Bedeutung des Verständnisses der Zukunft des Marketings für einen Vermarkter

In diesem Artikel erfahren Sie, wie wichtig es ist, die Zukunft des Marketings für einen Marketer zu verstehen

Vermarkter müssen verstehen, dass zukünftige Ereignisse weder völlig unvorhersehbar noch vollständig vorhersehbar sind. Das Verfolgen wichtiger Variablen, die die Zukunft beeinflussen könnten, würde immens helfen.

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Vermarkter haben oft eine zweideutige Ansicht über die Unsicherheit in ihren Märkten. Sie betrachten entweder die Zukunft des Marktes als absolut sicher, dh alle den Markt beeinflussenden Variablen und ihre Auswirkungen sind bekannt, oder sie betrachten die Zukunft ihrer Märkte als völlig unsicher, dh selbst die den Markt beeinflussenden Variablen sind unbekannt. Im absolut sicheren Szenario treffen Vermarkter endgültige und scheinbar risikofreie Entscheidungen.

Sie führen ihre Produktlinien in einem neuen Markt ein oder integrieren eine sich ständig weiterentwickelnde Technologie in die Produkte mit der Gewissheit, dass sich die Zukunft gemäß ihrer Prognose entwickelt. Diese Vorhersagen können aber auch schief gehen, da ihre Analyse dazu führen kann, dass einige Variablen, die ihren Markt beeinflussen, wahrscheinlich falsch beurteilt werden. Und da bei diesen Entscheidungen ein hoher Ressourceneinsatz vorliegt, sind massive Verluste wahrscheinlich, wenn ihre Vorhersagen falsch laufen.

Ein weiterer Nachteil der Annahme eines absoluten Sicherheitsszenarios besteht darin, dass das Unternehmen möglicherweise den evolutionären Charakter seiner Märkte verfehlt und sich nicht ausreichend auf eine andere Technologie oder andere Kriterien für die Auswahl der Kunden vorbereitet.

Im Szenario der totalen Ungewissheit führen die Vermarkter keine Analyse durch und verlassen sich auf ihren Instinkt, um Entscheidungen zu treffen. Sie bringen Produkte auf den Markt und erschließen neue Märkte, ohne ihre Märkte zu recherchieren und zu analysieren. Einige dieser Initiativen können sich als tollkühn herausstellen und das Unternehmen kann schwere Verluste hinnehmen. Einige andere Führungskräfte sind völlig verwirrt von der Situation und können keine Entscheidungen treffen.

Dies ist jedoch nicht der richtige Weg, um mit der Unsicherheit der Märkte umzugehen. Kein Markt ist entweder völlig sicher oder völlig unsicher. Jeder Markt hat ein gewisses Maß an Unsicherheit zwischen totaler Unsicherheit und absoluter Sicherheit. Der Vermarkter muss den Grad der Unsicherheit abschätzen, bevor er sich für strategische Schritte entscheidet.

Die Unsicherheit wird durch das Wissen bestimmt, das der Vermarkter darüber hat, welche Variablen den Markt beeinflussen werden und wie sich diese Variablen in der Zukunft auswirken werden. Wenn eine bestimmte Variable und ihre Auswirkungen bekannt sind, kann der Vermarkter Ressourcen in Bezug auf diese Variable frühzeitig festlegen.

Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen sicher ist, dass eine bestimmte Technologie in der Zukunft am effektivsten ist; Es kann Ressourcen für seine Entwicklung bereitstellen. Wenn jedoch die unmittelbare Akzeptanz der Technologie durch die Kunden unsicher ist, sollte dies nicht dazu führen, dass ein großer Faktor für die Herstellung des Produkts entsteht. Es sollte mehr Nachforschungen anstellen und warten, bis weitere Informationen gefiltert werden.

Der Kern der Idee besteht darin, die möglichen Variablen im Auge zu behalten und Hinweise auf die Auswirkungen dieser Variablen in der Zukunft zu erhalten. Und sobald bekannt ist, wie sich eine bestimmte Variable in Zukunft auswirken wird, sollten Ressourcen dafür eingesetzt werden. Wenn die Auswirkungen nicht bekannt sind, sollte das Unternehmen mehr Informationen sammeln, bevor Ressourcen bereitgestellt werden. Wenn diese Strategie verfolgt wird, hätte das Unternehmen einige Fortschritte gemacht, selbst wenn das Gesamtbild des Marktes nicht klar ist, da es nicht alle Informationen des Marktes abwartet, bevor Ressourcen eingesetzt werden.

Es ist nicht völlig unvorbereitet, wenn sich der Markt als günstig erweist. Da das Unternehmen nicht die Gesamtinvestition in einem Durchgang getätigt hat, kann es seine Verluste minimieren, wenn das endgültige Bild des Marktes für das Unternehmen nicht gut aussieht.

Ein Marketingspezialist sollte weder warten, bis das ganze Bild erscheint, noch anzunehmen, dass ein bestimmtes Bild entstehen wird. Er sollte die Linien und Schatten beobachten, die auf der Leinwand erscheinen, und weiterhin geeignete Entscheidungen treffen.