Ziele zur Erreichung organisatorischer Ziele

Dieser Artikel beleuchtet die beiden Zielsetzungen zur Erreichung organisatorischer Ziele. Die Ziele sind: 1. Aufgabenorientierte Ziele 2. Nicht-Aufgabenziele.

Organisatorische Ziele erreichen # 1. Aufgabenorientierte Ziele:

Organisationen, die geschäftlich Gewinn machen, sind größtenteils daran interessiert, zu einem möglichst niedrigen Preis zu kaufen.

Sie wollen jedoch keine Kompromisse in Bezug auf technischen Service, Produktqualität und Liefersicherheit eingehen.

Non-Profit-Organisationen befassen sich jedoch mit Haushaltszwängen. Für sie kann der Einkauf zum niedrigstmöglichen Preis erforderlich sein, um innerhalb vorgegebener Budgets zu arbeiten. Daher sind aufgabenorientierte Ziele, die die organisatorischen Ziele erreichen, für die Einkaufsabteilung von großer Bedeutung.

Preis:

Käufer sind besorgt über den "bewerteten Preis" eines Produkts. Kunden kaufen keine Produkte; Sie kaufen Wert (Zufriedenheit). Daher berücksichtigen die Käufer bei der Bewertung des Preises verschiedene Faktoren, die Kosten verursachen oder minimieren, wie zum Beispiel: „Welche Menge an Ausschuss oder Abfall entsteht durch die Verwendung des Materials?“ „Wie hoch sind die Kosten für die Verarbeitung des Materials?“ Und „ Wie viel Strom verbraucht die Maschine? "

Solche Maßnahmen wie die Kapitalrendite werden auch beim Kauf von Investitionsgütern verwendet. Der geplante Kauf einer neuen Maschine kann beispielsweise durch erwartete Produktivitätssteigerungen oder verringerte Arbeitskosten unterstützt werden.

Der Preis kann jedoch nicht isoliert betrachtet werden. Ein Lieferant, der für hochwertige Produkte und zuverlässige Lieferung bekannt ist, kann einen Vertrag erhalten, obwohl seine Preise höher sind. Die Kosten für die Stilllegung der Produktion aufgrund fehlerhafter Geräte oder versäumter Lieferungen können den höheren Preis weit übersteigen.

Man sollte daher die Bedeutung des Preises nicht überschätzen; man sollte auch beachten, dass niedrige Bieter oft andere wichtige Kriterien der Käufer nicht erfüllen.

Dienstleistungen:

Einkäufer aus der Industrie benötigen mehrere Dienstleistungen, um die Unternehmensziele zu erreichen. Dazu gehören technische Unterstützung, Verfügbarkeit von Ersatzteilen, Reparaturmöglichkeiten und Schulungsinformationen.

Technische Beiträge von Lieferanten werden überall dort geschätzt, wo Geräte, Materialien oder Teile verwendet werden. Viele Unternehmen tendieren dazu, Zulieferer zu bevorzugen, die den Ruf haben, in ihren Bereichen technische Führer zu sein. Die Verfügbarkeit von Ersatzteilen ist für Hersteller, die ihre eigenen Reparaturen bevorzugen, oft von entscheidender Bedeutung.

Komplexe Produktions- und Bürogeräte erfordern eine Schulung der Benutzer, um maximale Produktivität sicherzustellen. Der Vermarkter, der fundierte technische Beratung, angemessene Schulungen und die Bereitstellung von Ersatzteilen anbieten kann, hat oft einen differenzierten Vorteil gegenüber weniger fähigen Wettbewerbern.

Qualität:

Organisationskunden versuchen, Mengen herauszufinden, die den Spezifikationen und der beabsichtigten Verwendung des Produkts entsprechen. Sie zögern, für zusätzliche Qualität zu zahlen, und sind nicht bereit, die Spezifikationen zu einem reduzierten Preis einzugehen.

Der entscheidende Faktor ist die Einheitlichkeit oder Konsistenz der Produktqualität, die die Einheitlichkeit der Endprodukte garantiert, kostspielige Inspektionen und Tests eingehender Sendungen reduziert und ein einfaches (oder reibungsloses) Mischen mit dem Produktionsprozess gewährleistet. Wenn Konsistenz- oder Einheitlichkeitsanforderungen nicht erfüllt werden, entstehen kostspielige Probleme für das einkaufende Unternehmen.

Versorgungssicherheit:

Unterbrechungen im Fluss von Teilen und Materialien können zu einem Stillstand des Produktionsprozesses führen, was zu kostspieligen Verzögerungen und Verkaufsverlusten führt. Physische Distributionsdienstleistungen stehen bei der Kaufentscheidung an zweiter Stelle der Produktqualität.

Um sich vor Versorgungsunterbrechungen zu schützen, die durch verschiedene Faktoren (z. B. Streiks, Unfälle, Brände oder Naturkatastrophen) verursacht werden können, zögern die Einkäufer, sich auf eine einzige Bezugsquelle zu verlassen.

Stattdessen entscheiden sie sich häufig dafür, ihren Einkauf nach Möglichkeit auf zwei weitere Lieferanten zu verteilen. Wenn Einkäufer ihre Einkäufe auf (unter) Lieferanten aufteilen, erhält einer von ihnen, der bevorzugte Lieferant, oft den größten Teil der Bestellmengen.

Gegenseitigkeit:

Die Berücksichtigung der Auswahl von Lieferanten aufgrund ihres Wertes als Kunden wird als "Reziprozität" bezeichnet. Das Ziel der Gegenseitigkeit besteht darin, dass Käufer und Verkäufer eine Vereinbarung über einen Geschäftsaustausch treffen, die für beide Seiten von Vorteil ist und zu einem wichtigen Bestandteil der Verantwortung des Einkaufs und der Materialverwaltung geworden ist.

Der großvolumige Einkauf und der Bedarf an Speziallieferanten (bedingt durch den verschärften Wettbewerb im In- und Ausland und die Differenzierung der Produkte) führen zu engen Beziehungen auf der Führungsebene, die das Bewusstsein der gegenseitigen Abhängigkeit fördern, um Gewinne zu erzielen.

Aufgrund der zunehmenden Verknappung der Rohstoffe und der steigenden Kosten für Rohstoffe und andere Vorleistungen können Einkaufsmanager wechselseitige Vereinbarungen treffen, um die grundlegenden Einkaufsbedürfnisse ihrer Unternehmen zu decken.

Organisatorische Ziele erreichen # 2. Ziele ohne Aufgaben:

Die Hauptfaktoren, die die Kaufentscheidung beeinflussen, sind soziale Aspekte wie Freundschaft, Reputation und gegenseitig vorteilhafte Interaktionen. Organisationen funktionieren am besten, wenn Mitarbeiter gleichzeitig persönliche und organisatorische Ziele erreichen.

Ein Käufer kann stolz auf sein persönliches Ziel sein, eine korrekte Kaufentscheidung zu treffen, die auch ein Organisationsziel erfüllt. In diesem Fall werden mit einer einzigen Aktion zwei verschiedene Ziele erreicht. Gleichzeitig muss vorsichtig vorgegangen werden, um zu vermeiden, dass die persönlichen Ziele des Käufers auf Kosten der Ziele der Organisation betont werden.