Unterscheiden Sie zwischen Verkaufsförderung und SPS

Das Konzept der SPS ist den Vermarktern heute sehr bekannt. Im Rahmen der Verkaufsförderung muss ein Markenmanager die genaue Stufe der Marke in der SPS durchschreiten, bevor er die Angebote entscheidet und plant.

Die Stufen der SPS sind wie folgt dargestellt:

In jeder Phase der SPS unterscheiden sich die Werbestrategien. Daher muss die Verkaufsförderung und das Design unter Berücksichtigung des genauen Stadiums der Marke in ihrem entsprechenden Produktlebenszyklus durchgeführt werden. Lassen Sie uns jede Stufe einzeln sehen.

Einführungsphase:

Wenn ein Produkt auf dem Markt eingeführt wird, besteht das Hauptziel darin, die erstmalige Verwendung zu erhöhen. Auch die Hersteller müssen die Vertriebskanäle aufbauen und sie ermutigen, so viel Ware wie möglich zu mobilisieren. Hier ist Verkaufsförderung eine große Hilfe. Aus Sicht der Kunden funktionieren Gutscheine, kostenlose Muster, Vorführungen im Einzelhandel, kostenlose Testversionen, Frühbucherpreise usw. sehr gut, da sie den Kunden einen Anreiz geben, sie mindestens einmal auszuprobieren. Dem Handel können Wiederverkäufer Anreize, Ausstellungsguthaben usw. angeboten werden, um sie dazu anzuregen, das neue Produkt sichtbarer und attraktiver zu machen. Daher muss in dieser Phase sowohl die Pull- als auch die Push-Verkaufsförderung verwendet werden.

Wachstumsphase:

Diese Phase wird durch einen zunehmenden Verkauf als Ergebnis der in der ersten Phase unternommenen Anstrengungen bezeichnet. Hier müssen die Manager die Marktgröße erweitern, indem sie mehr neue Kunden dazu bewegen, die Marke zum ersten Mal zu nutzen. Sie zielen auch darauf ab, die Nutzung aller zu erhöhen, die das Produkt mindestens einmal verwendet haben. Hier funktionieren wieder Pull-Promotions, aber jetzt können in oder mit Pack-Gutscheinen besser funktionieren. Bonuspakete sind auch hilfreich. Im Handel funktionieren Rabatte und Gratisgeschenke gut.

Altersreife:

Mittlerweile gibt es viele Spieler auf dem Markt und die Kunden haben viele alternative Marken zur Auswahl. Hier verursachen kostenlose Geschenke und andere Anreize viele Markenwechsel. Dieses Verhalten ist bei Produkten mit geringer Beteiligung eher zu beobachten. Hier müssen die Menschen dazu angehalten werden, die Marke durch Anreize und Angebote zu wechseln.

Auch diejenigen, die Nutzer sind, müssen vom Markenwechsel abgehalten werden und durch Belohnungen zum Konkurrenten wechseln. Auf der Handelsseite müssen viele Rabatte und Vergütungen gewährt werden, um die Regalfläche, die Sichtbarkeit und den Lagerbestand zu erhöhen, sodass sie diese wiederum zu den Markenwechslern schieben. Attraktive Prämien in Pack Coupons, Gewinnspielen, Geschenken, Kaufpunkten, Rabatten, Preisnachlässen usw. sollten sowohl beim Kunden als auch beim Handel verwendet werden.

Stufe ablehnen:

In dieser Phase ist das Überleben der Marke selbst ein großes Problem. Die Aufrechterhaltung des Vertriebs ist schwierig, weil die Händler ihren Platz nicht mit einer Marke blockieren möchten, deren Nachfrage auf dem Markt nachlässt. Daher interessieren sie sich nicht für die Förderung dieser Marken. Hier nutzen Vermarkter die Pull-Promotion und geben einen letzten Versuch, bevor sie ihre Marke vom Markt zurückziehen. Ihre letzte Hoffnung sind die Kunden, die aus Gewohnheit immer noch an der abnehmenden Marke hängen.