Essay über billigere, aber effektive Werbemethoden

Essay über billigere aber effektive Werbemethoden!

Es ist viel billiger, einen Geschäftskunden durch Werbung zu erreichen als durch den Besuch eines Verkäufers, einen Brief oder ein Telefonat. Aber selbst eine sehr effektive Werbung wird einen Verkauf wahrscheinlich nicht abschließen. Folgeaktionen sind notwendig. Werbung verkauft das Produkt jedoch vor und wenn ein Verkäufer einen Geschäftskunden besucht, ist dieser positiv gegenüber dem Produkt des Verkäufers geneigt, wenn ihm gefällt, was er in der Werbung gesehen hat.

Anzeigen generieren auch Anfragen von Geschäftskunden. Die Werbung für Geschäftsprodukte ist auch wichtig, weil in der Käuferorganisation viele Personen die Kaufentscheidung beeinflussen und der Verkäufer nicht wissen kann, wer er alle ist und welche Interessen er beim Kauf hat. Werbung erreicht diese Personen, und Personen, die Spezifikationen für das Produkt festlegen, das das Unternehmen kaufen möchte, beziehen sich auf Anzeigen, um zu erfahren, was auf dem Markt angeboten wird.

Zu den Techniken, die in der Business-to-Business-Werbung funktionieren, gehören das Versprechen an den Kunden, Neuigkeiten, Testimonials und nützliche Informationen.

Das Versprechen des Werbetreibenden sollte für die Kunden wichtig sein. Der Werbetreibende muss recherchieren, um die Auswahlkriterien der Kunden herauszufinden. Es ist immer verlockend für einen Werbetreibenden, seine Stärken in seinen Anzeigen darzustellen, aber diese Idee funktioniert nicht, es sei denn, dass die Stärken des Werbetreibenden und die Bedenken des Kunden zufällig übereinstimmen.

Wenn Kunden vom Verkäufer nach Aktualität der Lieferungen suchen, sollte die Werbung die Aktualität der Lieferungen versprechen, und zwar gegen alle Wahrscheinlichkeiten, mit denen der Werbetreibende konfrontiert ist. Es ist auch wichtig, das Versprechen spezifisch zu machen. Anstatt allgemeine Aussagen zu machen, sollte die Anzeige Geld versprechen, das der Käufer sparen kann, die Produktivitätssteigerung, die er beeinflussen kann, und andere sehr spezifische Leistungen, die der Käufer erzielen kann, wenn er das beworbene Produkt kauft.

Der Werbetreibende sollte immer daran denken, dass er mit Spezialisten spricht, die wissen, was sie von den Produkten erwarten, die sie kaufen möchten. Solche Spezialisten werden oft von den Versuchen des Werbetreibenden abgeschreckt, die Hauptprobleme in seinen Anzeigen abzugrenzen.

Zeugnisse von Experten in renommierten Unternehmen sind nützlich, um Geschäftskunden zu beeinflussen. Demonstrationen sind nützlich, wenn das beworbene Produkt mit Konkurrenzprodukten verglichen wird. Es ist immer hilfreich, wenn eine einfache Demonstration entworfen werden kann, die die Kunden selbst ausführen können. Kunden können dann die Ansprüche des Werbetreibenden in der Anzeige prüfen.

Informationen, die in Form von Nachrichten angezeigt werden, erscheinen Geschäftskunden glaubwürdig. Ein Unternehmen, das an Unternehmen verkauft, sollte Nachrichten über sich selbst prominent in technischen Fachzeitschriften erhalten. Leser scannen Anzeigen in technischen Zeitschriften nach neuen Lösungen für ihre Probleme. Es wurde auch herausgefunden, dass eine Werbung effektiver ist als ein Artikel in derselben Zeitschrift. Daher kann Werbung in Fachzeitschriften hilfreich sein, um Anfragen zu generieren.

Das Layout von Business-Anzeigen sollte einfach sein. Flamboyante Designs, irrelevante Fotos und untypische Schlagzeilen sollten vermieden werden. Die Anzeige sollte eher redaktionell und sachlich aussehen. Die meisten Geschäftsprodukte sehen langweilig aus, aber das wollen ihre Kunden. Es ist immer ratsam, das Produkt in der Anzeige zu veröffentlichen, anstatt zu versuchen, die Leser mit Business-to-Business-Werbung zu überreden.

Weit mehr Leser lesen die Schlagzeilen als die Textkopie. Die Schlagzeile sollte die Leser begeistern. Die Überschrift sollte einen Nutzen versprechen, Neuigkeiten liefern oder eine Dienstleistung anbieten, eine wichtige Geschichte erzählen oder ein Problem erkennen oder einen zufriedenen Kunden zitieren. Weniger Leser lesen die Textkopie, aber diejenigen, die sich die Mühe machen, es zu lesen, sind diejenigen, die sich wirklich für das Produkt interessieren.

Was in der Textkopie gesagt wird, bestimmt den Erfolg der Anzeige. Da über ein Geschäftsprodukt mehr geschrieben werden kann, sollte der Werbetreibende eine lange Kopie schreiben. Lange Kopie zieht mehr Leser an als kurze Kopie. Untertitel sollten immer unter allen Fotos angezeigt werden. Mehr Leute lesen die Bildunterschriften als die Textkopie. Die Bildunterschriften sollten für den Verkauf verwendet werden und als Mini-Werbeanzeigen behandelt werden, dh es sollten Anstrengungen unternommen werden, um sie informativ zu machen und als Verkaufsargument zu fungieren.

Vierfarbige Anzeigen von Business-Produkten ziehen mehr Leser an als Schwarzweiß-Anzeigen. Das Fernsehen sollte von Werbetreibenden im Business-to-Business-Bereich als Medium genutzt werden. Die Zielgruppe vieler Sport- und Nachrichtensendungen sind Geschäftsleute, und es ist sinnvoll, während dieser Programme Geschäftsprodukte zu bewerben.

Solche Anzeigen sollten länger sein als die normalen Anzeigen für Konsumgüter, da Geschäftskunden mehr Informationen zur Verfügung gestellt werden müssen. Ein Werbetreibender kann die Frequenz opfern, um ein gründliches und detailliertes Verkaufsgespräch zu erzielen. Sogar preiswerte Fernsehwerbung für Industrieprodukte kann sehr effektiv sein, wenn sie direkt zur Sache kommen und etwas wirklich Interessantes bieten.

Werbung kann zur Unterscheidung von scheinbar industriellen Produkten verwendet werden. Solche Produkte können sich entweder durch geringe Kosten oder durch einen guten Ruf für Qualität oder Service unterscheiden. Werbung kann die Nachricht über den Preisvorteil des Unternehmens oder seinen Ruf hinsichtlich Qualität oder Service verbreiten.

Anfragen, die eine Werbung generiert, stammen von Kunden, die wirklich an dem Produkt interessiert sind, und viele von ihnen kaufen letztendlich das Produkt. Gebührenfreie Nummern sollten immer in Anzeigen eingefügt werden, um die Abfrage einfach und schnell zu gestalten. Zahlreiche Leser von Fachzeitschriften verwenden diese Zahlen. Die Hauptteilkopie sollte immer mit dem Angebot des Unternehmens, seiner Adresse und Telefonnummer geschlossen werden.