Das Wettbewerbsszenario im neuen globalen Umfeld entwickeln

Das sich abzeichnende Wettbewerbsszenario kann durch sechs mögliche Wettbewerbsmöglichkeiten im neuen globalen Umfeld dargestellt werden. Die ersten vier der sechs Winkel werden am besten durch das Denken in Form von Substantiven und Verben in einem Satz berücksichtigt. Das Substantiv gibt an, was ein funktionales System leistet.

Ein Wettbewerber, der das gleiche Funktionssystem nutzt, um dieselbe Aufgabe für einen Kunden auszuführen, wird als Angle-I-Wettbewerber betrachtet. In Angle I konkurrieren beispielsweise Cola und Pepsi, zumindest was ihre Cola-Flaggschiff-Getränke angeht. Zwei ähnliche Cola-basierte Getränke bieten ein Mittel, um den Durst der Kunden zu befriedigen.

(a) Winkel I (Same Noun, Same Verb). Gleiche Basistechnologie und / oder Geschäftsmodell, gleiche Käuferwünsche / -wünsche (direkte Wettbewerber):

Angle I-Wettbewerb ist der Wettbewerb, an den die meisten zuerst denken, wenn sie gebeten werden, ihre Konkurrenten aufzulisten. Es ist kein schlechter Startplatz. Hier haben Sie klassische Konkurrenzkämpfe wie Coca-Cola gegen Pepsi, Ford Taurus gegen Toyota, Camry gegen Honda Accord und Kmart gegen Wal-Mart.

Je weniger Produkte differenziert werden, desto größer ist wahrscheinlich der Wettbewerb mit Angle I. Ohne eine bessere Unterscheidung von Produkten führt der Unterschied bei Angle I zu preis- und preisbezogenen Aspekten wie Zuverlässigkeit.

Reine Rohstoffverkäufer setzen den Wettbewerb von Angle I auf die Spitze und stellen fest, dass das Gewinnpotenzial fast ausschließlich von Angebot und Nachfrage auf dem Markt abhängt. Differenzierung, obwohl Angebot und Nachfrageeffekte nicht eliminiert werden, kann die Nachfrage zugunsten des Unternehmens mit der bevorzugten Produktvariante beeinträchtigen.

(b) Winkel II (gleiches Nomen, anderes Verb). Gleiche Basistechnologie und / oder Geschäftsmodell, unterschiedliche Kundenbedürfnisse / -wünsche (alternative Verwendung):

Konkurrenten, die andere Unternehmen blinden, neigen dazu, aus einem der anderen sechs Wettbewerbswinkel zu kommen. Unternehmen, die unter Angle II konkurrieren, können sich zunächst nicht äußerlich beeinflussen. Sobald jedoch rechtliche Wettbewerbsbarrieren wie Patente und notwendige Rohstoffe oder Dienstleistungen knapp werden, oder ein Unternehmen beschließt, in den Wettbewerb von Angle I zu wechseln, indem es die Wünsche oder Wünsche des Käufers des anderen Unternehmens erfüllt, wird die Wirkung des Wettbewerbs von Angle II deutlich.

Gillette und Bic zeigen einen Fall von Angle II, der sich auf Angle I übertrug. Die Verfahren zur Herstellung von Einwegstiften (Bic) und Einwegrasierern (Gillette) waren ziemlich ähnlich. Beide griffen in die Kernkäufer des anderen ein, als sie anfingen, ihre eigenen Einweg-Rasiermesser bzw. Kugelschreiber herzustellen.

(c) Winkel III (Unterschiedliches Substantiv, gleiches Verb) Unterschiedliche Basistechnologie oder Geschäftsmodell, Bedarf / Wunsch des gleichen Käufers (Stellvertreter):

Als die Schweizer Uhrenindustrie gegenüber neuen japanischen Digitaluhren an Boden verlor, litt eine ganze Branche unter dem Einfluss von Angle III. Angle III-Wettbewerb tritt im Kern auf, wenn eine neue Technologie es dem Käufer ermöglicht, billiger oder besser den Wunsch zu erfüllen oder dem Käufer einen besseren Wert zu bieten.

Es zeigt sich auch, wenn sich die Geschäftsvorschriften ändern, so dass Unternehmen auf eine Weise konkurrieren können, die zuvor gesetzlich verboten wurde. Wenn durch Technologie- oder Regulierungsänderungen neue Angle-III-Wettbewerber entstehen, kann das Geschäftsmodell, das zu ihrer Verwertung erlassen wurde, den Erfolg des Substituten ebenso beeinflussen, wie sich die Technologie oder die Regulierung selbst ändern. Darüber hinaus kann das bestehende Geschäftsmodell eines Unternehmens, das auf einer früheren Lösung für die Bedürfnisse oder Wünsche eines Käufers basiert, seine Fähigkeit, mit einem neuen Modell zu konkurrieren, tatsächlich behindern.

Merrill Lynch zum Beispiel sah sich sowohl rechtlichen als auch technischen Änderungen gegenüber, die die Konkurrenz von Angle III einführten. Die Deregulierung der Provisionssätze öffnete die Möglichkeit für Discount Broker. Das auf Geschäftsbeziehungen auf Provisionsbasis basierende Broker-Geschäftsmodell, das auf Kundenbeziehungen gegründet wurde, war einer der Gründe, warum Unternehmen wie Merrill Lynch keinen preisgünstigen Discount-Service einführten und die neue Internet-Brokerage-Technologie nicht so schnell einsetzen konnten, wie es bei einem angestellten Transaktions- Broker strukturierte Charles Schwab könnte.

Angle III ist auf dem Markt sehr beliebt. Ein weiteres Beispiel ist die kürzlich verfügbare Option, mit der ISD-Anrufe von einem Computer aus über das Internet getätigt werden können. Zum Zeitpunkt des Schreibens konnte die Qualität solcher Anrufe nicht mit herkömmlichen Sprachanschlüssen verglichen werden. Es wird sich verbessern.

Für Unternehmen wie AT & T und MCI bedeutet dies nicht nur einen neuen Wettbewerb im Sprachverkehr, sondern auch eine Verschiebung der Abrechnungspraktiken. Da Unternehmen wie AOL einen monatlichen Pauschalpreis erheben, müssen AT & T und MCI Kunden möglicherweise einen Pauschalpreis anbieten, der andernfalls für Ferngespräche mehr als das Monatsäquivalent eines Internetanbieters ausgibt. Auch hier gehen Technologiewandel, regulatorische Änderungen und das Geschäftsmodell zur Verwertung Hand in Hand.

(d) Winkel IV (Anderes Substantiv, Anderes Verb) Unterschiedliche Basistechnologie oder Geschäftsmodell, unterschiedliche Käuferbedürfnisse / -wünsche (wirtschaftlich):

Die Analyse des Wettbewerbs von Angle IV steht für grundlegende wirtschaftliche Aspekte mit dem Schwerpunkt Preiselastizität. Hier konkurriert Subhiksha mit Reliance Fresh auf dem Obst- und Gemüsemarkt um Geld aus den gleichen individuellen Konsumenten. Aus diesem Grund gibt Subhiksha Geld für vergleichende Werbung aus und bestreitet die Behauptung von Big Bazaar und Reliance Fresh, der billigste und wirtschaftlichste in der Stadt Bangalore zu sein.

Sie verkaufen nicht nur an Käufer in ihrer eigenen Produktkategorie, sondern müssen Käufer auch davon überzeugen, für ihre Produktkategorie auszugeben, verglichen mit allen anderen verfügbaren Produktkategorien. Denn irgendwann wird die endgültige Käufereinschränkung zur Zeit, nicht zum Geld. Angle IV-Konkurrenten werden sowohl um Zeit als auch um Geld konkurrieren.

(e) Winkel V (Produktergänzungen):

Laut Adam Brandenburger und Barry Nalebuff helfen Produktergänzungen, sich zu verkaufen und gleichzeitig um Einnahmen und Gewinne zu kämpfen. Repräsentative Beispiele sind Ketchup und Pommes Frites, Autos und Reifen usw.

Die möglichen Kombinationen werden ziemlich unerschöpflich und wenn Sie bedenken, dass jede Produktergänzung ihre eigenen sechs Wettbewerbswinkel hat, können Sie eine Reihe solcher Diagramme erstellen. Da jedes einzelne Produkt über eine Kette komplementärer Produktlinks an jedes andere Produkt angebunden wird, besteht die Möglichkeit für eine Business-Version des Butterfly-Effekts bei Angle V Competition.

Der Schmetterlingseffekt weist darauf hin, dass eine sehr geringfügige Änderung, wie die Turbulenzen, die durch die Flügel eines flatternden Schmetterlings in Asien erzeugt werden, andere Luftmoleküle beeinflusst, die wiederum andere Luftmoleküle beeinflussen und letztendlich die Entstehung eines Sturms beeinflussen können in Nordamerika.

Eine Studie der weltweit besten Investoren würde zu einem kleinen Pool von Individuen führen, die die Fähigkeit des Schmetterlings sehen, den Schmetterling in Bewegung zu sehen. Ein häufig genanntes Beispiel für das gewinnbringende Potenzial zwischen komplementären Produkten, die ungleich werden, ist das von Lenovo, Microsoft und Intel in den meisten neunziger Jahren.

Computer selbst wurden zu Commodities (IBM), die Betriebssysteme (Microsoft) und Chips (Intel) behielten jedoch wirksame Wettbewerbsbarrieren bei. Die meisten Benutzer verwenden Microsoft und Intel, aber in einer Vielzahl unterschiedlicher IBM-Computer-Klone.

(f) Winkel VI (Käufer):

Letztendlich kann der Käufer selbst entscheiden, ein Bedürfnis oder einen Wunsch zu erfüllen. Mit genügend Zeit und den richtigen Werkzeugen könnten zum Beispiel die meisten Menschen mit Behinderungen ihr eigenes Haus streichen. Zwei Faktoren beeinflussen den Käufer-Wettbewerb. Bei einfachen Dingen wie dem Malen eines Hauses können der Preis und der Zeitwert eines Käufers bestimmen, mit welchen Bedürfnissen oder Wünschen er oder sie persönlich umgehen wird. Bei komplexeren Aufgaben wird Technologie normalerweise zum Enabler.

Ein Angle III-Vertreter in einem Angle-V-Produkt mit komplementären Produkten, z. B. der Ersatz eines Musiksynthesizers durch ein Regisseur eines Live-Orchesters durch einen Regisseur, erlaubt es dem Regisseur, seine eigene Originalmusik ohne Orchester zu spielen. Schauen Sie sich an, wie Titan einen Markt für seine Produkte der neuen Generation schafft, der den Produkten und Designs der globalen Wettbewerber auf dem indischen Markt entspricht (Abbildung 1.10).


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