Ausländische Produktionsstrategien, die keine Direktinvestitionen beinhalten

Ausländische Fertigungsstrategien, die keine Direktinvestitionen beinhalten!

Nachdem Markteintrittsstrategien, die auf der Entwicklung, Herstellung und Lieferung von Produkten und Dienstleistungen aus den Inlandsgeschäften der Unternehmen beruhten, geprüft worden sind, richten wir unser Augenmerk nun auf Strategien, die die Produktion und die Erbringung von Dienstleistungen aus Werken in Übersee umfassen.

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Nachdem betont wurde, dass der Übergang zu Produktions- und Serviceaktivitäten in Übersee mit hohen Kosten und Risiken verbunden ist, können Unternehmen zwischen verschiedenen finanziellen Verpflichtungen wählen. Sie können sich beispielsweise mit ausländischen Produktionsstrategien befassen, die keine Direktinvestitionen erfordern. Es enthält:

1) Lizenzierung

2) Franchising,

3) Auftragsfertigung

4) schlüsselfertige Vorgänge

5) Managementverträge und

6) Erstausrüstung.

1. Lizenzierung:

Im Rahmen einer Lizenzvereinbarung gewährt ein Unternehmen (der Lizenzgeber) einem anderen Unternehmen (dem Lizenznehmer) für einen bestimmten Zeitraum Rechte an immateriellem Eigentum. Im Gegenzug zahlt der Lizenznehmer normalerweise eine Lizenzgebühr an den Lizenzgeber. Die Rechte können exklusiv (Monopol innerhalb eines bestimmten Gebiets) oder nicht exklusiv sein.

Lizenzvereinbarungen beziehen sich am häufigsten auf die Verwendung von Patenten, Marken, Urheberrechten und nicht patentierten Technologien. Der Lizenzgeber muss nicht riskieren, materielle Vermögenswerte wie Anlagen und Ausrüstung im Ausland zu platzieren. Der Lizenznehmer stellt möglicherweise fest, dass die Kosten der Vereinbarung geringer sind, als wenn er das immaterielle Eigentum eigenständig entwickelt hätte.

Es erlaubt einem ausländischen Unternehmen, gewerbliches Eigentum (dh Patente, Marken und Urheberrechte), technisches Know-how und Fertigkeiten (z. B. Machbarkeitsstudien, Handbücher, technische Beratung usw.), architektonische und technische Entwürfe oder eine beliebige Kombination davon zu verwenden diese in einem ausländischen Markt. Im Wesentlichen erlaubt ein Lizenzgeber einem ausländischen Unternehmen die Herstellung eines Produkts zum Verkauf im Land des Lizenznehmers und manchmal in anderen bestimmten Märkten.

Das Wesentliche einer internationalen Lizenzvereinbarung ist die Übertragung von gewerblichen Schutzrechten (Patenten, Marken und / oder proprietärem Know-how) von einem Lizenzgeber in einem Land an einen Lizenznehmer in einem zweiten Land. Gewerbliche Schutzrechte werden selten an eine ausländische Firma abgetreten oder verkauft. Es ist üblich, dass der Lizenzgeber dem Lizenznehmer gestattet, die Rechte für einen bestimmten Zeitraum gegen eine Lizenzgebühr zu nutzen.

Die Hersteller können ausländischen Unternehmen Lizenzen aus Gründen erteilen, die mit dem Markteintritt im Ausland wenig oder nichts zu tun haben. Die Lizenzierung kann als bloßer Weg betrachtet werden, um zusätzliche Einnahmen aus der "Regal" -Technologie zu erzielen, die bereits gegenüber den Inlandsverkäufen abgeschrieben wurde. Oder ein Hersteller kann sich mit dem Austausch von Technologie mit einem ausländischen Partner einverstanden erklären, einer als Cross-Licensing bezeichneten Praxis. Hersteller können auch im Ausland eine Lizenz erwerben, um rechtlichen Schutz für ihre Patente und Marken in Ländern zu erhalten, in denen sie „gearbeitet“ werden müssen, um gültig zu bleiben oder um sich gegen Verletzungen zu schützen.

Multinationale Unternehmen lizenzieren im Allgemeinen ihre eigenen ausländischen Tochtergesellschaften, um das rechtmäßige Eigentum an gewerblichen Schutzrechten zu erwerben, die Rückführung von Einkommen zu erleichtern oder die Regierungen des eigenen Landes und des Gastlandes zufrieden zu stellen.

Abbildung 5.4 zeigt die Art der Lizenzvereinbarung zwischen dem Lizenzgeber und dem Lizenznehmer.

Bei der Unterzeichnung eines Lizenzvertrags zahlt der Lizenznehmer dem Lizenzgeber einen festen Betrag im Voraus und eine laufende Lizenzgebühr von normalerweise 2 bis 5 Prozent auf den Bruttoumsatz, der durch die Verwendung des lizenzierten Vermögenswerts erzielt wird. Der Pauschalbetrag deckt die anfänglichen Kosten des Lizenzgebers für die Übertragung des lizenzierten Vermögenswerts an den Lizenznehmer ab, einschließlich Beratung, Schulung zur Bereitstellung des Vermögenswerts, Engineering oder Anpassung. Bestimmte Arten von lizenzierbaren Vermögenswerten, wie z. B. Urheberrechte und Marken, haben jedoch weitaus niedrigere Übertragungskosten.

Der Lizenzvertrag hat normalerweise eine Laufzeit von 5 bis 7 Jahren und kann auf Wunsch der Parteien verlängert werden. Während der Lizenzgeber normalerweise dem Lizenznehmer technische Informationen und Unterstützung zur Verfügung stellen muss, hat der Lizenzgeber, sobald die Beziehung hergestellt ist und der Lizenznehmer seine Rolle vollständig verstanden hat, keine oder nur geringe zusätzliche Rolle. Der Lizenzgeber hat in der Regel eine beratende Funktion, ist jedoch nicht direkt am Markt beteiligt und bietet keine laufenden Anweisungen für das Management. Die meisten Unternehmen schließen Exklusivvereinbarungen, was bedeutet, dass der Lizenznehmer den lizenzierten Vermögenswert nicht mit anderen Unternehmen in einem vorgeschriebenen Gebiet teilen darf. Der Lizenznehmer kann nicht nur auf seinem Heimatmarkt tätig sein, er kann auch in Drittländer ausgeführt werden.

Wenn der Lizenzgeber ein multinationaler Unternehmen ist, kann er eine Lizenzvereinbarung mit seiner eigenen ausländischen oder teilweise im Besitz befindlichen ausländischen Tochtergesellschaft abschließen. In diesem Fall ist die Lizenzierung ein wirksames Mittel, um die ausländische Tochtergesellschaft zu entschädigen und ihr geistiges Eigentum in einem rechtlichen Rahmen zu übertragen. Normalerweise verwendet die Firma diese Form der Lizenzierung, wenn das ausländische Tochterunternehmen eine separate juristische Person ist, ein in vielen Ländern übliches Szenario. Multinationale Unternehmen nutzen Lizenzen häufig als innovative Methode, um geistiges Eigentum an ihre ausländischen Tochtergesellschaften oder verbundenen Unternehmen zu kompensieren oder zu übertragen. Einige Unternehmen betrachten Lizenzen als ergänzende Strategie zu anderen Markteintrittsstrategien wie Export oder FDI.

Viele indische Firmen können Lizenzen oder Franchising für den Überseemarkt, insbesondere die Entwicklungsländer, nutzen. Zum Beispiel hat Ranbaxy Lizenzvereinbarungen in Ländern wie Indonesien und Jordanien.

Gründe für die Lizenzierung:

1) Die Erteilung einer Lizenz schützt das Patent und die Marke des Unternehmens vor der Löschung bei Nichtgebrauch.

2) Die Lizenzierung hilft bei der Überwindung von Handelshemmnissen.

3) Die Lizenzierung funktioniert gut, wenn die Transportkosten hoch sind, insbesondere im Hinblick auf den Produktwert.

4) Durch die Lizenzierung erweitert das Unternehmen seine Marke in neuere Produktkategorien.

5) In einigen Ländern bevorzugt die Regierung die Zulassung als Zulassungsverfahren.

6) Einige Unternehmen nutzen Lizenzen, um zu verhindern, dass wettbewerbsfähige Technologien Markterfolge erzielen.

7) Unternehmen bevorzugen die Lizenzierung, da die Ressourcen des Unternehmens nicht sehr hoch sind. Es ist besonders für kleine Unternehmen interessant, denen die Ressourcen fehlen.

8) Unternehmen, die Lizenzen im Rahmen einer internationalen Expansionsstrategie einsetzen, reduzieren ihr Risiko politischer oder wirtschaftlicher Instabilitäten in ihren Auslandsmärkten.

9) In stark umkämpften Märkten ermöglicht der rasche Durchbruch globaler Märkte dem Lizenzgeber die Definition der führenden Technologiestandards und die rasche Amortisierung der Forschungs- und Entwicklungsausgaben.

10) In Branchen mit hoher Sichtbarkeit bevorzugen lokale Einkäufer den Kauf von lokalen Herstellern, was zur Gründung eines Clubs führt, bei dem ausländische Wettbewerber Schwierigkeiten haben, Marktanteile zu gewinnen.

Vorteile der Lizenzierung:

1) Die Lizenzierung bietet einem kleinen Unternehmen viele Vorteile, wie z. B. einen schnellen Markteintritt in ausländische Märkte und praktisch keine Kapitalanforderungen für den Aufbau von Fertigungsbetrieben.

2) Retouren werden in der Regel schneller realisiert als bei Produktionsunternehmen.

3) Der Lizenzierungsmodus bringt eine relativ geringe Investition des Lizenzgebers mit sich.

4) Der Lizenzgeber kann den ausländischen Markt ohne großen Aufwand untersuchen.

5) Der Lizenznehmer erhält die Vorteile mit geringeren Investitionen in Forschung und Entwicklung.

6) Der Lizenznehmer entgeht dem Risiko eines Produktausfalls. Zum Beispiel haben Nintendo-Spieleentwickler die Sicherheit, Millionen von Spielsystemeinheiten zu kennen.

7) Im Vergleich zur Ausfuhr ist der offensichtlichste Vorteil der Lizenzierung die Umgehung von Einfuhrbeschränkungen und Transportkosten bei der Durchdringung ausländischer Märkte

8) Internationale Lizenzen werden am häufigsten mit anderen Erfassungsmodi kombiniert.

9) Es erfordert keine Kapitalinvestition oder Anwesenheit des Lizenzgebers auf dem ausländischen Markt.

10) Fähigkeit, aus bestehendem geistigem Eigentum ein königliches Einkommen zu erzielen.

11) Nützlich, wenn Handelshemmnisse die Durchführbarkeit des Exports verringern oder wenn Regierungen den Besitz lokaler Geschäfte durch ausländische Unternehmen einschränken.

12) Nützlich, um einen ausländischen Markt vor dem Einstieg über FDI zu testen.

13) Nützlich als Strategie für den präventiven Eintritt in einen Markt vor Rivalen.

Nachteile der Lizenzierung:

1) Der kritischste Nachteil der Lizenzierung als Einstiegsmodus ist die mangelnde Kontrolle des Lizenzgebers über das Marketingprogramm des Lizenznehmers.

2) Ein weiterer Nachteil ist die geringere absolute Höhe der Lizenzerträge im Vergleich zu den Export- oder Investitionserträgen.

3) Der Lizenznehmer kann Wettbewerber werden, wenn zu viel Wissen und Know-how übertragen wird. Es ist darauf zu achten, Marken und geistiges Eigentum zu schützen.

4) Lizenzvereinbarungen verringern die Marktchancen sowohl für den Lizenzgeber als auch für den Lizenznehmer. Pepsi-Cola kann nicht in die Niederlande einreisen, und Heineken kann keine Coca-Cola verkaufen.

5) Gefahr, die Kontrolle über wichtiges geistiges Eigentum zu verlieren oder an Konkurrenten zu verbreiten.

6) Trotz der Wirksamkeit der Vereinbarung können zwischen den Parteien Missverständnisse bestehen. Das beste Beispiel ist Oleg Casing und Jovan.

7) Es besteht das Problem des Auslaufens der Geschäftsgeheimnisse des Lizenzgebers.

8) Qualitätskontrolle kann schwer zu erreichen sein.

9) Es ist schwierig, die Kontrolle darüber zu behalten, wie das lizenzierte Asset verwendet wird.

10) Der Lizenznehmer kann das geistige Eigentum des Lizenzgebers verletzen und Wettbewerber werden.

11) Garantiert keine Basis für eine zukünftige Expansion des Marktes.

12) Nicht ideal für hochkomplexe Produkte, Dienstleistungen oder Wissen.

13) Die Streitbeilegung ist komplex und führt möglicherweise nicht zu zufriedenstellenden Ergebnissen.

2. Franchising:

Franchising ist ein Mittel zur Vermarktung von Waren und Dienstleistungen, bei dem der Franchise-Geber das Recht zur Verwendung von Markenzeichen, Marken und Produkten einräumt und die Art der Geschäftstätigkeit gegen eine Franchise-Gebühr an Dritte - den Franchise-Nehmer - übertragen wird. Der Franchise-Geber bietet Unterstützung, Schulung und Hilfe bei der Beschaffung von Komponenten und übt maßgebliche Kontrolle über die Arbeitsweise des Franchise-Nehmers aus.

Es wird als relativ risikoärmeres Unternehmensgründungsunternehmen für den Franchise-Nehmer betrachtet, nutzt jedoch die Motivation, Zeit und Energie der Menschen, die ihr eigenes Kapital in das Unternehmen investieren. Für das Franchise-Unternehmen bietet es eine Reihe von Vorteilen, darunter die Möglichkeit, eine größere Marktabdeckung aufzubauen und einen stetigen, vorhersehbaren Einkommensstrom zu erzielen, ohne übermäßige Investitionen zu tätigen.

Chan identifiziert zwei Arten von Franchise. Mit Produkt- / Handelsfranchisen, z. B. Autohäusern, Tankstellen und Abfüllanlagen für Erfrischungsgetränke, erhalten die Franchisenehmer das Recht, ein Produkt eines Herstellers in einem bestimmten Gebiet zu vertreiben. Das Geschäftsformat Franchise ist der wachsende Sektor und umfasst viele Arten von Unternehmen, darunter Restaurants, Convenience Stores und Hotels. Diese Art von Franchise umfasst die Lizenzierung der Marke und des Systems zur Führung des Geschäfts und des Erscheinungsbildes des Standortes.

Franchising kann in Form von Einzel-Franchising erfolgen, bei dem die Vereinbarung mit einem einzelnen Franchise-Nehmer oder mit mehreren Franchise-Nehmern getroffen wird, in denen der Franchise-Nehmer mehr als eine Einheit betreibt. Dem Multi-Unit-Franchisenehmer kann die Verantwortung übertragen werden, ein Gebiet zu errichten und eine bestimmte Anzahl von Einheiten alleine zu eröffnen oder, wie es auf internationalen Märkten üblich ist, ein Master-Franchise zu betreiben, in dem der Master-Franchise-Nehmer sich anderen Franchise-Partnern unterziehen kann. In diesem Fall ist der Master-Franchise-Nehmer für die Erhebung der Gebühren, die Durchsetzung der Vereinbarung und die Bereitstellung der erforderlichen Dienstleistungen wie Schulung und Beratung verantwortlich.

Es gibt auch Unterschiede in der Art und Weise, wie die lokale Kultur den Betrieb beeinflusst, und eines der Hauptprobleme für Franchisegeber ist die Entscheidung, inwieweit das Franchise-Format entsprechend den lokalen Anforderungen und Erwartungen modifiziert werden sollte. So hat McDonald's zum Beispiel Spaghetti hinzugefügt, um mit Jollibee auf den Philippinen effektiver zu konkurrieren. Pizza Hut stellt fest, dass Mais und nicht Pfefferoni in Japan gut verkauft werden, und KFC findet, dass Bratensoße und Kürbis in Australien beliebt sind.

Arten von Franchising-Systemen:

1) Produkt-Franchise:

Die erste und einfachste Kategorie ist das Produkt-Franchise. Ein Franchisegeber ist hier ein Händler, der Waren an einen Einzelhändler liefert, wobei davon auszugehen ist, dass der Einzelhändler das ausschließliche Recht hat, Waren in einem bestimmten Marktbereich zu verkaufen. Dieser Markt ist normalerweise, aber nicht immer, geografisch definiert. Tankstellen, Autohäuser und einige Bekleidungsunternehmen sind Beispiele für diese Kategorie. Frühe Beispiele für das Franchising waren Produkt-Franchise-Unternehmen, wie etwa die Bier-Franchise-Unternehmen in England und Deutschland, die im 19. Jahrhundert begannen und von denen einige bis heute bestehen.

2) Fertigungsfranchise:

Die zweite Kategorie eines Franchise-Systems, die manchmal in das erste System eingebrochen ist, ist das Verarbeitungs- oder Fertigungs-Franchise. Hier gibt der Franchise-Geber die besonderen Spezifikationen oder ein bestimmtes Element an, das der Franchisenehmer bei der Herstellung des Produkts verwendet. Erfrischungsgetränke sind ein gutes Beispiel für das Produktionsgeschäft. Andere Beispiele sind Unternehmen, die Private Label-Produkte herstellen, auf denen ein Einzelhändler-Label verzeichnet ist, und Unternehmen, die unter der Lizenz eines Designer-Labels Modekleidung herstellen. Die Callanen Watch Company (heute eine Division von Timex, Inc.) hatte eine Lizenz zur Herstellung von Uhren unter dem Guess-Label.

3) Franchise im Business-Format:

Der dritte Typ, das Business-Format-Franchise, wurde in der Nachkriegszeit ab Mitte der 1950er Jahre entwickelt. In einer Franchise-Vereinbarung im Business-Format stellt der Franchisegeber Franchise-Nehmern ein umfassendes, oft umfangreiches Betriebssystem zur Verfügung. Jeder Franchise-Nehmer muss die Anforderungen des Systems erfüllen oder riskieren, das Franchise zu verlieren.

Viele Fast-Food-Restaurants, Hotelketten, Videoverleih und Reisebüros sind Beispiele dieser Kategorie. Zum Beispiel Burger King und McDonalds Fast-Food-Läden, Pizza Hut und Dairy Queen Restaurants, Holiday Inn und Best Western Hotels, 7-Eleven Convenience Stores und Hertz and Avis Autovermietungen. In Australien, wo das Franchising ein ausgereifter Bereich ist, ist das Franchising im Geschäftsformat die häufigste Form des Franchise. Von den in Australien 1999 gemeldeten rund 708 Franchise-Systemen waren 677 Franchise-Unternehmen im Business-Format. Es ist das am meisten verwendete Format des Franchising-Formats in der aktuellen Ära und umfasst folgende Formulare:

i) Hersteller-Einzelhändler-Franchise:

In dieser Form gibt der Hersteller dem Franchisenehmer das Recht, sein Produkt über eine Verkaufsstelle zu verkaufen. Beispiele für diese Form sind Tankstellen, die meisten Autohändler und viele Geschäfte, die in Einkaufszentren zu finden sind.

ii) Großhändler-Einzelhändler-Franchise:

Hier räumt der Großhändler dem Einzelhändler das Recht ein, die vom Großhändler vertriebenen Produkte zu befördern. Zum Beispiel Radio Shack (das auch einige seiner Produkte herstellt), Agway Stores, Health Mart und andere Franchise-Apotheken. '

iii) Franchise eines Service-Sponsor-Einzelhändlers:

Es funktioniert, wenn eine Servicefirma einzelne Einzelhändler lizenziert, damit sie den Kunden bestimmte Servicepakete anbieten können. Zum Beispiel wird VLCC, Indiens führende Kette für Gesundheit, Schönheit und Fitness, von seiner Muttergesellschaft verwaltet und betrieben.

Vorteile des Franchising:

1) Bewährter Markt für das Produkt oder die Dienstleistung:

Abgesehen von neu gegründeten Franchise-Unternehmen gibt es einen bekannten Markt für das Produkt oder die Dienstleistung des Franchisegebers. Informationen über die Leistung bestehender Franchise-Unternehmen werden normalerweise bereitgestellt oder können vom Franchise-Nehmer erhalten werden. Eine solche Erfolgsbilanz macht es wesentlich einfacher, Prognosen für zukünftige Operationen zu erstellen.

Diese sofortige Anziehungskraft des Produkts trägt auch dazu bei, dass der Eigentümer eines kleinen Unternehmens die Dauer der Anfangsphase des Unternehmens verkürzt, wenn der Markt entwickelt wird und die daraus resultierenden Einnahmen gering sind.

2) Dienstleistungen, die der Franchise-Geber erbringen kann:

Ein Franchising-Unternehmen bietet einem Franchisenehmer typischerweise viele wertvolle Dienstleistungen. Eine Beschreibung einiger dieser Franchiserdienstleistungen folgt:

i) Auswahl des Ortes:

Die Unterstützung bei der Standortwahl kann sehr wichtig sein, insbesondere wenn der Standort für den Erfolg des Unternehmens entscheidend ist, wie zum Beispiel Off-Reserve-Geschäfte im Einzelhandel und in der Dienstleistungsbranche. Ein Franchise-Geber verfügt häufig über beträchtliche Fachkenntnisse bei der Standortauswahl, die bei der Gründung eines Unternehmens eingesetzt werden können.

ii) Kauf oder Bau von Baustellen, Gebäuden und Ausrüstung:

Die Erfahrung und die finanziellen Ressourcen des Franchisegebers in diesem Bereich können zu erheblichen Zeit- und Kosteneinsparungen führen. Neben der Bereitstellung von Fachwissen kann der Franchise-Geber sogar Einrichtungen für den Franchise-Nehmer erwerben oder errichten.

iii) Bereitstellung der Finanzierung:

Einige Franchise-Geber stellen Finanzierungen für Franchise-Nehmer zur Verfügung, und ihre Verbindung mit den Franchise-Nehmern hilft oft, eine Finanzierung zu erhalten. Zum Beispiel ermöglicht die Royal Bank durch ihr Franchise Assistance Program günstige Zinssätze für Franchise-Darlehen, da ein Franchise-Partner mit einem bekannten Franchise-Partner zusammenarbeitet. Eine Franchise-Organisation kann sich auch erfolgreich mit den Finanzierungsschwierigkeiten von Ureinwohnerunternehmen befassen, die sich auf Reserven befinden.

iv) Standardisierte Betriebsmethoden:

Standardarbeitsanweisungen und -handbücher gehören häufig zum Service des Franchisegebers in den Bereichen Kostenrechnung, Kontrollsysteme und Kundendienststandards. Solche Methoden können zu erheblichen Einsparungen für kleine Unternehmen führen.

v) Werbung:

Die meisten Franchise-Geber bieten nationale Werbung an, die dem Franchise-Nehmer zugute kommen können. Eine solche Förderung kann für den Franchise-Nehmer schwierig und kostspielig sein, um sich ohne fremde Hilfe zu entwickeln.

3) Kaufvorteile:

Da das Franchise-Unternehmen große Mengen an Lagerbeständen für seine Franchise-Nehmer erwirbt, kann es bei den Einkäufen beim Franchise-Geber die daraus resultierenden Kosteneinsparungen an die Franchise-Nehmer weitergeben.

4) Ausbildung:

Die meisten Franchise-Geber bilden neue Franchise-Nehmer aus. Dies kann in Form einer Bedienungsanleitung oder einer gründlichen Schulung an einer Franchise-Schule erfolgen. Ein McDonalds-Franchise-Nehmer erhält beispielsweise eine Ausbildung an der Hamburger Universität und kann sogar einen Bachelor-Abschluss in Hamburger-Oologie erhalten! Aufgrund der zusätzlichen Schulung kann Franchising (im Gegensatz zu Organisieren oder Kaufen) für jemanden geeignet sein, der keine Erfahrung in der Branche hat.

Aufgrund dieser Vorteile ist die Erfolgschance eines Franchise-Nehmers im Unternehmen höher als die eines Unternehmers, der sein kleines Unternehmen organisiert oder kauft. Die Franchising-Industrie gibt eine Ausfallrate von nur 4 bis 8% an, was viel niedriger ist als die Rate für nicht-Franchise-Unternehmen.

5) Marketing- und Managementvorteile:

Menschen im ganzen Land verwenden weiterhin McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken und Wendy's, da sie auf zuverlässige Lebensmittelprodukte setzen. Verbraucher neigen dazu, Franchising-Organisationen aufgrund ihres Namens, ihres Dekors, ihres Logos oder ihrer wahrgenommenen Qualität ihres standardisierten Produkts oder Dienstes zu nutzen. Franchising bietet eine nachweislich erfolgreiche Identifikation von Geschäftsprodukten und / oder Dienstleistungen.

Wahrscheinlich ist einer der größten Vorteile bei der Wahl einer Franchising-Methode die Möglichkeit, auf das Marketing- und Werbe-Image des Franchise-Geschäfts zuzugreifen. Die meisten Franchise-Geber fördern, bewerben und vermarkten ihren Namen, ihr Logo, ihr Produkt und ihren Service mit den besten Fähigkeiten und konzentrieren ihre Anstrengungen auf die Anerkennung von Namen.

Durch die wiederholte Verwendung von Werbeanzeigen, Werbetafeln und Jingles ist das Bewusstsein für Spitzenunternehmen in vielen Franchise-Unternehmen hoch. Der Franchisenehmer erwirbt das Recht, die national beworbene Marke oder den Markennamen des Franchisegebers zu verwenden. Dies ermöglicht zB die Markterkennung sowohl lokal als auch bei reisenden Kunden.

6) Qualitätskontrollstandards:

Jeder Franchisegeber legt dem Franchisenehmer bestimmte Qualitätskontrollstandards auf. Diese Standards ermöglichen es dem Franchise-System, im gesamten System Konsistenz und positive Service- oder Produktgleichmäßigkeit zu erreichen. Durch die Entwicklung und Aufrechterhaltung hoher Standards leistet der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer eine enorme Geschäftsservice.

Franchise-Nehmer schätzen hohe Standards und erfahren, dass diese Betriebs- und Leistungsstandards notwendig sind und in der Regel die Hauptgründe für den Erfolg sind. Die Qualitätsstandards bieten ein gleichbleibendes Mäzenatentum, tragen dazu bei, das Rückführungsgeschäft sicherzustellen, die Mitarbeitermoral zu entwickeln und stolz auf die Arbeit zu sein, und die Mitarbeiter können den Wert der Teamarbeit spüren. Diese Standards, die anscheinend diktatorisch sind, dienen sowohl dem Franchisegeber als auch dem Franchise-Nehmer. Da die Franchise-Nehmer lernen, ein ansprechendes Essen in einer attraktiven und komfortablen Atmosphäre höflich und effizient zu servieren, haben sie eine bessere Chance, eine große Kundschaft anzulocken und zu unterhalten, die dem Franchise-Geber mehr Nutzen und Gewinne und höhere Lizenzgebühren bringt.

7) Weniger Betriebskapitalanforderung:

Ein weiterer großer Vorteil für Franchise-Nehmer ist, dass ihre Anlaufkosten aufgrund der niedrigeren Anfangskosten für die Unternehmensgründung in der Regel weniger anfängliches Betriebskapital erfordern. Die meisten Franchise-Nehmer müssen nicht für architektonische Entwürfe zahlen, da diese vom Franchise-Geber oft gegen eine geringe Gebühr zur Verfügung gestellt werden. Die Franchise-Nehmer zahlen im Allgemeinen auch niedrigere Bestandsgebühren, da sie im Allgemeinen bereits wissen, was verkauft wird und was nicht.

Neue Franchise-Nehmer sind möglicherweise in der Lage, Handelsguthaben von verschiedenen Lieferanten zu erhalten, da sie mit dem Franchising-System verbunden sind und keine unabhängige Person sind. Franchise-Nehmer profitieren zudem von Wissen in Bezug auf Ladenlayout, Design und Flächenauslastung, wodurch sie unzählige Stunden und Geld bei der Entwicklung des neuen Geschäfts einsparen können.

8) Wachstumschancen:

Viele Franchise-Geber bieten neuen Franchisenehmern die Möglichkeit, zu wachsen, nicht nur mit der ersten Franchise-Einheit, sondern auch durch den Erwerb weiterer Franchise-Standorte. Ein Territorial-Franchise garantiert keinen Wettbewerb mit anderen Franchisenehmern oder Unternehmensgeschäften innerhalb der geografischen Grenzen. Der Gebietsentwicklungsvertrag gibt dem Franchise-Nehmer die Möglichkeit, innerhalb eines bestimmten Zeitraums neue Filialen innerhalb des angegebenen Gebiets zu errichten. Der Franchise-Nehmer hat die Möglichkeit, das erste Geschäft zu entwickeln und im gesamten System wachsen und expandieren zu lassen.

Nachteile des Franchising:

1) Mangel an Unabhängigkeit:

Bei der Unterzeichnung eines Franchisevertrags kann der Franchisenehmer eine gewisse Unterstützung durch den Franchise-Geber erwarten. Der Franchise-Geber überwacht das Geschäft jedoch, um sicherzustellen, dass die Vertragsbedingungen eingehalten werden. Diese Bedingung beschränkt die Freiheit und Unabhängigkeit des Franchise-Nehmers.

2) Kosten für das Franchise:

Die meisten Franchise-Unternehmen haben einen Preis, der aus einer Anfangsgebühr und fortlaufenden Lizenzgebühren auf der Grundlage der operativen Tätigkeiten besteht. Um an den meisten Franchise-Organisationen teilnehmen zu können, müssen Einzelpersonen einen bestimmten Betrag an Kapital akkumulieren, um entweder die Gebühr zu zahlen oder die Einrichtungen bereitzustellen.

3) Versprechen nicht erfüllt:

Die meisten Franchise-Unternehmen geben an, dass sie Dienstleistungen wie Schulungen und Werbung anbieten werden. In einigen Fällen kommt diese Unterstützung jedoch nicht zum Tragen oder ist unzureichend.

4) Beschränkungen des Vertrages:

Der Franchisevertrag kann einige Einschränkungen enthalten, die die Freiheit eines Franchisenehmers einschränken. Zu diesen Einschränkungen gehören folgende:

i) Produkt oder angebotene Dienstleistung:

Der Franchise-Nehmer darf keine Produkte zum Verkauf anbieten, die nicht vom Franchise-Geber erworben wurden.

ii) Line Forcing:

Es kann erforderlich sein, dass der Franchisenehmer dem Franchisenehmer die gesamte Produktlinie zum Verkauf anbietet, auch wenn einige in seinem Marktgebiet nicht rentabel sind.

iii) Kündigung:

Der Franchise-Nehmer kann den Franchise-Vertrag möglicherweise nicht ohne Strafe kündigen. Dem Franchisenehmer kann es verboten werden, das Unternehmen zu verkaufen oder an Familienmitglieder weiterzugeben.

iv) Sättigung des Marktes:

In einigen Branchen haben Franchisegesellschaften die Sättigung in einem bestimmten geografischen Markt zugelassen. Dies führt zu einem finanziellen Druck für die Franchise-Nehmer, die in diesem Markt tätig sind. Wenn ein Franchise-Geber eine hohe Anfangsgebühr und keine Lizenzgebühren hat, kann es sein, dass der Verkauf von Franchise wichtiger ist als der anhaltende Erfolg von Individual-Franchise-Unternehmen.

v) Mangel an Sicherheit:

Ein Franchise-Geber kann sich dafür entscheiden, einen Franchisevertrag nach dessen Ablauf nicht zu verlängern, oder er kann einen Vertrag vor seinem Ablauf kündigen, wenn der Franchise-Nehmer gegen die Bedingungen verstößt.

vi) Kosten der Ware:

Die Kosten für Waren, die vom Franchise-Geber erworben werden, können den Preis übersteigen, den der Franchise-Nehmer anderweitig erhalten kann. Der Vertrag kann jedoch den Kauf des Franchisenehmers vom Franchise-Geber verlangen.

Franchising versus Lizenzierung:

Die Lizenzierung von v / s-Franchising wird in der folgenden Tabelle beschrieben:

3. Auftragsfertigung:

Eine Firma, die Produkte auf internationalen Märkten vertreibt und verkauft, kann einen lokalen Hersteller veranlassen, das Produkt unter Vertrag zu produzieren. Beispiele hierfür sind Nike und Gap, die beide Vertragskleidungs- und Schuhhersteller in Ländern mit niedrigeren Arbeitskosten verwenden. Der Vorteil der Vertragsfertigung ist, dass sich das Unternehmen auf seine Verkaufs- und Marketingaktivitäten konzentrieren kann. Da die Investitionen auf ein Minimum beschränkt sind, ist der Abzug relativ einfach und kostengünstiger, wenn sich das Produkt als nicht erfolgreich erweist.

Die Auftragsherstellung könnte zur Überwindung von Handelshemmnissen erforderlich sein, und manchmal ist dies der einzige Weg, um in ein Land zu gelangen, in dem die Regierung versucht, lokale Beschäftigung zu sichern, indem sie auf der lokalen Produktion besteht. Wenn politische Instabilität ausländische Investitionen unklug macht, kann dies der beste Weg sein, um eine Marketingpräsenz zu erreichen, ohne das Risiko einer großen Investition in die Fertigung zu haben.

Der Nachteil der Vertragsherstellung als Erfassungsverfahren besteht darin, dass der Käufer keine Kontrolle über die Aktivitäten des Herstellers hat. In der Brauindustrie gibt es verschiedene Regelungen, bei denen Brauereien die Herstellung von Biermarken in Auftrag geben, aber die Marktbesitzer verwenden andere Markteintrittsmethoden, um den Marktanteil zu erhöhen.

Laut einer neuen Studie wird sich der Umsatz in Indien in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich fast verdreifachen. Die Umsatzerlöse, die von Anbietern elektronischer Fertigungsdienstleistungen (EMS) und Original Design Manufacturers (ODM) in Indien erzielt werden, werden von 774 Millionen US-Dollar im Jahr 2004 auf 2, 03 Milliarden US-Dollar im Jahr 2009 steigen.

Das Wachstum der EMS / ODM-Industrie in Indien wird zum Wachstum der gesamten indischen Elektronikindustrie beitragen. Die indische Elektronikindustrie wird von 11, 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2004 auf 40 Milliarden US-Dollar im Jahr 2010 wachsen.

In den nächsten fünf Jahren wird die indische Lohnindustrie Chinas Position als Epizentrum der Elektronikfertigung nicht gefährden. Indiens Auftragsfertigungsaktivitäten dienen in erster Linie der indigenen Nachfrage der Nation. OEMs lagern die Fertigung in erster Linie aus, um den indischen Inlandsmarkt zu bedienen, obwohl der Export von in Indien zusammengebauten elektronischen Gütern erfolgt.

Vorteile der Auftragsfertigung:

1) Das Unternehmen muss keine Ressourcen für die Einrichtung von Produktionsanlagen bereitstellen.

2) Es befreit das Unternehmen von den Risiken einer Investition im Ausland.

3) Wenn im Ausland freie Produktionskapazitäten verfügbar sind, kann der Vermarkter sofort loslegen.

4) In vielen Fällen sind die Kosten des Produkts, das durch Auftragsfertigung erhalten wird, niedriger als wenn es von der internationalen Firma hergestellt würde.

5) Die Auftragsfertigung hat auch den Vorteil, dass sie weniger riskant ist. Wenn sich das Geschäft nicht ausreichend erholt, ist das Ablegen einfach. Wenn das Unternehmen jedoch eine eigene Produktionsstätte aufgebaut hätte, wäre der Ausstieg schwierig.

6) Darüber hinaus kann Contact Manufacturing der internationalen Firma die Möglichkeit geben, nationale Unterstützung in Anspruch zu nehmen.

Nachteile der Auftragsfertigung:

1) In einigen Fällen gehen potenzielle Gewinne aus der Fertigung verloren.

2) Weniger Kontrolle über den Herstellungsprozess.

3) Die Auftragsfertigung birgt auch das Risiko, potenzielle Wettbewerber zu entwickeln.

4) Es ist nicht für High-Tech-Produkte und Fälle geeignet, in denen technische Geheimnisse usw. vorliegen.

4. Schlüsselfertige Projekte:

Schlüsselfertige Projekte oder Verträge sind im internationalen Geschäft bei der Lieferung, Errichtung und Inbetriebnahme von Anlagen üblich, wie bei Ölraffinerien, Stahlwerken, Zement- und Düngemittelanlagen usw .; Bauprojekte sowie Franchisevereinbarungen.

Die indonesische Regierung forderte 1974 globale Ausschreibungen für den Bau einer Zuckerfabrik im Land. Die Regierung von Indonesien erhielt die Angebote von Unternehmen aus den USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Japan. Eines der japanischen Unternehmen notierte den höchsten Preis im Vergleich zu allen anderen Unternehmen.

Die indonesische Regierung untersuchte die Notierung dieses japanischen Unternehmens. Dieses Zitat beinhaltet: Entwicklung der Felder für den Anbau von Zuckerrohr, Entwicklung von Setzlingen, Bau einer Zuckerfabrik, Straßen, Kommunikation, Strom, Wasser usw., Verbindung der Fabrik, Schulung der lokalen Bevölkerung, Entwicklung der Vertriebswege in Indonesien, Produktion von Nebenprodukte und deren Markt, Pläne für den Export von Überschusszucker usw. Außerdem wurde die Übergabe der Fabrik zusammen mit dem Gesamtpaket an die indonesische Regierung sowie die Überwachung der Aktivitäten nach ihrer Übergabe an die indonesische Regierung vorgesehen .

Die indonesische Regierung war mit dem Gesamtpaket sehr zufrieden und lud das japanische Unternehmen ein, das Projekt umzusetzen. Das japanische Unternehmen und die indonesische Regierung haben einen Vertrag zur Implantation dieses Projekts durch das japanische Unternehmen zu einem Preis abgeschlossen. Dieses Projekt heißt "Turnkey-Projekt".

Ein schlüsselfertiges Projekt ist ein Vertrag, in dem sich ein Unternehmen bereit erklärt, eine Fertigungs-, Geschäfts- und Dienstleistungsanlage vollständig zu entwerfen, zu bauen und auszurüsten und das Projekt dem Käufer zu übergeben, wenn es betriebsbereit ist. Die Form der Vergütung umfasst:

1) Festpreis (Unternehmen plant, das Projekt unterhalb dieses Preises umzusetzen)

2) Zahlung auf Kosten plus Basis (dh angefallene Gesamtkosten plus Gewinn)

Diese Form der Preisgestaltung ermöglicht es dem Unternehmen, das Inflationsrisiko / die erhöhten Kosten auf den Käufer zu verlagern.

Larsen und Toubro sowie Mumbai's Jyoti Structures Ltd und KEC International Ltd sind die drei indischen Unternehmen, die aus fast einem Dutzend schlüsselfertige Projekte ausgewählt wurden, darunter die Verlegung von Übertragungsleitungen und der Bau eines Umspannwerkes für das 456 MW-Wasserkraftprojekt Upper Tamakoshi, das größte Wasserkraftprojekt Nepals mit inländischen Mitteln gebaut werden.

Vorteile schlüsselfertiger Verträge

Zu den Vorteilen, die sich aus Turnkey-Verträgen ergeben, gehören:

1) die Möglichkeit, sowohl Komponenten als auch andere immaterielle Vermögenswerte zu verkaufen,

2) Schirmherrschaft der Regierung, die dafür sorgt, dass die Zahlungen umgehend geleistet werden und in anderen Bereichen zu gegenseitig vorteilhaften Beziehungen führen können, und

3) Für das Gastland die Möglichkeit, Industriekomplexe zu errichten und lokales Personal zu schulen.

Diese Vorteile müssen jedoch gegen die Nachteile abgewogen werden, die die Tatsache beinhalten, dass durch den Bau eines Industriekomplexes in einem Gastland die Möglichkeit des Exports in oder die Ausführung anderer Anlageformen auf dem Markt effektiv verloren geht und schlüsselfertige Verträge entstehen können beim Kauf von unangemessener Technologie. Das Entwerfen und Bauen komplexer und fortschrittlicher Industrieanlagen in einem Gastland kann die permanente Aufmerksamkeit der Lieferanten erfordern, wodurch die Verwaltung und andere vertragliche Vereinbarungen zum Nachteil des Eigentümers / Käufers fortbestehen.

Nachteile von Turnkey-Verträgen

1) Mangelnde Kontrolle und Beteiligung der Kunden.

2) Höhere Gesamtkosten als herkömmlicher Ansatz.

3) Eingeschränkte Flexibilität zur Änderung.

4) Eine Firma, die ein schlüsselfertiges Projekt mit einem ausländischen Unternehmen eingeht, kann aus Versehen einen Wettbewerber gründen.

5. Managementverträge:

Die Unternehmen mit niedrigem Technologie- und Managementwissen können die Unterstützung eines ausländischen Unternehmens suchen. Dann kann das ausländische Unternehmen bereit sein, technische Unterstützung und Managementexpertise bereitzustellen. Diese Vereinbarung zwischen diesen beiden Unternehmen wird als Managementvertrag bezeichnet.

Ein Managementvertrag ist eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen, wobei ein Unternehmen dem zweiten Unternehmen des Arguments für einen bestimmten vereinbarten Zeitraum als Gegenleistung für einen finanziellen Ausgleich Führungshilfe, technisches Fachwissen und spezialisierte Dienstleistungen zur Verfügung stellt. Die monetäre Entschädigung kann in folgender Form erfolgen:

1) Eine Pauschalgebühr oder

2) Prozentsatz über dem Umsatz und

3) Performance-Bonus basierend auf Rentabilität, Umsatzwachstum, Produktion oder Qualitätskennzahlen.

Managementverträge unterstreichen die wachsende Bedeutung von Dienstleistungen, unternehmerischen Fähigkeiten und Managementkompetenz als verkaufsfähiger Rohstoff im internationalen Handel. Normalerweise befassen sich die abgeschlossenen Verträge mit der Installation von Management-Betriebs- und Steuerungssystemen und der Schulung des örtlichen Personals 10, wenn der Vertrag abgeschlossen ist. Viele Bauprojekte, wie der Wiederaufbau Afghanistans und des Irak, wurden auf diese Weise durchgeführt.

Verwaltungsvertrag kann manchmal zusätzliche Vorteile für die Verwaltungsgesellschaft bringen. Es kann das Geschäft erhalten, die Produkte des verwalteten Unternehmens anderweitig zu exportieren oder anderweitig zu verkaufen oder die vom verwalteten Unternehmen geforderten Vorleistungen zu liefern. Einige indische Unternehmen - Tata Tea, Harrisons Malayalam und AVT - haben Verträge zur Verwaltung einer Reihe von Plantagen in Sri Lanka. Tata Tea hat auch ein Joint Venture in Sri Lanka, nämlich Estate Management Services Pvt. GmbH.

Vorteile von Managementverträgen:

1) Ausländisches Unternehmen erzielt zusätzliche Einnahmen ohne zusätzliche Investitionen, Risiken und Verpflichtungen.

2) Diese Vereinbarung und zusätzliche Einnahmen ermöglichen es dem Unternehmen, sein Image bei den Anlegern zu verbessern und die Mittel für die Expansion zu mobilisieren.

3) Der Managementvertrag hilft den Unternehmen, andere Geschäftsbereiche im Gastland zu betreten.

4) Die Unternehmen können als Händler für die Geschäfte des Gastlandes im Heimatland auftreten.

5) Enteignung oder Verstaatlichung einer Tochtergesellschaft, wenn noch kaufmännisches Fachwissen der Muttergesellschaft erforderlich ist;

6) Die Entwicklung eines Beratungs- oder technischen Hilfsvertrags zu einem Gesamtverwaltungsvertrag.

7) Gebühren für Managementdienste sind möglicherweise einfacher zu übertragen und unterliegen weniger Steuern als Lizenzgebühren oder Dividenden.

8) Unterqualifizierte Fähigkeiten und Ressourcen sind ein gemeinsamer Faktor bei der Entscheidung für Managementverträge. Der Lizenzierungsspezialist ist möglicherweise in der Lage, die Verträge auszuhandeln und eine Reihe der anderen in der Hauptverwaltung für das Projekt verfügbaren Experten einzustellen. Die Verträge liefern einen nützlichen Beitrag zu einer globalen Strategie. Sie eignen sich besonders für die schwierigeren Märkte in den weniger entwickelten und den sozialistischen Ländern. Sie werden aber auch in Europa verwendet.

9) Managementverträge können andere Geschäftsvereinbarungen wie technische Vereinbarungen und Joint Ventures unterstützen; und allgemeine Unterstützung für bestehende Märkte, in denen eine Indigenisierung oder Enteignung wahrscheinlich ist. Auf diese Weise werden auch Minderheitsbeteiligungen gesichert.

10) Technologien werden sehr schnell übertragen.

11) Kunden haben neue Systeme installiert, die nach einer vorher festgelegten Spezifikation an anderen Orten erfolgreich waren.

Nachteile von Managementverträgen:

1) Manchmal erlauben die Firmen den Firmen im Gastland sogar, ihre Warenzeichen und ihren Markennamen zu verwenden. Die Firmen des Gastgeberlandes verderben den Markennamen, wenn sie die Qualität des Produktservice nicht einhalten.

2) Die Unternehmen des Gastlandes können die Geheimnisse der Technologie preisgeben.

3) Steigerung des potenziellen Wettbewerbs, da die Kapazität durch neue Anlagen erhöht wird.

6. Erstausrüstung (OEM):

In der Erstausrüstung (OEM) beginnt ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Komponente ohne Markenzeichen an ein anderes Unternehmen auf dem Weltmarkt zu leiten. Das einkaufende Unternehmen vermarktet das Endprodukt unter seinem eigenen Markennamen. Mit anderen Worten, es kann definiert werden als „ein Unternehmen, das ein Produkt kauft und es unter seinem eigenen Namen in ein neues Produkt einfügt oder neu einbringt“. Beispielsweise könnte ein Hersteller von Kühlschränken wie Frigidaire seine Kühlschränke an einen Einzelhändler wie Sears verkaufen, um ihn unter einem Markennamen von Sears weiterzuverkaufen.

Der Lieferant des Produkts hat einen geringen oder keinen Betrag für die weltweite Vermarktung seines Produkts und der Käufer erhält ein gebrauchsfertiges und vermarktbares Produkt. Der Lieferant muss sich bemühen, das Produkt in Übersee zu vermarkten, und seine Strategie bei Bedarf später ändern, wenn er einen starken Auslandsmarkt für seine Produkte hat.

Ein OEM kann komplette Geräte oder nur bestimmte Komponenten herstellen, die beide vom Wiederverkäufer konfiguriert werden können. Die Beziehung wäre zum Beispiel ein großer Automobilhersteller, der bei der Herstellung der von ihm hergestellten und verkauften Autos Komponenten eines OEMs verwendet. In den letzten Jahren haben OEMs damit begonnen, ihre Produkte breiter und in einigen Fällen direkt an die Öffentlichkeit zu verkaufen.

Entwicklungen in der Computerbranche haben bei dieser Expansion eine Rolle gespielt. Wenn Sie sich für ein Upgrade Ihrer PCs mit neuen Teilen entscheiden, möchten Sie dies häufig durch den Kauf von Ersatzteilen tun, die von demselben Hersteller hergestellt wurden, der das ursprünglich installierte Produkt hergestellt hat. In diesem Fall wird davon ausgegangen, dass Komponenten und andere verarbeitete Artikel möglicherweise besser funktionieren oder besser leuchten, wenn sie vom OEM stammen. Sie entsprechen eher den ursprünglichen Standards und Produktspezifikationen. Für das Produkt können OEM-Pats andere Ersatzteile sein, die als „funktional gleichwertig“ oder „gleichartiger Art und Qualität“ bezeichnet werden können.

Es ist das Rebranding von Geräten und der Verkauf. Der Begriff bezog sich anfangs auf das Unternehmen, das die Produkte herstellte (der ursprüngliche Hersteller), wurde aber schließlich weithin verwendet, um sich auf die Organisation zu beziehen, die die Produkte kauft und sie wiederverkauft. Der OEM-Wiederverkäufer ist jedoch häufig Entwerfer der Ausrüstung, die auf Bestellung gefertigt wird.

Probleme gelöst durch OEM:

Es gibt mehrere Probleme des Geschäfts, die mit Hilfe von OEM gelöst werden. Die Probleme lauten wie folgt:

1) Branding:

OEM hilft beim Verkauf der Produkte ohne Markenzeichen und hilft den produzierenden Unternehmen, einen eigenen Namen zu haben, der früher nicht weltweit bekannt war. Es hilft den Kunden, das Produkt anhand der Markennamen zu erhalten.

2) Budgetbeschränkung:

Das Budgetproblem ist auch ein weiteres Problem für die Hersteller von Produkten ohne Markenzeichen. Mit Hilfe von OEM entlasten sie sich von den Budgetengpässen. Das Unternehmen zahlt sich erst aus, wenn die zu 100% nach Kundenwunsch gefertigte Lösung vom Werksgelände abgerollt wird, wodurch der Hersteller alle damit verbundenen Entwicklungs-, Konstruktions- und Testkosten einspart.

3) Beseitigen Sie Engpässe und verbessern Sie die Effizienz:

Sie hilft den Herstellern effizienter (und profitabler), indem sie ihren Kunden die Dienstleistungen oder Produkte über eine maßgeschneiderte Lösung bereitstellt.

Schlüsselaspekt der Arbeit mit OEM:

Mehrere Unternehmen versuchen es, wenige sind erfolgreich und die meisten scheitern, aber selbst Unternehmen, die versagen, werden aufgrund dieser Erfahrung zu besseren Unternehmen. Wenn also jemand jemals direkt an OEMs verkaufen wollte und wusste, dass es bessere Unternehmen gibt, die aber nicht beim ersten Versuch scheitern möchten, sind hier einige wichtige Aspekte der direkten Zusammenarbeit mit OEMs.

1) OEM erwartet Qualität - über allem anderen:

Versuchen Sie nicht, die Qualität anzukündigen. Tatsache ist, dass die von OEM erwartete Qualität ein garantierter Bestandteil der Gleichung ist. Die Fähigkeit des Unternehmens, die strengen Qualitätsanforderungen zu erfüllen, ist eine Voraussetzung für den Einstieg. Qualität ist bei OEMs selbstverständlich. Sie erwarten nichts weniger als Perfektion, und das zu Recht. Sie können sich keine Probleme mit ihrer eigenen Produktion leisten, weil ihre Zulieferer ein Unterprodukt haben.

2) OEMs benötigen Hersteller, die die besten Geschäftspraktiken anwenden:

Die Unternehmen haben einfach kein Interesse an Unternehmen, die nicht mithalten können. Sie haben weder die Zeit noch die Neigung, das Unternehmen zu schulen und zu unterrichten, wie und warum es darum geht, Kunden richtig zu bedienen. Daher muss das Unternehmen in erster Linie über das Niveau der Professionalität verfügen, das die Menschen vom Wettbewerb abhebt, und man muss die besten Geschäftspraktiken anwenden. Die Mitarbeiter müssen über ein dynamisches Verkaufs- und Kundendienstteam verfügen, auf Verzögerungen reagieren und Lagerbestände und Produktionskapazitäten bereitstellen, um auf die steigende Nachfrage rechtzeitig reagieren zu können.

3) Erforderliche Korrekturmaßnahmen für OEMs:

Entscheidend für die Zusammenarbeit mit einem OEM ist die Fähigkeit des Unternehmens, Korrekturmaßnahmenberichte zur Behebung von Fehlern bereitzustellen und den internen Prozess mit Ihrer Qualitätskontrollabteilung, um diese Korrekturmaßnahmen zu implementieren.

4) Die meisten OEMs wollen ISO-zertifizierte Anbieter:

Die meisten Menschen sind sich der Auswirkungen oder der Bedeutung einer ISO-Zertifizierung nicht bewusst. Tatsache ist, dass alle ISO-Zertifizierungen eine Reihe von Normen und Praktiken festlegen, an die sich das Unternehmen immer halten wird. OEMs brauchen dies, weil sie gewährleisten, dass etwas, wenn man ihnen den zuvor genannten Bericht über Korrekturmaßnahmen vorlegt, tatsächlich etwas daraus wird. Unternehmen legen ihre eigenen Verfahren und Richtlinien in ISO fest.

5) OEMs benötigen wettbewerbsfähige Preise und Hersteller von Spitzenprodukten:

Einige Leute gehen davon aus, dass ein Produkt mit ausgezeichneter Qualität höheren Preisen entspricht. In einigen Fällen mag dies der Fall sein, aber OEMs arbeiten wie alle anderen Unternehmen unter den Spielemarktkräften und können sich einfach nicht leisten, Lieferanten / Partner zu haben, die nicht wettbewerbsfähig sind und keine erstklassigen Hersteller sind. Man muss nicht nur Produkte rechtzeitig und in der Menge liefern, die sie brauchen, sondern auch zu wettbewerbsfähigen Preisen.

6) OEMs brauchen geschickte Unterhändler, die ihre eigenen Interessen schützen werden:

Dies wird von vielen Unternehmen oft vergessen. Sie sind der Meinung, dass sie bei jeder Anfrage dieses OEMs kapitulieren sollten. Für manche Unternehmen sehen sie dem Kunden alles, was er braucht, als Zeichen eines guten Kundenmanagements. OEMs erwarten, dass das Unternehmen starke Unterhändler ist, die sicher sind, dass die mit ihnen erzielten Vereinbarungen erfolgreich sind.

Bedeutung von OEM:

1. Kosten des Prototyps,

2. Kurze Vorlaufzeiten, sobald die Form besorgt ist

3. Mindestbestände

4. Kann für schnellen Aufbau fertig geliefert werden,

5. Keine kostenintensive Nachbearbeitung

6. stark gedämpfte Struktur

7. Hohe dynamische, statische Steifigkeit

8. Total stabile Maschinenstruktur

9. Hohe Maßgenauigkeit

10. Guter technischer Konstruktionsservice und

11. Ausgezeichnete Lieferanten - Kundenbeziehung.

Gründe für die Einrichtung von Fertigungs- und Serviceaktivitäten in Übersee:

Die Vorteile von Fertigungs- und Serviceaktivitäten in Übersee sind:

1) Produkt:

Vermeiden von Problemen aufgrund der Beschaffenheit des Produkts, wie z. B. der Verderblichkeit.

2) Dienstleistungen:

Dienstleistungen, die für den Erfolg auf lokales geistiges Eigentum, Wissen und Sensibilität für die lokalen Märkte angewiesen sind.

3) transportieren und lagern:

Die Kosten für den Transport schwerer, sperriger Bauteile und Fertigprodukte über große Entfernungen werden reduziert.

4) Zollschranken / Quoten:

Handelshemmnisse, die den Markt unzugänglich machen, werden abgebaut.

5) Regierungsverordnungen:

Der Zugang zu einigen Märkten wie Mittel- und Osteuropa ist schwierig, es sei denn, er ist mit Investitionen in lokale Betriebe einhergehen.

6) Markt:

Lokale Fertigungs- und Serviceabläufe können von den Kunden günstiger gesehen werden.

7) Regierungskontakte:

Unternehmen dürften günstiger gesehen werden, wenn sie mehr zur lokalen Wirtschaft beitragen.

8) Informationen:

Eine starke Präsenz vor Ort verbessert die Qualität des Marktfeedbacks.

9) Internationale Kultur:

Die Präsenz vor Ort fördert die internationale Ausrichtung und sichert das Unternehmen stärker auf internationalen Märkten.

10) Lieferung:

Die lokale Fertigung und der Servicebetrieb können eine schnellere Reaktion und eine zeitnahe Lieferung ermöglichen.

11) Arbeitskosten:

Produktions-, Vertriebs- und Servicezentren können auf niedrigere Arbeitskostenmärkte verlagert werden, vorausgesetzt, sie verfügen über geeignete Fähigkeiten und eine angemessene Infrastruktur für die Informationstechnologie, um eine zufriedenstellende Qualität zu gewährleisten.