer Umgebung hervorgehoben wird. Dies zeigt, dass Verbraucher Produkte kaufen, die ihren symbolischen Wert bei der Verbesserung ihres Selbstverständnisses erhöhen. Zum Beispiel Produkte wie Rolex-Uhren. Omega-Uhren, Sony-CD-Systeme, Nike, Reebok-Schuhe, BMW, Hyundai Accent usw. haben alle symbolischen Wert.

Werbetreibende haben die symbolische Rolle von Produkten bei der Beeinflussung des Selbstverständnisses verstanden. Daher setzen sie dieses Konzept erfolgreich in ihren Anzeigen ein. Lebensstil-Konzept

Lebensstil-Konzept:

Lebensstil kann als Muster definiert werden, in dem Menschen Zeit und Geld verbringen und ausgeben. Es ist eines der populärsten Konzepte im Marketing zum Verständnis des Konsumverhaltens und ist umfassender und nützlicher als Persönlichkeit oder Werte. Vermarkter versuchen, das Produkt mit Lifestyle zu verknüpfen, häufig durch Werbung, mit den täglichen Erlebnissen des Zielmarktes.

Lebensstil kann auch als eine Lebensweise definiert werden, die sich daran orientiert, wie Menschen ihre Zeit verbringen (Aktivitäten), was sie in ihrer Umgebung als wichtig betrachten (Interessen) und was sie von sich selbst und der sie umgebenden Welt halten (Meinungen).

Dies bedeutet, dass der Lebensstil die Aktivitäten, Interessen und Meinungen einer Person (AIO) widerspiegelt. Menschen verwenden Konstrukte wie Lebensstile, um die Ereignisse um sie herum zu konstruieren und Ereignisse zu interpretieren, zu konzeptualisieren und vorherzusagen sowie ihre Werte mit Ereignissen in Einklang zu bringen.

Die Werte sind dauerhaft, aber der Lebensstil ändert sich schneller. Einige der Werbetreibenden, die die Werbung effektiv machen, verfolgen Trends in den Lebensstilen wichtiger Zielmärkte und spiegeln diese Lebensstile in ihren Anzeigen wider.

Psychografie ist die quantitative Methode zur Messung von Lebensstilen und kann mit den großen Stichproben verwendet werden, die zur Definition von Marktsegmenten benötigt werden. Dieser Begriff wird oft austauschbar mit AIO-Maßnahmen verwendet und kann auf folgende Weise erklärt werden:

Eine Aktivität ist eine manifestierte Aktion, z. B. Anzeigen eines Mediums, Einkaufen in einem Geschäft oder Informieren eines Nachbarn über einen neuen Dienst. Diese Handlungen sind zwar beobachtbar, die Gründe für die Handlung können jedoch nicht direkt gemessen werden. Ein Interesse an einem Objekt, Ereignis oder Thema ist der Grad der Aufregung, der sowohl besondere als auch fortlaufende Aufmerksamkeit mit sich bringt.

Eine Meinung ist eine mündliche oder schriftliche „Erklärung“, die eine Person als Antwort auf Stimulus-Situationen gibt, in denen eine „Frage“ aufgeworfen wird. Darin werden Überzeugungen über die Absichten anderer Menschen, Erwartungen über zukünftige Ereignisse und Einschätzungen der lohnenden oder bestrafenden Folgen alternativer Handlungsweisen beschrieben.

Wie werden AIO-Anweisungen gerahmt?

Abhängig von den Situationen können die Anweisungen allgemein oder spezifiziert sein. Sie werden auf einer ähnlichen Skala gemessen, bei der die Menschen gefragt werden, ob sie stark zustimmen, nicht zustimmen oder überhaupt nicht zustimmen. In bestimmten Aussagen liegt der Fokus auf dem Produkt und den Nutzen des Produkts. In der Regel verwenden Forscher eine Mischung aus allgemeinen und spezifischen Aussagen. AIOs Hilfe bei der Segmentierung des Marktes -

Marketingfachleute verwenden psychographische Studien, um Segmente zu definieren und ein eingehendes Verständnis von Marktsegmenten zu entwickeln. Vermarkter vermeiden jetzt die Definition der Segmente durch AIOs, anstatt AIOs zu verwenden, um Segmente besser zu verstehen, die mit traditionelleren Variablen definiert wurden.

AIO-Anweisungen können durch Kreuztabelle der einzelnen Aussagen auf der Grundlage von Variablen analysiert werden, die für Marktsegmentierungsstrategien wie Geschlecht, Alter, Bildung, Einkommen usw. wichtig sind. Die Faktorenanalyse kann auch durch eine mathematische Technik zur Untersuchung der Wechselbeziehung zwischen Aussagen verwendet werden, um zu versuchen, gemeinsame oder zugrunde liegende Faktoren zu bestimmen, die die beobachtete Variation erklären.