McClellands Bedarf an Leistungstheorie
McClellands Bedarf an Leistungstheorie!
Eine andere, auf der Notwendigkeit basierende Theorie der Motivation, im Gegensatz zu einer Hierarchie der Bedürfnisse oder Zufriedenheit und Unzufriedenheit, ist die von David C. McClelland und seinen Mitarbeitern entwickelte Theorie. McClelland entwickelte seine Theorie auf der Grundlage von Henry Murrays (1938) langer Liste von Motiven und offensichtlichen Bedürfnissen, die in seinen frühen Persönlichkeitsstudien verwendet wurden.
Die Bedarfstheorie von McClelland ist eng mit der Lerntheorie verbunden, weil er der Meinung war, dass die Bedürfnisse durch die Art von Ereignissen gelernt oder erworben werden, die die Menschen in ihrer Umgebung und ihrer Kultur erleben. Er stellte fest, dass sich Menschen, die ein bestimmtes Bedürfnis erwerben, anders verhalten als diejenigen, die dies nicht getan haben.
Seine Theorie konzentrierte sich auf Murrays drei Bedürfnisse: Leistung, Macht und Zugehörigkeit. In der Literatur werden diese drei Bedürfnisse mit "n Ach", "n Pow" bzw. "n Aff" abgekürzt.
Eine kurze Beschreibung dieser drei folgt:
Erfolgsbedürfnis („n Ach“):
Dies ist das Bestreben, zu übertreffen, in Bezug auf einen festgelegten Standard zu erreichen und danach zu streben, erfolgreich zu sein. Mit anderen Worten, Leistungsbedürfnis ist ein auf Wettbewerb ausgerichtetes Verhalten mit einem Höchstmaß an Exzellenz. McClelland stellte fest, dass Menschen mit einem hohen Leistungsbedürfnis bessere Leistungen erbringen als Menschen mit einem mäßigen oder niedrigen Leistungsbedarf, und stellte regionale, nationale Unterschiede in der Leistungsmotivation fest.
Durch seine Forschung identifizierte McClelland die folgenden sechs Merkmale von Leistungsträgern mit hohem Bedarf:
1. Leistungserbringer mit hohem Bedarf haben den starken Wunsch, persönliche Aufgaben zu übernehmen, um eine Aufgabe auszuführen oder eine Lösung für ein Problem zu finden.
2. Anspruchsstarke Mitarbeiter neigen dazu, mittelmäßig schwierige Ziele zu setzen und kalkulierte Risiken einzugehen?
3. Leistungsstarke Mitarbeiter haben ein starkes Verlangen nach Leistungsfeedback?
4. Sie brauchen Leistung, um persönliche Leistung zu erreichen.
5. Sie suchen nach herausfordernden Aufgaben.
6. Die Individuen mit hohem Bedarf an Leistung sind keine Passanten.
Strombedarf ("n Pow"):
Das Bedürfnis nach Macht ist darauf ausgerichtet, auf andere Einfluss zu nehmen, den Wunsch, andere zu beeinflussen, den Drang, die Menschen zu verändern, und den Wunsch, das Leben zu verändern. Menschen mit einem hohen Bedarf an Macht sind Menschen, die die Kontrolle über Menschen und Ereignisse behalten möchten. Dies führt zu einer ultimativen Zufriedenheit des Menschen.
Menschen mit einem hohen Bedarf an Macht sind gekennzeichnet durch:
1. Der Wunsch, jemanden anderen zu beeinflussen und zu lenken.
2. Der Wunsch, die Kontrolle über andere auszuüben.
3. Sorge um die Aufrechterhaltung der Beziehungen zwischen den Führungskräften.
Notwendigkeit der Zugehörigkeit ("n Aff"):
Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit ist definiert als der Wunsch, freundschaftliche und herzliche Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen und zu pflegen. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit ähnelt in vielerlei Hinsicht den sozialen Bedürfnissen von Maslow.
Die Personen mit hohem Zugehörigkeitsbedarf haben folgende Eigenschaften:
1. Sie haben einen starken Wunsch nach Akzeptanz und Zustimmung von anderen.
2. Sie neigen dazu, den Wünschen der Menschen zu entsprechen, deren Freundschaft und Kameradschaft sie wertschätzen.
3. Sie schätzen die Gefühle anderer.
In Bezug auf die drei oben genannten Bedürfnisse ist McClelland der Ansicht, dass alle drei Bedürfnisse gleichzeitig auf eine Person einwirken können. Im Falle eines Unternehmers wird jedoch das hohe Leistungsbedürfnis dominiert.
