Wachstumsstrategie: Bedeutung und Typen

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Bedeutung und die Arten von Wachstumsstrategien.

Bedeutung von Wachstumsstrategien:

Eine Wachstumsstrategie ist eine Strategie, unter der das Management weiter voranschreiten und das Wachstum des Unternehmens in den Bereichen Fertigung, Marketing, Finanzmittel usw. erreichen soll.

Da Wachstum vor allem in einer dynamischen Wirtschaft mit Risiken verbunden ist, kann eine Wachstumsstrategie als sicherste Politik für wachstumsmaximierende Gewinne und die Minimierung von Risiko und ungünstigen Folgen beschrieben werden.

Finanziell solide, mutige und abenteuerliche Managements stimmen für Wachstumsstrategien.

Punkt des Kommentars:

In den schnell expandierenden Volkswirtschaften von heute ist die Annahme von Wachstumsstrategien durch Unternehmen auf Dauer ein Muss für das Überleben. Damit sie nicht von Umwelteinflüssen mitgerissen werden, insbesondere durch Wettbewerb, Technologie und staatliche Vorschriften.

Wachstumsstrategien können in zwei Kategorien unterteilt werden:

(I) Interne Wachstumsstrategien

(II) Externe Wachstumsstrategien.

Interne Wachstumsstrategien sind solche, bei denen ein Unternehmen ohne die Unterstützung anderer auf eigene Faust wachsen will. Auf der anderen Seite sind externe Wachstumsstrategien diejenigen, bei denen ein Unternehmen durch Kombination mit anderen wachsen möchte.

Arten von Wachstumsstrategien:

Nachfolgend wird ein Überblick über wichtige Wachstumsstrategien gegeben, die in den beiden oben genannten Kategorien enthalten sind:

(I) interne Wachstumsstrategien:

Im Folgenden werden einige beliebte interne Wachstumsstrategien beschrieben:

(1) Marktdurchdringung:

Die Marktdurchdringung ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein Unternehmen versucht, ein höheres Umsatzvolumen der derzeitigen Produkte zu erzielen, indem es die bestehenden Märkte mit folgenden Produkten durchdringt (oder tiefer dringt):

1. Aggressive Werbung und andere Verkaufsförderungstechniken.

2. Ermutigung zu neuen Anwendungen des alten Produkts, z. B. Verwendung von Kaffee während der Sommersaison durch kalten Kaffee oder Kaffee-Shake.

3. Herauskommen mit Tauschangeboten, z. B. Austausch alter Roller oder Fernseher gegen Ermäßigung gegen neue usw.

(2) Marktentwicklung:

Diese Wachstumsstrategie zielt darauf ab, den Verkauf bestehender Produkte durch die Marktentwicklung zu steigern, dh neue Märkte für die Produkte des Unternehmens zu erschließen. Zum Beispiel haben viele Unternehmen durch den Eintritt in ausländische Märkte ein bemerkenswertes Wachstum erzielt. Ich drücke ihre Produkte durch Änderung der Größe, Verpackung, des Markennamens usw.

Die Marktentwicklung kann von einem Unternehmen innerhalb desselben Landes versucht werden, z. B. der Verkauf von elektronischen Gütern wie Transistoren usw. in ländlichen Gebieten.

(3) Produktentwicklung:

Produktentwicklung als Wachstumsstrategie beinhaltet die Entwicklung neuer und verbesserter Produkte für den Verkauf in bestehenden Märkten; Menschen, die im Laufe der Zeit dem alten Produkt gegenüber indifferent geworden sind, werden durch das Charisma, das mit dem Phänomen des Neuen verbunden ist, vom neuen Produkt angezogen.

Beispiele: Einführung von Babool und Promise Zahnpasten durch Balsara Hygiene Products Ltd .; Einführung von Colgate Super Shakti durch Colgate-Palmolive (India) Ltd. etc.

(4) Diversifizierung:

Diversifizierung ist eine ziemlich wichtige Wachstumsstrategie. Da Wachstum mit Risiko verbunden ist, erfordert Diversifizierung als Wachstumsstrategie die Entwicklung einer breiteren Palette von Produkten, um das Risiko zu verbreiten oder das mit dem Wachstum verbundene Risiko zu reduzieren. Die grundlegende Philosophie der Diversifizierung ist vermutlich in einem alten englischen Sprichwort enthalten, das darauf hinweist, dass man nicht alle Eier in einem Korb aufbewahren sollte.

Die wichtigsten Dimensionen der Wachstumsstrategie für Diversifizierung lauten wie folgt:

(a) interne horizontale Diversifizierung:

Bei dieser Art der Diversifizierung werden neue Produkte - unabhängig davon, ob sie mit dem gegenwärtigen Geschäftsbereich zusammenhängen oder nicht - von dem Unternehmen allein entwickelt. Zum Beispiel haben Raymon Woolen Mills der bestehenden Wolltextillinie ein neues Produkt hinzugefügt: Zement. In ähnlicher Weise hat Godrej Kühlschränke und später Waschmittel zu den ursprünglichen Produktlinien der Stahltresore und -schlösser hinzugefügt.

(b) Vertikale Diversifizierung:

Vertikale Diversifizierung möglicherweise vorwärts oder rückwärts. Bei der vertikalen Diversifizierung nach hinten ist es das Ziel eines Unternehmens, im Produktionsprozess rückwärts zu gehen, damit es seine eigenen Rohstoffe / Basiskomponenten herstellen kann. Ein TV-Hersteller kann beispielsweise mit der Produktion von Bildröhren, eingebauten Spannungsstabilisatoren und anderen ähnlichen Komponenten beginnen.

Bei der vertikalen Diversifizierung nach vorne ist es das Ziel eines Unternehmens, den Vertriebsprozess voranzutreiben, um den Endverbraucher zu erreichen. Beispielsweise haben viele Textilfabriken wie Mafatlal, Reliance, Raymond usw. eigene Vertriebssysteme eingerichtet.

c) Konzentrische Diversifizierung

Im Falle einer marktbezogenen konzentrischen Diversifizierung werden neue Produkte / Dienstleistungen über das bestehende Vertriebssystem verkauft. Zum Beispiel ist das Hinzufügen von Leasingfinanzierungen für den Kauf von Autos zum bestehenden Mietkaufgeschäft eine marktbezogene konzentrische Diversifizierung.

Bei der technikbezogenen konzentrischen Diversifizierung werden neue Produkte bereitgestellt, indem Technologien verwendet werden, die der gegenwärtigen Produktlinie ähnlich sind. Zum Beispiel fügte Food Specialties Ltdh als "Tomato Ketchup" zu dem von ihnen hergestellten "Maggi" hinzu.

(d) Diversifizierung von Konglomeraten:

Diese Wachstumsstrategie beinhaltet die Hinzufügung ungleichartiger neuer Produkte zum bestehenden Geschäftszweig. DCM Ltd. ist ein gutes Beispiel für die Diversifizierung von Konglomeraten. Es wurde eine breite Palette von Produkten wie Düngemittel, Zucker, Chemikalien, Kunstseide, Lastkraftwagen usw. zu ihrer Grundausstattung an Textilien hinzugefügt. ITC, Godrej, Kirloskars usw. sind weitere Beispiele für die Diversifizierung von Konglomeraten.

Vorteile der Wachstumsstrategie für Diversifizierung:

Nachfolgend einige Vorteile der Diversifizierung als interne Wachstumsstrategie:

(i) Diversifizierung ermöglicht es einem Unternehmen, seine Ressourcen wie Führungskräfte, Technologie, Marketingnetzwerk, Forschungseinrichtungen usw. besser zu nutzen. Diversifizierung kann daher zu Kostensenkungen und Gewinnmaximierung führen.

(ii) Diversifizierung trägt dazu bei, das mit Wachstum verbundene Risiko zu minimieren. Zum Beispiel kann ein Verlust in einer Linie durch Gewinne in anderen Linien ausgeglichen werden.

(iii) Diversifizierung erhöht die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens durch mehr Produkte, größere Ressourcen, ein breiteres Vertriebsnetzwerk usw.

(iv) Diversifikation wirkt in Unternehmensphasen als Stoßdämpfer für ein Unternehmen. Zum Beispiel, wenn in einer Produktlinie Depressionen vorhanden sind; Die Firma kann überleben, wenn in anderen Produktionsbereichen gute Geschäfte gemacht werden.

(v) Diversifikation trägt zum Goodwill eines Unternehmens bei; wegen seines Markennamens mit einer Vielzahl von Produktartikeln verbunden.

Einschränkungen der Wachstumsstrategie für Diversifizierung:

Nachfolgend sind die größten Nachteile der Diversifizierungspolitik als interne Wachstumsstrategie aufgeführt:

(i) Zur Bewältigung der Anforderungen der Diversifizierungsstrategie sind riesige Mittel erforderlich. Als solche können nur große Firmen von Diversifizierung denken.

ii) Die Diversifizierung führt zu Koordinierungsproblemen zwischen den verschiedenen Produktionslinien. Wenn keine wirksame Koordinierung sichergestellt wird, kann dies zu einer erheblichen Verringerung der für die Diversifizierungsstrategie geplanten Vorteile führen.

(iii) Neue Produkte, neue Technologien usw. können für das Management und die Mitarbeiter der Organisation eine schwierige Aufgabe sein. Die Organisation kann Probleme bei der Anpassung an das neue Wachstumsmuster finden.

(5) Modernisierung:

Bei der Modernisierung werden abgenutzte und veraltete Maschinen usw. durch moderne Maschinen und Anlagen ersetzt, die nach dem neuesten Stand der Technik betrieben werden. Ziele wie bessere Qualität, Kostensenkung usw. zu erreichen. Modernisierung ist eine Wachstumsstrategie in dem Sinne, dass sie zu einer qualitativ hochwertigeren Produktion bei niedrigeren Kosten beiträgt. Dies hilft, Umsatz und Gewinn für das Unternehmen zu steigern.

Punkt des Kommentars:

Die Modernisierung kann eine Voraussetzung für die Einführung anderer Wachstumsstrategien wie Produktentwicklung, Diversifizierung (in vielen Dimensionen) usw. sein. Tatsächlich handelt es sich um eine Hintergrundwachstumsstrategie.

Vorteile der Modernisierung:

Nachfolgend sind wichtige Vorteile der Modernisierung als Wachstumsstrategie aufgeführt:

(i) Modernisierung führt zu geringeren Produktionskosten und folglich zu höheren Gewinnen für das Unternehmen.

(ii) Modernisierung führt zu qualitativer Produktion; qualitätsbewusste Verbraucher anziehen. Es hilft, den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

(iii) Modernisierung trägt dazu bei, die langfristige Wettbewerbsposition des Unternehmens zu verbessern. Es kann dem Unternehmen dabei helfen, Strategien zur Produktdifferenzierung zu entwickeln und starke Wettbewerbskräfte zu schlagen.

(iv) Modernisierung gibt dem Unternehmen und seiner Funktionsweise ein neues Gesicht; Dadurch wird der Goodwill auf dem Markt erhöht.

Einschränkungen der Modernisierung:

Nachfolgend einige Einschränkungen der Modernisierung als Wachstumsstrategie:

(i) Die Modernisierung erfordert große Investitionen. Dies ist ein ernstes Problem für Unternehmen, die sich in einer Finanzkrise befinden.

(ii) Bestehende Führungskräfte und Mitarbeiter sind möglicherweise nicht in der Lage, neue Technologien zu verstehen, einzuführen und zu implementieren.

(iii) Eine organisatorische Umstrukturierung kann ein großes Problem bei der Einführung und erfolgreichen Implementierung neuer Technologien sein.

(II) Externe Wachstumsstrategien:

Im Folgenden werden einige beliebte externe Wachstumsstrategien beschrieben:

(1) Joint Ventures:

Joint Venture ist eine Wachstumsstrategie, bei der zwei oder mehr Unternehmen ein neues Unternehmen (oder eine neue Organisation) gründen, indem sie sich am Eigenkapital der neuen Organisation beteiligen und vereinbaren, sich an ihrem Management zu beteiligen.

Ein Unternehmen oder ein Unternehmen kann ein Joint Venture mit einem anderen Unternehmen desselben oder eines anderen Landes eingehen. Einige Beispiele für Joint Ventures: Tata Iron and Steel Co. schloss sich mit IPICOL aus Orissa zusammen, um IPITATA Sponge Iron Ltd zu gründen. Hindustan Computers Ltd. und Hewlett Packard aus den USA gründeten ein Joint Venture mit dem Namen HCL-HP Ltd. Tungabhadra Industries Ltd. aus Indien und Yamaha Motor Company Ltd. aus Japan haben ein Joint Venture, Birla Yamaha Ltd., gegründet.

Punkt des Kommentars:

Um den Erfolg eines Joint Ventures zu gewährleisten, müssen die Mitunternehmer vorab Folgendes vereinbaren:

1. Ziele des Joint Ventures

2. Kapitalbeteiligung von Mitunternehmern

3. Managementmuster usw.

Vorteile von Joint Ventures:

Joint Venture bietet als Wachstumsstrategie folgende Vorteile:

(i) Wenn ein Joint Venture einen ausländischen Partner einschließt, ist das Problem des Devisenhandels weitgehend gelöst. wenn der ausländische Partner neueste Maschinen usw. aus dem anderen Land mitbringt.

(ii) Durch den Joint-Venture-Ansatz wird das Geschäftsrisiko zwischen den Partnern aufgeteilt. In der Tat kann ein hohes Risiko, das mit einem neuen Projekt verbunden ist, durch die gegenseitige Aufteilung dieses Risikos erheblich verringert werden.

(iii) Der ausländische Partner in einem Joint Venture kann fortschrittliche Technologien anbieten, die nicht innerhalb des Landes verfügbar sind

(iv) Joint Ventures von Unternehmen innerhalb desselben Landes tragen zur Verringerung des Wettbewerbs bei.

(v) Die Joint-Venture-Strategie bietet kleinen Unternehmen die Möglichkeit, durch den Zusammenschluss mit anderen Unternehmen zu einem großen Unternehmen zu werden und ihre Überlebenschancen zu erhöhen.

(vi) In Joint Ventures ist die Managementkompetenz von Kooperationspartnern zur Verbesserung der Managementeffizienz integriert.

Einschränkungen von Joint Ventures:

Einige wichtige Einschränkungen von Joint Ventures lauten wie folgt:

(i) Probleme ergeben sich aus der Vereinbarung der Kapitalbeteiligung; da beide Partner an einem Joint Venture eine Mehrheitsbeteiligung an Joint Venture wünschen.

(ii) Unterschiede in der Kultur der Länder, zu denen die Mitunternehmer gehören, können zu Problemen beim gegenseitigen Verständnis führen. und kann zu Konflikten führen.

(iii) Eine mangelnde Koordination zwischen Denken und Handeln von Kooperationspartnern kann die erfolgreiche Funktionsweise des Gemeinschaftsunternehmens beeinträchtigen. Beispielsweise können sich Co-Ventureure nicht auf gemeinsame Ziele des Joint Ventures oder auf die Zusammensetzung des Verwaltungsrats einigen.

(2) Fusionen:

Fusion als Wachstumsstrategie impliziert die Kombination (oder Integration) von zwei oder mehr Unternehmen zu einer. Der Zusammenschluss kann mit einem kooperativen Ansatz oder mit einem feindlichen Ansatz erfolgen. Im letzteren Fall wird eine Fusion als Übernahme bezeichnet.

Speziell unter den indischen Bedingungen werden die Industriellen Vijaya Mallaya, RP Goenka und Manu Chabria als "Übernahmekönige" bezeichnet.

Fusionen gehören zu den folgenden vier Arten:

a) Horizontale Fusionen:

Bei dieser Art der Fusion schließen sich verschiedene Geschäftsbereiche, die in derselben Sparte miteinander konkurrieren, zusammen und bilden eine Kombination. Die Indian Jute Mills Association, die Indian Paper Mill Makers 'Association und die Associated Cement Companies (ACC) sind beliebte Beispiele für die horizontale Fusion.

Vorteile des horizontalen Zusammenschlusses:

(i) Durch die horizontale Fusion wird der Verdrängungswettbewerb zwischen Einheiten, die in derselben Sparte tätig sind, ausgeschlossen.

(ii) es sichert die Erzielung von Einsparungen bei Betrieb in großem Maßstab; und reduziert dadurch die Kosten pro Ausgabeeinheit.

(iii) Es kann auf externe Ökonomien in Bezug auf Transport, Versicherung, Bankdienstleistungen usw. zurückgreifen.

(iv) Es erhöht die Wettbewerbsfähigkeit der Gruppe und sorgt für synergistische Effekte.

Einschränkungen des horizontalen Zusammenschlusses:

(i) Diese Art der Fusion gewährleistet nicht die Versorgung mit Rohstoffen.

(ii) es hat die Tendenz, monopolistische Macht auf dem Markt zu erwerben; und dadurch die Preise zu erhöhen und die Verbraucher auszunutzen.

(iii) Es birgt die Gefahr einer Überkapitalisierung.

(iv) Die Fusion kann ungewöhnliche Gewinne erzielen, was die Regierung dazu verleitet, mehr Steuern zu erheben.

(b) vertikale Fusionen:

Die vertikale Verschmelzung ergibt sich aus der Integration der Einheiten, die in verschiedenen Produktionsstufen des Produkts tätig sind. Es wird auch als Sequenz- oder Prozesszusammenführung bezeichnet. Die vertikale Fusion kann vorwärts oder rückwärts erfolgen. Wenn sich Hersteller in aufeinanderfolgenden Produktionsstufen rückwärts bis zur Rohstoffquelle integrieren; es wird als rückwärtige Fusion bezeichnet.

Auf der anderen Seite, wenn Produktionseinheiten mit Geschäftseinheiten kombiniert werden, die ihr Produkt vertreiben; Es ist als Vorwärtsintegration oder Fusion bekannt.

Die Rückwärtszusammenführung wird angenommen, um eine Kontrolle über die Rohstoffquellen zu haben. Die Forward-Fusion soll die Kontrolle über die Vertriebskanäle erlangen und die Gewinne der Zwischenhändler eliminieren.

Beispiele:

Eine Textileinheit übernimmt die Baumwollentkörnung und die Garnspinnerei, um eine reibungslose Rohstoffversorgung zu gewährleisten. Es handelt sich um eine rückständige Fusion. Ein Textilunternehmen, das verschiedene Arten von Stoffen herstellt, übernimmt Großhändler und Einzelhändler, die ihr Produkt vermarkten. Es handelt sich um eine Forward-Fusion.

Vorteile der vertikalen Fusion:

(Diese Vorteile sind sowohl für rückwärts als auch für vorwärts gerichtete Fusionen gleich).

(i) Verschiedene Produktionsprozesse können in einer kontinuierlichen Abfolge angeordnet werden; da sie unter gemeinsamer Kontrolle stehen.

(ii) Durch die gemeinsame Verwaltungskontrolle lassen sich Verwaltungskosten einsparen.

(iii) Der vertikale Zusammenschluss erleichtert die Forschung in Produktionsprozessen aufgrund der Integration von Prozessen.

Einschränkungen der vertikalen Fusion:

(Diese Einschränkungen sind ebenfalls üblich).

(i) Es ist schwierig, eine effektive Koordinierung zwischen den Aktivitäten unterschiedlicher Geschäftseinheiten herbeizuführen.

(ii) Vertikale Verschmelzung kann aufgrund ihrer Größe zu Inflexibilität führen. Der Zusammenschluss oder die Kombination kann es schwierig machen, sich an Änderungen der Produktions- oder Marketingtechnologien anzupassen.

(iii) Sogar eine geringfügige Verschiebung in jeder Produktionsphase kann das gesamte Unternehmen außer Gefecht setzen.

(c) konzentrische Fusion:

(Konzentrisch bedeutet dasselbe Zentrum) Eine konzentrische Verschmelzung findet statt, wenn Unternehmen, die sich entweder in Bezug auf Technologie oder Vertriebssystem ähneln, miteinander kombinieren, dh, dass die Einheiten mit derselben Technologie produzieren oder dieselben Vertriebskanäle verwenden.

(d) Zusammenschluss von Konglomeraten:

(Unter Konglomerat ist ein größeres Unternehmen zu verstehen, das durch Zusammenschluss verschiedener Unternehmen gebildet wird). Wenn zwei oder mehr nicht miteinander verwandte oder unähnliche Firmen zusammengeschlossen sind; Es ist bekannt als Zusammenschluss von Konglomeraten. Dies impliziert unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen unter gemeinsamer Kontrolle. Wenn sich z. B. eine Schuhfirma mit einer Zementfirma oder einem Konfektionshersteller usw. zusammenschließt; es entsteht eine Konglomeratsfusion.


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