Verbraucherverhalten: Bedeutung, Faktor, Vorteile und Nachteile

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über die Bedeutung, Einflussfaktoren, Vor- und Nachteile des Verbraucherverhaltens zu erfahren.

Bedeutung

Es ist ein altes Sprichwort, dass der Kunde der "König" ist, weil er die Person ist, auf deren Entscheidungsbedarf ein Produkt oder eine Dienstleistung angewiesen ist. Die Einstellung des Verbrauchers oder Käufers bestimmt, wie die Nachfrage nach einem neuen Produkt und einer neuen Dienstleistung entsteht und wie vorhandene Waren und Dienstleistungen verkauft werden. Die Einstellung hängt wiederum von vielen wirtschaftlichen, sozialen, kulturellen und klimatischen Faktoren ab.

Die Entscheidungen werden auch durch die Ausbildung, den Stand der wirtschaftlichen Entwicklung, den Lebensstil, Informationen, die Familiengröße und die Vielzahl anderer Faktoren beeinflusst. Die Untersuchung des Verbraucherverhaltens impliziert, wie und warum ein bestimmter Verbraucher oder eine bestimmte Gruppe auf Entscheidungen der Hersteller reagiert. "Wir definieren das Verbraucherverhalten als die Handlungen, die direkt mit der Beschaffung, dem Verbrauch und der Entsorgung von Produkten und Dienstleistungen verbunden sind, einschließlich des Entscheidungsprozesses, der fortgesetzt wird und die Handlung verfolgt."

Laut einem anderen Autor ist das Verbraucherverhalten „das Verhalten, das der Verbraucher beim Scannen zum Kaufen, Verwenden, Bewerten und Entsorgen von Produkten und Dienstleistungen zeigt, von denen sie erwarten, dass sie ihre Bedürfnisse erfüllen. Die Untersuchung des Konsumverhaltens ist die Untersuchung der Art und Weise, wie Personen entscheiden, ob sie ihre verfügbaren Ressourcen (Zeit, Geld, Aufwand) für verbrauchsrelevante Elemente ausgeben. Dazu gehört auch das Studium dessen, was sie kaufen, warum sie es kaufen, wann sie es kaufen, wo sie es kaufen, wie oft sie es kaufen und wie oft sie es verwenden. “

Normalerweise untersucht man im Konsumverhalten das Verhalten der Konsumenten bei Konsumgütern, aber auch das Verhalten des Käufers. Er kann ein Benutzer sein, dh der Endverbraucher, oder er kauft für einen anderen. In bestimmten Produkten wie Medikamenten kauft man auf ärztliche Verschreibung, was auch zum Konsumverhalten gehört.

Bei Investitionsgütern, bei denen es sich um Anlagen, Ausrüstung, Maschinen, Gebäude usw. handelt, basieren die Entscheidungen oft auf technischen Ratschlägen Dritter. Bei industriellen Rohstoffen wird die Entscheidung vom Ausrüstungslieferanten beeinflusst. Dann gibt es reine Konsumgüter mit kurzer Lebensdauer und sobald sie einmal verwendet sind, erlöschen sie. Sie werden als Fast Moving Consumer Goods (FMCG) bezeichnet. Es gibt andere Konsumgüter, die haltbar sind, wie Autos, Kühlschränke, elektrisches Bügeleisen, Entsafter-Mixer usw., aber im Wesentlichen handelt es sich um Konsumgüter mit langer Lebensdauer.

Es gibt auch Waren wie Kleider, die nicht auf einmal verbraucht werden, sondern lange gebraucht werden. Das Verhalten der Verbraucher bei all diesen Produkten wird unter anderen Gesichtspunkten betrachtet als bei kurzfristigen Konsumgütern wie Obst, Säften, Eiscreme oder Milch. Die Studie impliziert das Studium all dieser Verhaltensweisen und die Studiertechnik ist für verschiedene Elemente unterschiedlich.

Die meisten Autoren beschränken das Konsumverhalten auf Konsumgüter und nehmen Investitionsgüter nur gelegentlich oder gar nicht. Ihr Schwerpunkt liegt hauptsächlich auf den Konsumgütern des Alltags, die nur eine teilweise Untersuchung des Verhaltens der Verbraucher sind, da letztendlich auch eine Entscheidung für den Kauf von Investitionsgütern getroffen werden muss. Kurz gesagt, das Verbraucherverhalten beinhaltet die Untersuchung des Verhaltens des Käufers aller Waren und Dienstleistungen, sei es Konsumgüter, Vorleistungsgüter oder Investitionsgüter. In anderen Welten bedeutet dies, dass die Haltung aller Verbraucher bei der Beseitigung ihrer Ressourcen untersucht wird.

Ferner ist es nicht auf die Endnutzer beschränkt, sondern umfasst auch das Studium der Einstellungen aller, die Investitionsentscheidungen treffen, unabhängig davon, ob sie sich selbst konsumieren oder für andere kaufen. Dazu gehört auch die Untersuchung des Verhaltens von Beratern und Beratern, die ihre Meinung zum Kauf und nicht zum Kauf eines bestimmten Gegenstandes abgeben, und die Untersuchung der Faktoren, die ihren Rat / ihre Meinung beeinflussen.

Warum das Konsumverhalten studieren?

Der Verbraucher oder Käufer ist die Person oder Personengruppe, die entscheidet, was sie kaufen, wann sie kaufen und was nicht. Im Wettbewerbsumfeld kann man ein Produkt nicht auf den Verbraucher ausrichten. Er muss produzieren, was verlangt wird oder was verlangt werden kann. Das Marketingpersonal untersucht das Verbraucherverhalten, um herauszufinden, was verkauft werden kann und welche Waren oder Dienstleistungen wahrscheinlich abgelehnt werden.

Durch die Studie ist er motiviert, bestimmte Produkte zu kaufen oder nicht. Nach einer Untersuchung des Verbraucherverhaltens durch Marktforschung oder auf andere Weise versucht der Hersteller herauszufinden, wie der Verkauf bestehender Produkte vorangetrieben werden kann, welche Änderungen bei bestehenden Produkten erforderlich sind und welche Änderungen erforderlich sind, um einen größeren Marktanteil zu erzielen.

Bevor eine neue Produktumfrage zum Verbraucherverhalten gestartet wird, ist es notwendig herauszufinden, ob ein bestimmtes Produkt verkauft wird oder nicht, so dass eine entsprechende Investitionsentscheidung getroffen wird. Die wichtigere Funktion und der Zweck besteht darin, das Verhalten von Verbrauchern durch Werbung, Anreize und andere Methoden zu beeinflussen, so dass das Verhalten von Verbrauchern durch Marketingpersonal untersucht wird, um das Verhalten von Verbrauchern zu beeinflussen, nachdem untersucht wurde, welche Faktoren das Verhalten für ein bestimmtes Produkt, Personen oder Gruppen bestimmen oder Regionen.

Einflussfaktoren auf das Verbraucherverhalten:

Das Verhalten des Verbrauchers hängt von einer Reihe von Faktoren ab, die wirtschaftliche oder nichtwirtschaftliche Faktoren sein können, und hängt von wirtschaftlichen Faktoren wie Einkommen, Preis, Psychologie, Soziologie, Anthropologie, Kultur und Klima ab. Daher ist die Studie von all diesen Wissenschaften abhängig, und Wissenschaftler untersuchen das Verhalten des Konsumentenverhaltens in der Forschung. Sie glauben, dass das Verhalten beeinflusst werden kann, was durch die tatsächliche Verkaufsförderung einer großen Anzahl von Produkten nachgewiesen wurde.

Es ist jedoch umstritten, ob der Kunde beeinflusst werden soll oder nicht und welche Methoden zur Beeinflussung des Kunden angewendet werden sollten. In bestimmten Fällen werden unzulässige oder falsche Aussagen gemacht, um den Verbraucher zu beeinflussen. Zum Beispiel werben Hersteller bestimmter Gesichtscremes dafür, dass mit der Verwendung ihrer Cremes der Teint gerecht wird, tatsächlich aber nicht.

Es gibt Anzeigen zum Entfernen von Glatze durch bestimmte Öle oder Cremes. In bestimmten Ländern bestehen aufgrund des Vertragsgesetzes oder anderer Gesetze schwere Schäden, um das Interesse der Verbraucher zu wahren. In Indien gibt es ein Verbraucherschutzgesetz, um das Interesse der Verbraucher zu wahren.

Die grundlegende Tatsache ist, dass Marketingmitarbeiter der Meinung sind, dass es legitim ist, das Verbraucherverhalten zu beeinflussen, aber es gibt nur Einwände hinsichtlich der verwendeten Methoden. Zum Beispiel wird der Gebrauch von Sex in vielen Ländern, einschließlich Indien, beanstandet, wird aber in der Werbung häufig verwendet.

Die Untersuchung des Konsumverhaltens hat gezeigt, dass die folgenden Hauptfaktoren das Verhalten beeinflussen:

1. Wirtschaftsfaktoren

Preis

Einkommen

Einkommensverteilung

Wettbewerb mit Stellvertretern

Nützlichkeit

Verbraucherpräferenzen

2. Soziale Faktoren:

Kultur

Einstellung der Gesellschaft

Soziale Werte

Lebensstil

Persönlichkeit

Größe der Familie

Bildung

Gesundheitsstandards

Soziale Klasse wie Oberschicht, Mittelklasse-Stadt, ländlich. Es umfasst auch Stämme, Berufe und ähnliches.

Gruppe:

In bestimmten Gesellschaften und Stämmen wird die Gruppenentscheidung getroffen oder beeinflusst die Entscheidung.

3. Psychologie:

Sie bestimmt die Persönlichkeit, den Geschmack, die Einstellung von Individuen oder Gruppen, den Lebensstil und Vorlieben, besonders bei Gelegenheiten wie der Ehe. Der Einfluss der Demonstration hängt auch von der Psychologie eines Individuums ab.

4. Anthropologie und Geographie:

Klima, Region, Geschichte alle Auswirkungen, Konsumverhalten. In heißen Ländern wie Indien werden bestimmte Produkte, die uns kühl halten, wie Kürbisse, Sarbatas, nachgefragt, in kalten Regionen jedoch nicht. Das Kleid wird neben anderen Faktoren auch vom Klima beeinflusst. Kultur wird auch vom Klima beeinflusst.

5. Technologie:

Bei Geräten, die für Verbraucher oder industrielle Zwecke bestimmt sind, ist dies durch technische Neuerungen und Funktionen beeinträchtigt. Es beschränkt sich jedoch nicht nur auf Gebrauchsgüter. Selbst bei leicht verderblichen Waren werden die Haltbarkeitsdauer usw. durch technologische Entwicklungen bestimmt. Innovationen und die Einführung neuer Produkte hängen auch von der technologischen Entwicklung ab.

Innovationen und die Einführung neuer Produkte hängen auch vom technologischen Wandel ab.

6. Andere:

Wissenstechnisch oder anderweitig und Informationen. Regierungsentscheidungen, Gesetze, Vertriebsrichtlinien und Produktionsrichtlinien haben ebenfalls einen großen Einfluss auf das Verbraucherverhalten. Alle diese Faktoren werden von Verbraucherverhaltensexperten untersucht und dann entscheiden sie, welche Produktions- und Vermarktungsstrategie für die Entwicklung eines bestimmten Produkts verwendet werden soll, ob das vorhandene Produkt geändert werden soll und welcher Preis- und Marketingmix verwendet werden sollte, um mehr Kunden für das Produkt / die Dienstleistung zu gewinnen Frage, um Umsatz und Gewinn zu optimieren.

Die Verbraucherverhaltensstudie in Indien wurde außer von MNCs und einigen großen Unternehmen ignoriert. Es ist, weil bis vor kurzem bis Anfang der neunziger Jahre gesagt wurde, dass es Verkäufermarkt gab und alles verkauft werden konnte. Daher wurde dem Verbraucher kaum Beachtung geschenkt. Zum Beispiel produzierte Hindustan Motors über Jahrzehnte dasselbe Auto, bis Maruti in der Arena auftauchte. Aber mit dem Aufkommen der Konkurrenz viele Autos, Kühlschränke, Fernsehapparate, um einige zu erwähnen, tauchte auf der Szene auf.

Dies führte zur Untersuchung des Verbraucherverhaltens und in der Zukunft, wenn der Wettbewerb für viele Produkte voraussichtlich hart sein wird und nicht nur amerikanische und europäische Hersteller auf dem Markt sein werden, sondern Japan und Korea auf dem Vormarsch sind Verbraucherverhalten. Die Einrichtung von über 700 Managementinstituten trägt auch dazu bei, das Instrument des Verbraucherverhaltens für das Marketing stärker zu nutzen.

Vorteile der Untersuchung des Verbraucherverhaltens:

Die Verbraucherwissenschaft wird vom Vermarkter weitgehend genutzt, um herauszufinden, ob ein bestimmtes Produkt von den Verbrauchern gekauft wird oder nicht. Das Scheitern einer großen Anzahl von Produkten nach dem Zweiten Weltkrieg zwang die Hersteller und Vermarkter, Verbraucherstudien durchzuführen, um die Produkte auf den Markt zu bringen.

Einige der Vorteile der Untersuchung des Verbraucherverhaltens sind wie folgt:

Sparen vor einer Katastrophe:

Die Ausfallrate neuer Produkte ist nicht nur in den hart umkämpften Volkswirtschaften der USA, Europas und Japans usw., sondern sogar in Indien überraschend hoch. Zum Beispiel gelang Roohafza von Hamdard ein guter Erfolg, aber wenn andere Unternehmen wie Dabur versuchten, ähnliche Produkte herzustellen, gelang ihnen dies nicht. Dabur musste die Produktion von Sharbat einstellen, weil die Konsumenten seinen Geschmack nicht mochten. Meghee wurde bei den Verbrauchern sehr beliebt, aber als andere Unternehmen versagten, versagten sie, einige von ihnen wurden krank. Es gibt noch viele weitere Beispiele. Wenn Sie den Markt testen, bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, kann diese Art von Katastrophe vermieden oder minimiert werden.

Hilft bei der Formulierung einer richtigen Marketingstrategie:

Wenn man gut studiert, welche Faktoren die Nachfrage nach einem Produkt beeinflussen, können Produktions- und Vermarktungsstrategien festgelegt werden. Nirma gelang es in der Anfangsphase, das Waschpulver nur aufgrund seines Preises zu erreichen. Hindustan Lever war hart umkämpft, der Marktführer Surf und heute ist Nirma zu einem großen Produzenten geworden.

Bei Lebensmitteln entscheidet der Geschmack, ob der Verbraucher es kaufen wird oder nicht. Neben großen Namen haben auch kleine Produzenten mit gutem Produkt Erfolg gehabt. Zum Beispiel hat sich ein kleiner Hersteller von Sikanji (kaltes Getränk, das aus Sirup und Zitrone gemischt wurde) in Modinagar zu einem Namen in der Region entwickelt und bietet nun Franchise an. Aus einem kleinen Pfannenladen ist er zu einem bekannten Namen in der Region Delhi-Modinagar geworden und hat große Gewinne gemacht. Hilft bei der Verkaufsförderung

Wenn durch das Studium des Konsumentenverhaltens die Faktoren, die die Kaufentscheidungen des Konsumenten beeinflussen, richtig erkannt werden können, kann der Verkauf bestehender oder neuer Produkte gefördert werden. Das Schema des Rückkaufs alter Artikel hat viel dazu beigetragen, den Umsatz zu steigern.

Diese Strategie wurde von Akai TV und einer Reihe anderer Unternehmen wie Bajaj Auto Akai verfolgt. TV-Hersteller von Dieselgeneratoren, Kühlschränken, Bügeleisen, Schnellkochtöpfen usw. übernahmen die Strategie und profitierten davon.

In ähnlicher Weise hat die Einführung kleiner Packungen Shampoos, Waschpulver und Pan Masala usw. den Unternehmen geholfen, ihren Markt auszubauen. „Als die Hersteller feststellten, dass selbst ein armer Mensch nichts dagegen hat, ein neues teures Produkt auszuprobieren, wenn es in einem erschwinglichen Preispaket erhältlich ist, haben viele Unternehmen solche Verpackungen eingeführt, und wenn das Produkt gewünscht wurde, wurden sie Stammkunden.

Segmentierung des Marktes wird geholfen:

Die Studie über das Verbraucherverhalten legte nahe, dass jeder nicht nur unter Berücksichtigung des Preises oder des Nutzwerts kauft. Für hochpreisige Tuchtücher wurden Autos usw. produziert. In bestimmten Fällen ist der Preis für ein solches Tuch drei- bis achtmal so hoch wie der übliche Anzugspreis, aber einige Abteilungen kaufen es immer noch für Prestige oder Show.

Die Hersteller solcher Produkte erzielen hohe Gewinne, die ohne die Untersuchung des Verbraucherverhaltens nicht möglich gewesen wären, weil sie gegen die ökonomische Grundtheorie verstoßen. Sogar einige Hersteller, die unterschiedliche Segmente bedienen, produzieren verschiedene Produkte wie Seifen, Cremes, Zahnpasten usw.

Hilft bei der Entwicklung neuer Produkte:

Bevor ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, werden die Geschmacksrichtungen der Konsumenten sorgfältig untersucht, dh das Verhalten verhindert spätere Ausfälle und Verluste. Dies gilt insbesondere für Lebensmittel und Produkte des täglichen Bedarfs. Dies gilt gleichermaßen für Modeartikel wie Bekleidung, Kosmetik, Zigaretten und neue Geschmacksrichtungen bestehender Produkte. In bestimmten Fällen hilft diese Art der Studie, wenn ein Produkt nach einer langen Lücke wieder eingeführt wird.

Zum Beispiel wurde Coca-Cola 1977 in Indien verboten, und die Verbraucher vergessen im großen und ganzen ihren Geschmack und ihre Vorliebe. Schlag auf und andere Getränke nahmen seinen Platz ein. Als Coca-Cola in den 90er Jahren wieder eingeführt wurde, konnte es noch nicht die gleiche Vorherrschaft erreichen. Life Bouy hat sein Produkt neu ausgerichtet und verschiedene Artikel wie Life Bouy Gold und Life Bouy Plus produziert, um die Nachfrage der verschiedenen Verbraucher zu befriedigen.

Hilft bei der Produktorientierung:

Die Untersuchung des Konsumverhaltens hilft herauszufinden, warum Konsumenten von einem Produkt abdriften oder warum sie es nicht mögen. Beispielsweise werden einige indische Zahnpasten wie Neem lange produziert, konnten jedoch den Markt nicht erobern. Es gibt viele andere Fälle, in denen ein neues Produkt entwickelt oder neu ausgerichtet wurde, um seine alte glorreiche Position wieder einzufangen.

Diejenigen, denen dies wissenschaftlich gelingt, und andere, die das Verbraucherverhalten nicht richtig studieren oder sich nicht orientieren, verlieren den Markt, nur durch hübsche Gesichter oder ausgefallene Behauptungen, er möchte sich sicher sein, dass das, was behauptet wird, wirklich stimmt.

Auf der Grundlage der Verbraucherforschung werden daher neue Techniken eingesetzt. Hindustan Lever und Procter & Gamble für Surf Ultra und Ariel hat die Hersteller von Textilwaren Bombay Dyeing und Reliance herangezogen, um die Behauptungen der Hersteller dieser Waschpulver zu bezeugen. Dies ist kein Einzelfall, aber diese Art von Studie hatte auch anderen gute Ergebnisse gebracht.

Hilft bei der Neuausrichtung der Verpackung:

Verpackung wird seit geraumer Zeit von der Marketingabteilung und der Marktforschung groß geschrieben. Ob eine bestimmte Verpackung von den Konsumenten gemocht wird oder nicht, ist ein aktuelles Phänomen. Verbraucher, die eine Verpackung mögen, helfen, den Verkauf voranzutreiben.

Hersteller von Vanaspati (hydriertes Öl), Milch, Getränkeartikel usw. haben Gebrauchsverpackungen entwickelt, damit sie nach dem Leeren des Behälters zum Nachfüllen verwendet werden können. In bestimmten Fällen wird diese Tatsache auch angekündigt. In vielen Fällen wurde dies jedoch ohne Untersuchung des Verbraucherverhaltens und seiner Anziehungskraft oder Abneigung gegen eine bestimmte Verpackung gemacht. Es bleibt jedoch die Tatsache, dass eine ordnungsgemäße Untersuchung dazu beitragen kann, den Verkauf zu steigern.

Hilft Verbrauchern, ihr Verhalten zu studieren:

Die Konsumenten werden oft von ihrem Einkommen, ihren Gefühlen und der Meinung anderer geleitet und führen keine Untersuchung ihres Verhaltens durch, ob dies wissenschaftlich ist oder nicht. Die Wissenschaft kann ihnen jedoch helfen, den Kostenvorteil ihrer Kaufentscheidungen zu untersuchen. Die Studie kann ihnen zeigen, ob der Kauf eines expansiven Artikels rational ist oder nicht.

Ob sie Rs kaufen sollten. 2 Kugelschreiber oder Fancy Pen kosten Rs. 100 oder mehr. Ob sie sich für teures Tuch, Auto, Gebrauchsgüter und andere Modeartikel entscheiden sollten oder ob sie gegen Entgelt kaufen. Wenn es wettbewerbsfähige Waren gibt, kann es ihnen helfen, eine Präferenztabelle für Verbraucher zu erstellen und dann zu entscheiden, was sofort gekauft wird, was zu verschieben ist und was abgelehnt werden sollte.

Nachteile der Untersuchung des Verbraucherverhaltens:

Die Vermarkter untersuchen das Verhalten der Konsumenten, um sie zugunsten ihres Produkts zu formen, stellen manchmal ausgefallene Behauptungen auf und wenden unerwünschte Techniken an. Sie helfen auch bei der Herstellung und Vermarktung von Produkten, die keinen Nutzen haben. In vielen Fällen werden Verbraucher von sexy oder anderweitig attraktiven Werbeanzeigen über die Medien ausgenutzt.

Sie nutzen die Schwächen der Verbraucher in vollem Umfang aus, um sie zu ihren Gunsten zu gestalten, egal ob es sich um Tauschpläne, Geschenke, Lotterien oder andere handelt. Auf der ganzen Welt wurden Verbraucher durch Verkaufsförderungsprogramme und Kampagnen ausgenutzt. Zum Beispiel behaupten Hersteller, bestimmte Hersteller behaupten, dass die Verwendung ihrer Zahnpasta vor Keimen und Hohlraum schützt.

Hersteller von Arzneimitteln beanspruchen die Heilung bestimmter Krankheiten. Hersteller von Haarölen behaupten, dass sie nicht mehr fallen und / oder neue Haare wachsen werden. Schlanke Zentren behaupten, auf magische Weise das Gewicht zu reduzieren. Jemand behauptet, die Glatze könne durch die Neupflanzung neuer Haare in kurzer Zeit geheilt werden. Jemand behauptet, die Regenerierung der Vitalität selbst bei älteren Menschen zu erreichen.

Es kann eine beliebige Anzahl von Beispielen gegeben werden, aber solche Behauptungen, manchmal sogar von großen Unternehmen, sind nur teilweise zutreffend. Es werden hochpreisige Produkte eingeführt, um die Schwäche der Konsumenten zu nutzen, indem lediglich Form, Verpackung usw. geändert werden. Kunden ziehen Geschenke, Lotterien, Austauschprogramme usw. an.

In solchen Fällen werden die Ansprüche oft übertrieben, und die Vorteile in Form von Verkaufsförderungsmaßnahmen gelten nur für den Verkäufer und nicht für den Käufer. Die Regierung hat in den meisten Ländern festgestellt, dass der Verbraucher zwar der König ist, aber er wird ausgebeutet. Daher haben die meisten Länder viele Gesetze und Vorschriften erlassen und erlassen, um das Interesse der Verbraucher zu wahren.

Auch in Indien gibt es eine große Anzahl von Gesetzen in diese Richtung, wie das Monopol- und restriktive Handelspraktikengesetz (MRTP), das Essential Commodities Act., Das Verbraucherschutzgesetz, zwingend vorgeschriebene Angaben zum maximalen Einzelhandelspreis für jede Verpackung, Gewicht und Maßgesetz sowie Kodex von Werbung.

Fazit:

Die Untersuchung des Konsumverhaltens besteht im Wesentlichen darin, das Konsumverhalten und seine Entscheidungen durch den Marktteilnehmer zu beeinflussen und ein Versagen des Produkts zu vermeiden, neue Produkte zu fördern und die Verkaufsförderung zu fördern. Die Wissenschaft wird zuweilen missbraucht und zum Schutz der Verbraucher gibt es sowohl in Indien als auch in anderen Ländern eine Reihe von Verfügungen. Tatsächlich ist die Verbraucherbewegung in Indien viel schwächer als in anderen Industrieländern, da Indien bis vor einem Jahrzehnt Verkäufermarkt war und der Wettbewerb jüngeren Ursprungs ist.