Einfluss sozialer und wirtschaftlicher Klassen auf das Verbraucherverhalten

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über den Einfluss sozialer und wirtschaftlicher Klassen auf das Konsumverhalten zu erfahren.

Bedeutung und Definition der sozialen Klasse:

Das Konsumverhalten wird von der Umgebung beeinflusst, in der man lebt. Der Entscheidungsprozess wird durch eine Reihe von Faktoren beeinflusst, wie z. B. Kultur, soziale Schicht, persönliche Einflüsse, Familie, Religion, Region, in der er lebt, und seine Situation. Unter ihnen hat die soziale Klasse einen großen Einfluss auf das Konsumverhalten, aber die soziale Klasse wurde von verschiedenen Forschern unterschiedlich beschrieben.

Man kann es am besten beschreiben: "Spaltungen innerhalb der Gesellschaft, bestehend aus Individuen, die ähnliche Werte, Interessen und Verhaltensweisen teilen". Sie unterscheiden sich nach sozioökonomischen Statusunterschieden, aber einige Forscher berücksichtigen soziale Faktoren nicht. Leon G. Schiffman und Lisline Lazor Kanuk messen die soziale Klasse „im Hinblick auf den sozialen Status“ wie Beruf, Einkommen, Wohnqualität und Wohnwert in Dollar und berücksichtigen nicht das Bargeld, die Region und andere soziale Faktoren, aus denen hervorgeht, dass sich das Konsumverhalten unterscheidet als soziokulturelle Studie.

Laut TE Lasswell in seinem Buch (Klasse und Schicht: Eine Einführung in Konzepte und Forschung (Boston: Houghton Mifflin Co.)) „Die soziale Klasse ist die relativ dauerhafte und homogene Spaltung der Gesellschaft, in der Individuen und Familien ähnliche Werte, Lebensstile und Interessen teilen und Verhalten kann kategorisiert werden “.

Laut WP Dommermuth in seinem Buch "Promotion Analysis, Creativity and Strategy" (Boston Kent Publishing Co.) "sind soziale Klassen sehr breite Gruppierungen von Individuen, die ungefähr ähnliche Statusebenen in der Gesellschaft haben, die in einer Hierarchie angeordnet sind, von niedrigen bis zu mittleren bis oberen Sparten ”. Diese Definition hat den Status hervorgehoben und behandelte Personen in derselben sozialen Schicht, die einen ähnlichen Status und eine ähnliche Position und ähnliche Werte im Leben haben, und daher gibt es Vorlieben, Vorlieben und Abneigungen ähnlicher Natur.

D. Dresser und D. Corns, Professor für Soziologie, haben in ihrem Buch und in der Studie der menschlichen Interaktion die soziale Klasse definiert: „Eine Gruppe, die aus mehreren Personen besteht, die in einer Gesellschaft ungefähr gleiche Positionen haben. Diese Positionen können eher erreicht als beschrieben werden, und es besteht die Möglichkeit, andere Klassen nach oben oder nach unten zu bewegen. “ Er hat den Schwerpunkt eher auf die wirtschaftliche Position als auf kulturelle oder soziale Ähnlichkeit gelegt.

Daher gibt es zwei Überlegungen zur Trennung sozialer Klassen, aber es herrscht fast Einigkeit über die Faktoren, die die Existenz einer eigenen Klasse bestimmen sollten. Sie schließen sich gegenseitig aus, sind erschöpfend und einflussreich. Dies bedeutet, dass es eine klare Abgrenzung zwischen einer Klasse und einer anderen Klasse geben sollte, die auf verschiedenen festgelegten Kriterien basiert. Zweitens sollte die Beziehung zwischen verschiedenen Klassen als oberste, zweite, dritte usw. eingestuft werden.

Es ist auch wünschenswert, dass eine Person nur in eine soziale Klasse aufgenommen wird. Dies wird jedoch sehr schwer zu bestimmen, wann große Variablen verwendet werden. Eine Person kann in eine Gruppe nach einem Kriterium und in eine andere Gruppe in eine andere Variable fallen. Daher sind einige Forscher dagegen, zu viele Variablen zu berücksichtigen.

Es ist jedoch wünschenswert, dass alle Mitglieder der Gesellschaft in die eine oder andere Klasse aufgenommen werden müssen, dh die Einstufung sollte erschöpfend sein. Bei der Festlegung der Gruppen sollte ferner sichergestellt werden, dass diese Klassen das Verhalten ihrer Mitglieder in Bezug auf das Kaufverhalten in gewissem Maße beeinflussen.

In den USA haben Forscher wie Mc Kinley L. Blackburn, David E. Bloom, Pierre Mortineaw und Richard P. Coleman die folgenden Variablen verwendet, um die Klasse zu bestimmen, die alle auf wirtschaftlichen Faktoren basieren.

Zwei - Kategorie - Sozialklassensystem

Es ist am einfachsten und unterteilt die Gesellschaft in zwei Klassen, basierend auf Beruf oder Einkommensniveau, d. H

1. Arbeiter (Angestellte) und Angestellte (Bürojobs).

2. Unterer und oberer Wert je nach Einkommensniveau, es werden jedoch auch andere Faktoren berücksichtigt.

Drei Kategorien von Sozialklassenprogrammen:

Unterteilt die Gesellschaft in drei Klassen:

Arbeiter (Fabrikarbeiter und Bergarbeiter);

Graues Kragen (Büroangestellte; und

Büroangestellter (die keine körperliche Arbeit leisten).

Vierstufiges soziales Klassenschema:

Basiert auf Einkommensniveau und unterteilt die Gesellschaft in vier Gruppen der unteren, unteren mittleren, oberen mittleren und oberen Klasse; In Indien wird diese Klassifizierung in vielerlei Hinsicht übernommen, dh arme, mittlere, obere und reiche Klasse.

Fünf Kategoriensozialunterricht:

Unterteilt die Gesellschaft in fünf Klassen nach Einkommensniveau, aber auch andere Faktoren wie die Indexierung werden berücksichtigt.

Sie sind:

1. Untere, Arbeiterklasse, untere Mittel-, Ober- und Oberklasse.

2. Untere: untere mittlere, mittlere, obere mittlere und obere Klasse.

Sechs Kategoriensozialunterricht:

Unterteilt die Gesellschaft in sechs Kategorien, die weitgehend vom Einkommensniveau abhängen. Diese Einteilung ist als unter, obere, untere, obere, obere und obere.

Sieben Kategoriensozialunterricht:

Es ist eine weitere Verfeinerung auf der Grundlage des Einkommensniveaus und da die Klasse in mehr Klassen aufgeteilt wird, haben die Klassenmitglieder ein ähnlicheres Verhalten. Die Klassifizierung ist wirklich niedriger, dh (niedrigste Einkommensgruppe), eine niedrigere Gruppe, aber nicht die niedrigste, Arbeiterklasse, Mittelklasse, obere Mitte, untere obere, obere - obere Klasse.

Es gibt keine festen Kriterien für diese Klassifizierungen, und der Forscher teilt sie nach dem Zweck der Studie ein. Je mehr Verfeinerung er wünscht, er teilt die Gesellschaft in weitere Kategorien ein.

Besetzung:

Die Klassifizierung kann auch auf dem Beruf basieren, da erwartet wird, dass sich Personen desselben Berufs in ähnlicher Weise verhalten. Alle Wirtschaftsprüfer, alle Rechtsanwälte, alle Architekten, alle Ingenieure; Alle persönlichen Computer können sich ähnlich verhalten. Sie werden jedoch nicht denselben Ausguck haben. Zum Beispiel variiert das Einkommen eines Wirtschaftsprüfers in Indien zwischen Rs. 60.000 in Rs. 12 Lakhs pro Jahr.

Ein Anwalt verdient von Rs. 5000 pro Monat in Rs. 30 Lakh pro Monat. Ein Arzt kann irgendwo zwischen Rs verdienen. 100 pro Tag in Rs. 10000 pro Tag. Diese Einkommensunterschiede machen große Unterschiede in ihrem Verhalten als Verbraucher, und wenn alle von ihnen in einen Klassenvermarkter eingestuft werden, können sie möglicherweise keinen großen Vorteil im Marketing erzielen.

Daher gibt es neben der Beschäftigung eine weitere Einkommensverteilung. Personen desselben Berufs werden daher nach Einkommen in verschiedene Klassen eingeteilt.

Bildung:

Das Bildungsniveau beeinflusst auch das Verhalten als Verbraucher. Ein Analphabeten hat kein Interesse an Zeitungen, Büchern und Magazinen, aber Hochqualifizierte brauchen diese Produkte regelmäßig. In Bezug auf andere Produkte unterscheidet sich der Verbrauch ebenfalls stark, weshalb es manchmal wünschenswert ist, je nach Bildungsstufe zu klassifizieren. Dies kann mit Beschäftigung und Einkommen kombiniert werden, um ein besseres Bild zu vermitteln.

Einkommen:

Das Einkommen eines Einzelnen oder einer Familie spielt eine sehr wichtige Rolle in seinem Verhalten als Verbraucher. Die Nachfrage nach Produkten nach reichem, hohem Einkommen, mittlerem Einkommen, niedrigem Einkommen und Armen unterscheidet sich stark und ist daher das wichtigste Kriterium für die soziale Klassifizierung.

Aber selbst Personen in derselben Einkommensklasse verhalten sich aufgrund vieler anderer Faktoren, wie Wohnort (ländlich, ungebannt, Region), Bihar, Assam, Bengalen, Orissa, Punjab, Haryana, Maharashtra, Rajasthan, Gujarat usw. sogar unterschiedlich Bildung, Beruf und Einkommen verhalten sich in verschiedenen Regionen aufgrund kultureller Faktoren, Klima, Traditionen, sozialer Gepflogenheiten usw. unterschiedlich.

Religion:

Religion ist ein weiterer Faktor, der das Verhalten des Verbrauchers beeinflusst. Der Konsum bestimmter Produkte ist in einigen Religionen Tabaco, in anderen jedoch unabhängig von anderen Faktoren zulässig. Jains, Brahmane und Agarwals essen normalerweise kein Fleisch, aber es wird offen von vielen anderen Klassen konsumiert. Sikhs werden keinen Tabak und keine Zigaretten konsumieren.

Nicht nur beim Essen von Religion wirkt sich der Konsum auf andere Weise aus. Menschen verschiedener Religionen haben verschiedene Feste, wenn sie glücklich und glücklich sind, und kaufen neue Dinge für sich selbst, für die Familie und für das Schenken. Diese Faktoren beeinflussen ihr Verhalten als Verbraucher und sind für Vermarkter sehr wichtig.

Soziales System:

In Indien gab es bis vor kurzem ein System der gemeinsamen Familie, und selbst heute gibt es viele gemeinsame Einrichtungen, dh Vater, seine Söhne und ihre Familien leben zusammen, haben eine gemeinsame Küche, ein Haus. Das Verhalten solcher Familien unterscheidet sich von der alleinstehenden Familie (Ehemann, Ehefrau und ihre Kinder).

In Indien arbeiten nach und nach immer mehr Frauen, dh sowohl der Ehemann als auch die Ehefrau sind Mitglieder von Mitgliedern und manchmal auch unverheiratete erwachsene Söhne und Töchter. Die Anforderungen an solche Familien sind anders als bei Alleinverdienern.

Wenn Ehemann, Ehefrau, Sohn, Tochter verdienen, haben alle ein Mitspracherecht im Konsumverhalten, nicht nur in Bezug auf große Gegenstände wie Fernsehen, Auto, Kühlschrank, Haus und Geld, sondern auch in Bezug auf Möbel, Einrichtung und manchmal auch was sollte gekocht werden, wo sollten sie draußen essen, welchen Film sie sich ansehen sollen und in welchem ​​Theater. Solche Faktoren werden oft ignoriert, wenn sie soziale Klassen bilden, aber im indischen Umfeld sind sie sehr wichtig.

Kasten:

Kaste ist in den USA, Europa oder Japan nicht so wichtig wie in Indien. Das Konsummuster von Vaish (Banien) unterscheidet sich wesentlich von Khatris oder im Vergleich zu Rückwärtsklassen. Bestimmte Konsumationen hängen mit ihren Bräuchen, Traditionen, Kultur und anderen sozialen Faktoren zusammen. Diese Castfaktoren sind etwas permanenter Natur; Sie ändern sich nicht mit dem Einkommen oder der Bildung.

Alle Personen einer Besetzung, unabhängig von anderen Faktoren, verhalten sich ähnlich und sind eine wichtige Variable für die Abgrenzung der Bevölkerung in sozialen Schichten. Einige Forscher geben ihm jedoch keine gebührende Bedeutung, da sie der Meinung sind, dass die Segregation nur auf wirtschaftlichen Gruppierungen beruhen sollte. Aber in Ländern wie Indien, wo der Konsum bestimmter Produkte auf ihren sozialen Abgüssen beruht, kann er in sozialen Schichten nicht ignoriert werden.

Soziale Klassen:

Amerikaner und Europäer glauben nicht an soziale Schichten. Sie glauben an eine klassenlose Gesellschaft. Die indische Verfassung glaubt auch nicht an Klassen und jeder hat gleiche Rechte. Wenn es jedoch noch Sitze für Wahlen, Aufnahme in Bildungseinrichtungen und / oder staatliche Stellen reserviert hat, hat es indirekt zugegeben, dass es soziale Klassen gibt, die auf historischen Faktoren basieren.

In den USA gibt es Klassen, die auf Rasse basieren. In Indien gibt es Stammes- und Schulklassen, die unterschiedliche Wahrnehmungen, Konsumgewohnheiten, Essgewohnheiten, soziale Gebräuche, Ehensysteme und andere Rituale haben. Diese Faktoren beeinflussen das Verhalten als Verbraucher. Daher muss zur Optimierung der Verkäufe jede Klasse anders angegangen werden.

Die Nachbarschaftsqualität hat auch Auswirkungen auf das Verhalten. Zum Beispiel in Delhi Residenz von South Extension, GK oder anderen Kolonien von South Delhi ist eine reiche Elite. Ihre Gewohnheiten und Konsummuster unterscheiden sich wesentlich von denen einer Person aus Ost-Delhi oder West-Delhi. In Süd-Delhi wohnen Personen der oberen Einkommensgruppe, und viele von ihnen besitzen große Autos, große Bungalows, ihre Kinder lernen in berühmten Schulen und Colleges.

Sie sind moderner im Blick und haben westliche Mode angenommen. Sie besuchen moderne Ausstellungsräume zum Einkaufen und kaufen nur teure Produkte. Sie verbrauchen mehr Kosmetika; Gehen Sie häufiger in Clubs und Restaurants als andere Einwohner.

Sie sind eine wohlhabende Elite und ihr Konsumverhalten unterscheidet sich von Personen anderer Ortschaften. Diese Unterschiede sind nicht nur in einer Stadt, sondern auf der ganzen Welt sichtbar. Die Lokalität kann daher eine Methode der sozialen Klassifizierung sein.

Lebensstil verschiedener Gesellschaftsschichten:

Der Lebensstil, der das Konsumverhalten verschiedener sozialer Klassen darstellt, ist sehr unterschiedlich. Eine Person in der niedrigsten Klasse kann nur minimale Lebensanforderungen kaufen. In Indien und einigen anderen Ländern gibt es Personen, die "unterhalb der Armutsgrenze" sind. Diese Klasse ist nicht in der Lage, auch nur ein Mindestmaß zu erfüllen und von staatlichen und / oder sozialen Organisationen in Bezug auf ihre Unterkunft, die Erziehung der Kinder und die Erfüllung ihrer alltäglichen Anforderungen zu leben.

Auf der anderen Seite gibt es reiche Eliten, entweder aufgrund historischer Faktoren wie Zamidars in Indien oder Personen, die im Ausland geerbt haben. Die Forscher haben jedoch festgestellt, dass der Lebensstil einer sozialen Klasse in Bezug auf Lebenseinstellung, Verhalten (wie Besuch von Clubs, Hotels) (Verhaltensweisen oder Missbilligung bestimmter Produkte und Aktivitäten), Glaubenssätze und Verhaltensweisen auf dieser Grundlage tendenziell ähnlich sind, was Verbraucherforscher voneinander trennen sie in verschiedenen Klassen.

Zum Beispiel hat die oberste Klasse eine gut etablierte kleine Familie. Sie sind reichste Personen und einige von ihnen wie indische Industrielle betreiben Wohltätigkeitsorganisationen. Sie sponsern Colleges, Krankenhäuser in ihrer Familie und ihren Namen. Einige der Personen in dieser Gruppe sind Spitzenanwälte und Ärzte, die sich einen Namen und Reichtum für ihre Dienste gemacht haben, bedeutende Industrielle, Bankiers, Finanziers, Exporteure usw., die Reichtum für Wohlstand sammeln und keinen Reichtum verschwenden.

Neue wohlhabende Klasse:

Die zweite Gruppe ist eine "neue, reiche" Oberschicht, die durch Erfolg in Wirtschaft, Industrie oder Dienstleistungen Wohlstand erworben hat. Die leitenden erfolgreichen Top-Führungskräfte ziehen Gehalt von Rs. 1 lakh oder mehr pro Monat fallen ebenfalls in diese Gruppe. Die Personen dieser Gruppe glauben oft daran, ihren neuen erworbenen Reichtum zu zeigen.

Sie kaufen hochpreisige Autos, Häuser, erhalten die beste Ausbildung für ihre Kinder und werden im Krankheitsfall in besten Krankenhäusern behandelt. Diese Klasse möchte das Leben am besten genießen und für die Zukunft ihrer Familie sorgen.

Die nächste Klasse ist von hochrangigen Profis. Diese Personen haben keinen Familienstatus und haben aufgrund ihrer beruflichen Fähigkeiten Reichtum erworben. Daher sind sie berufsorientiert und es ist ihr vorrangiges Ziel, die Karriere ihrer Kinder durch die beste Ausbildung in Indien oder im Ausland aufzubauen. Junge erfolgreiche Fachleute, leitende Angestellte und kleine und mittlere neue Unternehmer scheitern in dieser Gruppe, die durch ihre Ausbildung und harte Arbeit hervorgebracht wurde.

Sie sind alle gut ausgebildet und viele von ihnen haben in ihrem Beruf fortgeschrittene indische oder ausländische Abschlüsse wie von IIT oder IIM oder anderen renommierten Colleges. Diese Personen sind in beruflichen, sozialen und gesellschaftlichen Aktivitäten tätig, aber die meisten von ihnen interessieren sich nicht besonders für religiöse Funktionen.

Sie glauben an einen hohen Lebensstandard und versuchen, die besten Dinge in Wohnhäusern, Möbeln, Möbeln, Autos, Krankenpflege, Versicherungen und der Erziehung ihrer Kinder zu kaufen, damit sie auch gute Profis werden können. Sie ziehen es vor, in schicken Kolonien zu leben und Waren in den besten Geschäften zu kaufen. Sie haben großes Interesse an der Entwicklung ihrer Kinder und glauben daher an eine kleine Familie.

Mittelklasse:

Die nächsthöhere soziale Schicht ist nach dem wirtschaftlichen Status die Mittelschicht, deren mittleres Einkommen in Indien zwischen Rs. 7000 bis Rs. 10.000 pro Monat, obwohl einige höhere Einkommen haben. Sie sind meistens Nachwuchsführungskräfte. Sie sind Angestellte, aber auch hochbezahlte Arbeiter und kleine Händler. Diese Menschen haben großen Ehrgeiz, aufzusteigen und sind eine der größten Klassen in jeder Gesellschaft. Manchmal werden sie als Sahne der Gesellschaft bezeichnet.

Sie sind im Allgemeinen gut ausgebildete oder technische Hände und versuchen immer, ihre Fähigkeiten zu verbessern, damit sie aufsteigen können. Sie wollen Seriosität in der Gesellschaft und geben deshalb bei bestimmten Gelegenheiten mehr aus als ihre Kapazität. Die meisten von ihnen verbringen manchmal ihren Glauben und nehmen an religiösen und sozialen Funktionen teil. Sie achten darauf, dass ihre Kinder bei Zulassungsprüfungen von Ärzten, Ingenieuren, Verwaltern und anderen Fachhochschulen gut abschneiden.

Sie zielen darauf ab, dass Kinder in staatseigene oder geförderte Hochschulen aufgenommen werden, da private Hochschulen als zu teuer gelten. Wenn sie jedoch nicht aufgrund ihres Verdienstes zugelassen werden, versuchen sie, ihre Söhne und Töchter in den besten privaten Colleges aufzunehmen, was in den letzten zwei Jahrzehnten zu einem schnellen Wachstum dieser Einrichtungen geführt hat, insbesondere in den 90er Jahren und darüber hinaus. Diese Personen sind Hauptkonsumenten vieler Markenprodukte, neu entwickelter Geschäfte im westlichen Stil und sie begünstigen auch den E-Commerce.

Untere Mittelklasse:

Die meisten Fabrikarbeiter und Kleinunternehmer fallen in diese Gruppe, und die meisten von ihnen haben ein Einkommen im Bereich von Rs. 5000 bis Rs. 7000 pro Monat. Angesichts des begrenzten Einkommens können sie nicht alle ihre Forderungen erfüllen. Sie versuchen, ihre Kinder zu erziehen, damit sie gut ausgebildet werden, damit sie im Erwachsenenalter gute Jobs bekommen. Personen in dieser Gruppe sind am stärksten von Kultur und sozialen Gepflogenheiten beeinflusst.

Sie geben viel Geld für Hochzeiten und Begräbnisse älterer Menschen aus, vielfach mehr als ihre Ressourcen und verschulden sich. Aber die Mehrheit von ihnen ist sicherheitsorientiert und deshalb für die Zukunft bei Banken, Versicherungen und beim Kauf von Goldschmucken gespart. Die meisten von ihnen möchten einen Fernseher für Freizeit- und elektrische Ventilatoren, Kühler und Kühlschränke für den täglichen Komfort besitzen.

Sie wollen auch zwei Wheeler besitzen, um sie in Büros und an andere Orte zu bringen. Diese Faktoren haben die Nachfrage nach diesen Gütern in den letzten zwei Jahrzehnten rasant erhöht, und selbst in Juggins in Delhi stößt man auf Familien, die Fernseher, Kühlschrank und Zweiräder besitzen.

Schlechte Klasse:

Sie besteht hauptsächlich aus ungelernten Arbeitern und arbeitet oft als Arbeiter auf Bauernhöfen, beim Bau von Häusern und Straßen und in Fabriken. Sie verdienen pro Tag zwischen Rs. 100 bis Rs. 150 und bleiben nicht das ganze Jahr über beschäftigt; Oft sind sie ohne Arbeit. Diese Klasse ist nicht nur in Indien zu finden, sondern sogar in Ländern wie den USA. Ihr Tageseinkommen ist jedoch viel höher als in Indien, ist jedoch nicht ausreichend, um ein anständiges Leben zu führen.

In dieser Klasse arbeiten sowohl Mann und Frau als auch oft Kinder. Sie sind gezwungen zu arbeiten, um der Familie zu helfen, und müssen auf eine Ausbildung verzichten, die in dieser Klasse weltweit zu einer höheren Analphabetenrate führt. Für sie ist das aktuelle Einkommen wichtiger als die Zukunft.

Diese unterste Klasse verdient zwar nicht genug, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden, aber für viele von ihnen wird Trinken viel mehr als alles andere. Bei solchen Menschen werden Frau und Kinder misshandelt und bleiben oft hungrig, halb bekleidet und krank. Sie glauben an die tägliche Existenz und denken nicht an morgen. Wenn sie an einem Tag mehr verdienen, werden sie essen und heiraten, anstatt für morgen zu sparen.

Um den Lebensstil verschiedener sozialer Klassen zu studieren, die eigentlich Klassen sind, die weitgehend auf Einkommen basieren, haben Forscher den Lebensstil verschiedener Klassen in westlichen Ländern eingehend untersucht, um die Nachfrage zu schätzen, sie für Werbung zu segmentieren, Produkte und Dienstleistungen zu produzieren und ihr Verhalten zu beeinflussen.

Zu den Faktoren, die in Betracht gezogen werden, zählen Aktieninvestitionen, Reisen, insbesondere Auslandsreisen, Immobilieninvestitionen, Interesse an Politik, Golf und bildende Kunst, die weltweit für die Spitzenklasse allgemein üblich sind. Außerdem geben sie in Ländern wie Indien viel Geld für Ehen, Geburten, Partys, Gold und Schmuck aus.

Sie kümmern sich auch gut um die Gesundheit und Bildung ihrer Kinder und um Dienstleistungen, die die Gesellschaft in verschiedene Klassen einteilen. Sie berücksichtigen Merkmale wie den Status des blauen Bluts, Geld und Gehirne, Pelze und Kombis, Pools und Partys usw., Gold Coast, schwarze Unternehmen, Ranglisten und dergleichen.

Der PRIZM hat die Gesellschaft in 40 Lebensstil-Cluster aufgeteilt und diese dann für Marketingzwecke in 12 breite soziale Gruppen eingeteilt. Diese vierzig Gruppen wurden auch in Vororte, Städte, Städte und ländliche Gebiete eingeteilt.

In Indien ist keine Verbraucherforschung auf dieses Detail eingegangen, aber wenn man sich die indischen Staaten und Unionsterritorien mit einer großen Anzahl von Sprachen, einer Unterteilung der Bevölkerung in städtische, halbstädtische, ländliche, Einkommensniveaus und kulturelle Unterschiede betrachtet, kann es eine viel größere Anzahl von Klassen geben Hierfür fordern Wirtschaftswissenschaftler, Soziologen und Verbraucherforscher nach tiefer Forschung, um die Gesellschaft im Hinblick auf eine bessere Marketingstrategie in soziale Schichten zu unterteilen.

In Indien gibt es in einigen Bundesländern sogar auf der Grundlage der Geographie mehr als eine soziale Schicht. Zum Beispiel sind Personen von Bundel Khand, Eastern UP und Western UP verschiedene soziale Klassen. In Madhya Pradesh gibt es sogar nach der Gründung von Chhattisgarh mehr als eine soziale Klasse. In Vindhyachal lebende Menschen fordern daher Vindhya Pradesh, indem sie Madhya Pradesh weiter schnitzen.

Ebenso gibt es in Rajasthan mehr als eine Kultur, die auch für einige südliche Bundesstaaten gilt. Menschen in Telangana in Andhra Pradesh haben unterschiedliche soziale Kultur. Wenn man also die verschiedenen sozialen Schichten angemessen angehen will, um den Markt zu erobern und die Einstellung der Verbraucher zu beeinflussen, ist die erste Voraussetzung die Einstufung der Gesellschaft in die richtigen sozialen Gruppen unter Berücksichtigung aller wirtschaftlichen, sozialen, kulturellen, religiösen und anderen Faktoren, so wie es nach Konsumentenforschung in den USA und einigen anderen Industrieländern gemacht wird.

Mobilität:

Einige Forscher glauben, dass soziale Klassen statisch sind und die Person, die in einer sozialen Klasse ist, für immer in dieser Klasse bleibt. Dies trifft jedoch nicht immer zu. Wenn man wirtschaftliche Faktoren betrachtet, ist es möglich, von einer sozialen Klasse in die andere zu wechseln.

Diese sozialen Klassen „Die Mitgliedschaft in diesem Land (USA) ist nicht so hart und fest wie in einigen anderen Ländern und Kulturen“. Dies gilt auch für Indien. Die Menschen sind auch in Indien von niedrigeren Klassen zu höheren Klassen gewechselt, mit steigendem Bildungsstand und Einkommensniveau, aber ihre Kultur und Ernährungsgewohnheiten ändern sich nicht.

Viele Personen aus Gujarat, Rajasthan und Punjab sind aufgestiegen, viele NRI sind aus den Reihen gekommen. Aber auch nach ihrem Auslandsaufenthalt haben sich ihre Ernährungsgewohnheiten, ihr System von Ehen, Funktionen usw. nicht geändert, was zu einem Markt für indisches Essen, indische Bücher, Zeitschriften usw. in Ländern geführt hat, in denen sich NRIs niedergelassen haben.

Es gibt andere Personengruppen in Indien, die von Führungskräften, mittleren und kleinen Unternehmern aufgestiegen sind. Personen wie Ambanis, Patel sind von unten nach oben aufgestiegen, und in der Vergangenheit ist die Geschichte von Jains, Dalmias, Tatas, Birlas usw. ähnlich. Sie können jetzt alles kaufen, was sie wollen, und sie können sich den gleichen Lebensstil wie Personen dieser Klasse in Europa, Japan oder den USA leisten, aber aufgrund ihrer Kultur, ihrer Religion und ihres familiären Hintergrunds haben sie die Beziehungen der Vergangenheit nicht völlig gebrochen.

Daraus lässt sich schlussfolgern, dass man mit dem Einkommenszuwachs zu einem höheren sozialen Status übergeht, aber auch alte Traditionen beibehält. So ändert sich die soziale Schicht teilweise. Es ist jedoch wahr, dass Aufstiegsmobilität immer rund um den Globus stattfindet und diejenigen, die etwas erreichen, werden zu Referenzgruppen für andere, die versuchen, erfolgreiche Männer und Frauen in verschiedenen Berufen und Berufen zu kopieren.

Personen, die sich gerade darunter befinden, versuchen, den Lebensstil derjenigen zu kopieren, die sich in einer höheren sozialen Schicht befinden. Aus diesem Grund werden in der Werbekampagne berühmte Filmschauspieler und Schauspielerinnen eingesetzt. Die Mobilität der sozialen Schichten und der Wunsch, in die nächsthöhere Klasse aufzusteigen, verändert auch die Konsumgewohnheiten und das Verhalten der nächsten unteren Klasse, die die höheren Klassen in Bezug auf Marken, Geschäfte, die für Marketing genutzt werden, Hotels und Restaurants besuchen, die Mode, die Mode Art der Kleidung und so weiter.

Somit gibt es auch eine Konsummobilität, die von Vermarktern genutzt wird. Nicht mehr die besten Krankenhäuser werden nur von Spitzenklasse besucht, aber diejenigen, die es sich leisten können, werden auch für sich und ihre Familie behandelt. Ähnlich gute Kleidung, beste Restaurants sind nicht länger nur ein Monopol reicher Klassen, sondern auch andere nutzen ihre Dienste für Erfahrung und für Show, wenn nicht für andere Dinge.

Dies ist der allgemeine Wunsch jedes Einzelnen, beste Produkte zu konsumieren, wie sie von Eliten konsumiert werden. Studien haben gezeigt, dass Personen aufgrund von Ausbildung, Beförderung in ihrem Beruf und der Produktmobilität nach unten in höhere Klassen aufsteigen. Die Tendenz zu Experimenten ist bei Teenagern am höchsten, die ein diskretionäres Einkommen mit hohem Wertkonsum verwenden, auch wenn es über ihrer normalen Kapazität liegt.

Die sich ändernde Familienzusammensetzung mit einer geringeren Anzahl von Kindern und Ehemann und Ehefrau verändert auch die sozialen Klassen. Solche Personen glauben, jung zu sein, und haben Spaß. Die Phänomene kleinerer Familien breiten sich aus, um die städtische Gesellschaft mit hoher Bildung auszubilden, hauptsächlich in Metropolen in Indien, und jetzt arbeiten beide.

Scheidung ist ein weiterer sozialer Faktor bei der Veränderung der Familienzusammensetzung. In den USA endet die Hälfte aller Ehen geschieden. In Indien ist der Prozentsatz der Scheidung selbst jetzt sehr niedrig, aber die Zahl der allein lebenden Männer und Frauen, die Klasse für sich sind, steigt.

Personen einer sozialen Schicht haben gemeinsame Werte und „definiert die Einstufung von Menschen in einer Gesellschaft in eine höhere Klasse von Ober-, Mittel- und Unterschicht„ auf der Grundlage ihrer Macht und ihres Prestiges “. Es berücksichtigt die Umgebung (dh Kultur, soziale Schicht, persönlichen Einfluss auf Familie und Situation und individuelle Unterschiede wie Ressourcen, dh Einkommen, Motivation und Engagement, Wissen, dh Bildung, Einstellungen, Persönlichkeit, Werte, da alle diese Faktoren dynamisch sind; soziale Klassen.) sind nicht statisch, aber einige Faktoren, insbesondere Umweltfaktoren, sind weniger dynamisch als individuelle Unterschiede.

Daher verändern sich die sozialen Klassen ständig und erfordern eine regelmäßige Überprüfung der Klassen. Einige Forscher haben daher einen Index sozioökonomischer Faktoren für diesen Zweck erstellt. W. Loyal Warmer hat den Index der Statusmerkmale verwendet.

Er verwendete folgende sozioökonomische Indikatoren:

1. Berufe, die von ungelernten Arbeitern bis zu Fachkräften reichen.

2. Einkommensquelle, die von der öffentlichen Erleichterung bis zum vererbten Vermögen reicht.

3. Haustyp wurde von sehr schlecht bis ausgezeichnet bewertet.

4. Wohnraum-Rangordnung von den Slums bis zur Goldküste. Basierend auf diesen vier Faktoren ordnete er Personen in sieben soziale Klassen ein.

Anwendungen von Sozialklassen:

Die Klassifizierung der sozialen Klassen wird für folgende Zwecke verwendet:

1. Werbung

2. Marktsegmentierung

3. Verteilung

4. Produktentwicklung

Verschiedene soziale Klassen in Indien:

In Indien wurden die Sozialklassen auf der Grundlage des Einkommens von Planern aufgeteilt. Die National Sample Survey Organization sammelt Daten zu den Konsumausgaben auf der Grundlage einer großen Stichprobe und hatte bislang (bis 1999-2000) 55 Runden. Darunter werden Personen unterhalb der Armutsgrenze definiert, die nicht in der Lage sind, ausreichend Lebensunterhalt zu halten. 1973-74 befanden sich 54, 9 Prozent der indischen Bevölkerung unter der Armutsgrenze.

Dieser Prozentsatz ist allmählich zurückgegangen und lag in den Jahren 1999-2000 bei 23, 33 Prozent, basierend auf einem Erinnerungszeitraum von 7 Tagen (Tabelle 8.1). Dies sind die Menschen, die sich keine zwei quadratischen Mahlzeiten leisten können, keine richtigen Häuser zum Leben haben, nicht in der Lage sind, ihre Kinder zur Bildung zu schicken und sie zu zwingen, das Familieneinkommen aufzubessern.

Sie haben keine geeignete Kleidung, um sich vor dem Winter zu schützen, da sie keine Wolle kaufen können und auch für den Sommer keine richtige Kleidung haben. Einige von ihnen verwenden Lumpen. Sie sind nicht in der Lage, eine angemessene Gesundheitsversorgung in Anspruch zu nehmen, und leiden daher an vielen Krankheiten. Sie sind stark von staatlicher Hilfe und Wohltätigkeit abhängig.

Um ihnen zu helfen, wird Futtergetreide zum halben Preis angeboten. Aber diese Klasse kann nicht kaufen, was sie möchte. Oft ignorieren sie die Vermarkter, aber trotz Armut machen sie ein Viertel der indischen Bevölkerung aus, dh über 25 Millionen Menschen, und diejenigen, die sie ignorieren, ignorieren den großen Markt, der in Zukunft mit steigendem Einkommen wachsen könnte.

Wenn sich Personen in der Armutsklasse mit höherer Beschäftigung, besserer Bildung, staatlicher Hilfe usw. auf dem Vormarsch befinden, steigt der Konsum dieser Personen, was aus Tabelle 8.2 ersichtlich wird.

Es wird erwartet, dass in den nächsten zehn Jahren alle in die nächst höhere Klasse aufsteigen werden. Daher sollte der Vermarkter von nun an sein auftauchendes Verhalten und Konsummuster untersuchen. Wenn sie aufsteigen, sollte die Nachfrage nach vielen Lebensmitteln, Kleidung usw. steigen.

Viele Personen in dieser Klasse sind Trinker, und mit dem Anstieg ihres Einkommens werden sie von Deshi zu Videshi oder besser zu "deshi" übergehen, das eher "Taraha" ist, das die meisten von ihnen konsumieren. Sie geben wahrscheinlich auch etwas Geld für die Gesundheitsfürsorge und die medizinische Behandlung aus.

Nachdem sie es sich leisten können, können sie gerne pilgern und einen Teil des Einkommens zur Tilgung von Schulden zurückzahlen. Sie können auch Waren kaufen, die sie derzeit nicht tun können, wenn ihr Einkommen steigt, und der Markt explodiert. Daher ist es wünschenswert, das Konsummuster von Personen mit Armutsgefährdung und denjenigen, die in die nächste Klasse fallen, zu untersuchen.

Der Prozentsatz der Bevölkerung unterhalb der Armutsgrenze ist von Staat zu Staat sehr unterschiedlich. Die Armut in Andhra Pradesh, Bihar, Madhya Pradesh, Orissa, Rajasthan und Eastern UP ist viel höher als der Durchschnitt des Landes.

Diese Tatsachen sind für Verbraucherforscher und Vermarkter von großer Bedeutung. Einige der Wirtschaftsforscher wie Minhas, Jain und Tendulkar unterhalb der Armutsgrenze gehen von 1987 bis 1988 um 45, 9 Prozent über den Schätzungen der Planungskommission von 39, 3 Prozent für das gleiche Jahr Bei dieser Schätzung sinkt auch die Bevölkerung unterhalb der Armutsgrenze. Armut im ländlichen Indien ist jedoch mehr als im städtischen Indien, da in ländlichen Gebieten weniger Beschäftigungsmöglichkeiten bestehen.

Einige Ökonomen sind der Ansicht, dass Armut nicht nur am Einkommen gemessen werden sollte, sondern auch an Einrichtungen, Chancen, Würde, Selbstachtung und Respekt gegenüber anderen. In diesem Zusammenhang hat UNDP (Human Development Report 1999) den „Index der menschlichen Armut“ erarbeitet, der in Tabelle 8.2 angegeben ist und größere Möglichkeiten für Vermarkter bietet.

In den letzten zehn Jahren war die Benachteiligungsrate zurückgegangen, und der Index wird sich kaum von der Armutsquote unterscheiden. Dies liegt an verschiedenen Programmen zur Armutsbekämpfung. Der andere zu beachtende Punkt ist, dass selbst in der einen Gruppe das Konsummuster nicht für alle Familienmitglieder gleich ist. Die HLL-Studie legt nahe, dass es in ländlichen Gebieten Personen gibt, die Pepsodent für ihre Kinder kaufen, sich aber Asche nehmen und sagen, dass dies "gut für Kinder ist, weil sie Teil einer neuen Generation sind".

In Bezug auf Bildung und Gesundheit geben Älteste ebenfalls zugunsten der Jugendlichen auf. Daher kann man diese Klasse nicht annähernd als Verbraucher abtun, weil sie armutsgefährdet sind. In dieser Klasse gibt es auch einige Prozentsätze, die moderne Produkte konsumieren. Daher können nicht alle zusammen klassifiziert werden. Die Unternehmen sollten sie nach Konsumverhalten klassifizieren und nicht nur nach Einkommen. Dies erfordert viel mehr Forschung als in Indien.

Gruppe mit geringem Einkommen:

Die nächste Einkommens- oder Wirtschaftsgruppe ist eine Person, die sich ein Minimum an Nahrungsmitteln, lebensnotwendigen Elementen wie Unterkunft, Kleidung und einigen Annehmlichkeiten wie Fahrrädern, Radios und der Erziehung ihrer Kinder leisten kann, hauptsächlich in staatlich unterstützten Schulen und abhängig von staatlichen Krankenhäusern und Krankenhäusern Behandlung. Diese Gruppe besteht zum größten Teil aus Arbeitnehmern und Angestellten der vierten Klasse in Regierungs- und anderen Einrichtungen.

Das Einkommen dieser Gruppe überschreitet nicht Rs. 5000 pro Monat, aber viele Personen in dieser Gruppe besitzen Fernseher, Kühlschränke und Zweiräder. Viele von ihnen besitzen auch Häuser und einige besitzen kleine Grundstücke in ländlichen Gebieten. Dies ist die größte Gruppe der indischen Bevölkerung, und viele von ihnen steigen durch Beförderungen in ihren Jobs auf; Viele gebildete Frauen in der Gruppe, die in städtischen Gebieten leben, nehmen ihre Jobs auf, und wenn das Einkommen von Mann und Frau geknickt wird, verdienen einige von ihnen mehr als Rs. 5000 pro Monat und fallen in die mittlere Einkommensgruppe.

Gruppen mit mittlerem Einkommen:

Die Personen, deren monatliches Einkommen zwischen Rs. 5000 bis Rs. 10.000 sind Mittelklasse. Sie sind Angestellte, Nachwuchsführungskräfte und Nachwuchstechniker in Fabriken. In diese Gruppe fallen auch viele Ladenbesitzer in städtischen Gebieten. Sie sind sehr besorgt über die Ausbildung ihrer Kinder, damit sie gute Profis werden und möglicherweise überdurchschnittliche Jobs erhalten.

Einige Leute in dieser Klasse besitzen Autos, und eine große Anzahl von ihnen besitzt Zweiräder aufgrund einer Kreditfazilität vom Amt oder von Geldgebern. Neben der Serviceklasse gehören dazu auch kleine landwirtschaftliche Besitzer, von denen einige moderne landwirtschaftliche Geräte besitzen.

Diese Klasse ist zukunftsorientiert und interessiert sich für soziale und politische Aktivitäten, insbesondere für Personen, die Lehrer sind oder eine juristische Tätigkeit ausüben. Die Klasse als Ganzes möchte mehr und all jene Waren konsumieren, die von höheren Klassen durch Mietkauf verbraucht werden, indem sie ihr Einkommen durch Teilzeitjobs und / oder ihre Ehefrauen zur Jobsuche aufbessern.

Viele Frauen sind in der Lehre tätig, arbeiten in Banken und Privatbüros und telefonieren. Viele von ihnen besitzen Häuser oder Wohnungen im Rahmen von Ratenzahlungsplänen von Entwicklungsagenturen oder Darlehen von Banken und anderen staatlichen Stellen.

Diese Klasse scheint große Sparer zu sein und nimmt Versicherungen, Anlagen in Investmentfonds, Banken und Aktienmärkte in Anspruch. Sie haben große Ambitionen und mit dem steigenden Einkommensniveau können sie für viele Produkte die größten Konsumenten sein, die sie nicht genießen können.

Gruppen mit hohem Einkommen:

Personen im Einkommensbereich von Rs. 10.000 bis Rs. 25.000 befinden sich in einer Gruppe mit hohem Einkommen. Manchmal wird diese Gruppe weiter in zwei Untergruppen als Hocheinkommensgruppe und Gruppe mit höherem Einkommen unterteilt. Personen in dieser Gruppe sind leitende Angestellte im staatlichen und privaten Sektor, große Ladenbesitzer, kleine Industrielle und einige Landbesitzer in ländlichen Gebieten.

Sie sind im Allgemeinen gut ausgebildet und im Beruf, in der Wirtschaft oder in einem anderen Beruf gut etabliert. Sie erhalten ihre Kinder in bestmöglichen Schulen, die für sie oft oberste Priorität haben. Ein großer Teil von ihnen besitzt Häuser und Autos, besucht Restaurants und trägt modische Kleidung.

Der gewöhnliche Service ist nicht an sie gebunden, daher besuchen sie bessere Geschäfte und kaufen Markenprodukte. Dennoch können sie sich bestimmte teure Gegenstände wie Mikrowellen, Wechselstrom und große Autos nicht leisten, weil sie viel für Bildung und Heirat ihrer Kinder sparen müssen, aber für das Aussehen große Bedeutung haben.

Daher tragen sie eindrucksvolle Kleider und Damen verwenden beträchtliche Mengen an Kosmetika. Kinder gehen gerne in Clubs und einige von ihnen haben Dating, was von ihren Eltern nicht beanstandet wird, da sie aufgeschlossener sind und allmählich von den Familientraditionen abbrechen.

Oberklasse:

Alle Personen, deren Einkommen über Rs liegt. 25000 pro Monat werden als Oberschicht eingestuft. Zehn Prozent der indischen Bevölkerung fallen in diese Gruppe und sie können kaufen, was sie wollen. Top-Manager, große Ladenbesitzer, mittelgroße und große Industrielle und große Landwirte fallen in diese Kategorie, oft ist das Geld für sie wenig wert.

Sie kaufen große Autos, große Häuser, schicken ihre Kinder in die besten Schulen, lassen sich in den besten Krankenhäusern behandeln, geben viel Geld für Ehen und andere Funktionen aus. Sie glauben vielleicht an das Zeigen von Reichtum und in bestimmten Fällen ist ihr Familienleben nicht herzlich und einige von ihnen haben Beziehungen zu Personen des anderen Geschlechts und geben viel Geld für solche Aktivitäten aus. Sie unternehmen häufig Ausflüge / Touren sowohl innerhalb als auch außerhalb des Landes. Sie glauben immer noch an Familientraditionen und beten oft Gott im Tempel oder in ihren Häusern.

Bisher wurden keine ausreichenden Untersuchungen zum Ausgabenmuster verschiedener Einkommensgruppen durchgeführt, obwohl der National Council of Applied Economic Research (NCAER) einige Umfragen durchgeführt hat. Diese Studien werfen kein ausreichendes Licht auf das Konsummuster verschiedener Klassen, ihre Präferenzen, Prioritäten und andere Aspekte. Viel mehr Arbeit ist gefragt.

Klassen und Kultur, Religion und geographische Auswirkungen auf das Verbraucherverhalten:

Soziale Klassen in fremden Ländern wurden weitgehend nach Einkommensniveau unterschieden, kulturelle, religiöse und geographische Auswirkungen wurden nicht so wichtig bewertet, wie sie es verdienen, da die Gesellschaft weitgehend nach wirtschaftlichen Faktoren klassifiziert wurde. Weitere kulturelle und religiöse Faktoren sind für alle Personen der Gesellschaft in einer bestimmten Region unabhängig von ihrer Einkommensgruppe ähnlich, sie sind jedoch eine wichtige Variable für das Verhalten der Verbraucher.

Diese Faktoren sind in Ländern wie Indien, in denen Kultur, Religion, Sprache und geographische Unterschiede viel größer sind als im Westen, viel wichtiger. In derselben Einkommensgruppe ist das Verhalten der Stadt- und Landbevölkerung nicht oder in allen geografischen Regionen gleich. Daher ist es notwendig, Klassen basierend auf verschiedenen Variablen zu unterteilen.

Eine Person in einer bestimmten Einkommensgruppe hat unterschiedliche Kulturen und Religionen und sie lebt in verschiedenen Regionen des Landes. Sie sprechen verschiedene Sprachen. Alle diese Faktoren wirken sich auf das Verbraucherverhalten aus. Daher werden Personen mit unterschiedlichem sozialen Hintergrund in verschiedene Klassen eingeteilt.

Die soziale Klasse ist eine homogene Gruppe in der Gesellschaft, die sich wahrscheinlich unabhängig vom Einkommensniveau ähnlich verhält. So ist wahrlich sprechende soziale Klasse eine Klasse von Personen, die sich unabhängig vom Aufenthaltsort und den wirtschaftlichen Besitztümern der Bildung homogen verhalten. Sie teilen ähnliche Werte, Interessen, Feste, Sitten usw.

Ein Bihari, Bengali, Tamalian, Gujarati oder eine Person aus anderen Staaten, die in Delhi, Bombay, Lucknow oder im Ausland leben, hat gemeinsame Bindungen durch Ehen, gemeinsame Feste, Glaubensgrundsätze usw. Daher verhalten sie sich ähnlich bei Einkäufen usw., jedoch auf Bildungsniveau, Einkommen und Beruf haben sie nach Status aufgeteilt.

Die wirtschaftlichen Faktoren haben die sozialen Klassen gebrochen, aber für bestimmte Produkte wie Ernährung, Anbetung, Ehen usw. folgen sie ähnlichen Praktiken, aber es gibt eine Hierarchie. Sogar sonst halten sich einige Besetzungen für überlegen.

Sogar in Brahamis, Vaish, Khatris und Zeitplan-Casts gibt es soziale Rangfolge hinsichtlich Überlegenheit und Minderwertigkeit. Diese Art von Ranking ist jedoch nur in den Köpfen bestimmter Menschen und an keinem anderen Ort, aber es hat Unterschiede in ihrem Verhalten und Konsumverhalten gemacht. Diese Hierarchie unterscheidet sich jedoch von der Hierarchie über allen sozialen Status.

Es gibt unzählige Aspekte der sozialen Schicht, von denen einige im Folgenden aufgeführt sind:

1. Die Fertilitätsrate wird durch die soziale Schicht und den Glauben an die Familienplanung beeinflusst. Daher wird die Geburt eines Individuums von seiner sozialen Schicht beeinflusst.

2. Die Funktionen nach der Geburt.

3. Die Lebenserwartung.

4. Die Erziehung einschließlich Bildung, Schulwesen und Gesellschaft hängt auch von der sozialen Schicht und somit der Zukunft eines Kindes ab.

5. Die Rolle des Erwachsenen bei der Auswahl seines Lebenspartners.

6. Die Funktionen der Ehe und Klasse, in der man verheiratet ist. Im Allgemeinen ist die Person in der eigenen sozialen Schicht verheiratet, es gibt jedoch Ausnahmen.

7. Der Beruf wird oft auch von der sozialen Schicht bestimmt; Der Sohn eines Wirtschaftsprüfers, Arztes oder Anwalts entscheidet sich normalerweise für einen ähnlichen Beruf. Gebildete Söhne von Landwirten und Ladenbesitzern wählen jedoch oft verschiedene Berufe. So werden die Bestrebungen von der Geburt beeinflusst.

8. Die Lebenseinstellung besonders wirtschaftlicher Güter wird durch seine Religion und soziale Erziehung beeinflusst.

9. Die Einstellung zur Gesellschaft wird stark von seiner Klasse beeinflusst.

10. Die Einstellung zu Vorlieben, Prioritäten, Präferenzen für Waren, Preise gegenüber Qualität und die Wirkung von Werbung hängen alle von der sozialen Klasse ab, zu der einige Ausnahmen gehören.

Daher ist es sehr wichtig, dass die Auswirkungen von sozialen Klassen von Vermarkter und Verbraucherforschern untersucht werden. Allmählich brechen die sozialen Klassen, aber bis jetzt haben sie eine große Rolle in ihren Einstellungen und ihrem Verhalten. Daher bleibt die soziale Klasse für Vermarkter wichtig.

Behaviour of Different Classes:

Behaviour as a consumer of a social class depends how we make classes. If all the variables are taken into account the number of classes will be very large in a country of the size and diversity of culture-, languages, religions, regions, customs like India. Even in a country like USA where there is more homogeneity than India researchers have divided the country into 210 classes.

In India enough research has not been done but if all the variables are taken into account there will be few thousand classes if one wants to make them homogenous. As it is a difficult task often classes have been made on the basis of economic status but this is not enough for consumer research and segregation. However, as already stated there is need of such segregation.

Thus in each state like UP, Kerala, Madhya Pradesh, Rajasthan, Andhra Pradesh, Tamil Nadu, Karnataka, Assam, West Bengal etc. social classes will have to take various variables into account. Only in the newly created states of Uttaranchal, Chhattisgarh and Jharkhand there is greater homogeneity in terms of culture but in these states also there are wide differences in economic status and many classification within same class people in rural area behave differently than in urban area.

The level of knowledge, communication facilities, education further makes differences in social classes. Because of such diversity it is not possible to describe the features of various classes. However, the major economic differences have been brought out while discussing economic classes.

There is however distinct behavioural differences which should be understood. Indian people by and large follow traditions irrespective of education and economic prospects and irrespective of region one belongs. Therefore, most of the people follow their traditions and customs at least at the time of birth, marriages and death and normally spend more than their capacity. This is one of the reasons for rural indebtedness.

Rural people generally give preference in education to male member and neglect the education of girl child specially poor and less educated persons. All the persons irrespective of cast, economic status, education, region, religion, place of stay (rural-urban) all prefer male child. Therefore, number of females per one thousand females is going down. In 2001 there were 933 females for 1000 males.

Education plays an important role in behaviour. The literacy rate for male population is three fourth of males but it is only half of female population. It is expected that with greater education people will be more liberal in their social outlook, in the matter of marriages but this is trickling down very slowly.

Every one wants to marry in their community and inter-casts marriages are very few. They are not liked by society and sometimes create social tension. But more educated girls are taking jobs specially in urban areas irrespective of the class one belongs.

This has changed family life style, ladies prefer time saving foods and devices and do not cook lunch unless there are other family members who stay at home or return home by launch time. The increase in the number of working ladies has created demand for crutches. With spread of education the divorce rate is going up but still it is much less than 50 percent in USA; actually as yet it is insignificant in India.

The religious functions even for the follower of same religion differ considerably from state to state. While in Northern India Deshra, Deepawali, Holi are major festivals in South India Deshra and Holi is rearly celebrated; they have Pongal (Tamil Nadu) and Onam (Kerala).

In West Bengal and other places dominated by Bengalies Durga Puja, Kali Puja and Saraswati Puja are main functions. In Punjab Baisakhi and Lohri are celebrated with dance and music but people of many other states do not know anything about these festivals. In Assam, Nagaland etc. festivals are different. But the celebration does not depend upon social status but religion. However, for Muslims and Christians festivals do not differ from state to state.

Marriage systems and customs do not depend merely on religion but region also have influence on them. The rate of growth in population for India as a whole had been 2.25 percent per annum during 1991-2001 but there are wide variations from state to state. It is lowest in Kerala at 0.94 percent where literacy rate is highest. The different population growth and other factors has made West Bengal most densely populated state (904 people per sq km).

The difference density ratios has created problem of land, jobs, social amenities differently in different regions. This is also responsible for poverty, and migration to other places for employment. But migration is also dependent upon other factors like enterprising sprit and therefore people going abroad are largely Pujabies, Gujaratis and Keralists and to a certain extent Marwaries. They have helped in making their states richer by sending lot of their savings for their relatives and families well being.

Within India lot of people from Bihar, Eastern UP and Orissa work as workers in other parts of the country; often live alone and send money home for parents, wife and children. They try to save maximum so that maximum possible amount may be sent at home. These factors have great impact on consumption.

But all said and done as yet adequate research has not been done in India on social classes as consumer. If students of marketing management, institutes of management and corporate sector undertake research much more will be known about behaviour of different social classes.