Konzept des Ankerspeichers

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, lernen Sie das Konzept des Ankerspeichers kennen.

Ein Ankergeschäft ist ein großes Einzelhandelsgeschäft, das neben anderen kleineren Einzelhändlern in einem Einkaufszentrum oder einer anderen Geschäftsstruktur untergebracht ist. Ihr Zweck in dieser Rolle besteht darin, wie der Name schon sagt, das Einkaufszentrum zu „verankern“ und die anderen Geschäfte zu unterstützen, indem es eine große Anzahl von Verbrauchern anzieht und den Standort als praktikables und attraktives Einkaufsziel etabliert.

Ursprünglich waren Mall-Anker-Läden fast zwangsläufig traditionelle Kaufhäuser wie Sears oder JC Penney, obwohl in den letzten Jahrzehnten Discounter wie Kmart und Target häufiger anzutreffen waren und die "Big Box" -Killer-Läden wie Home Depot oder Best Buy, die sich trafen Mit einem solchen Erfolg in den 1990er und späten 1980er Jahren begann auch diese Rolle, da viele Warenhausketten zusammengebrochen sind und das Format selbst zunehmend veraltet erscheint.

In Indien sind Big Bazaar, Pantaloons, Hypermarkt, Spencers, Shopper Stop etc. die Hauptmieter. Ironischerweise machen viele diese Branche gerade für den frühen Erfolg von Warenhäusern verantwortlich, die als Anker fungieren, indem sie das große, geographisch isolierte Einkaufszentrum vor den Toren als praktikables Geschäftsmodell etablieren und ein Umfeld schaffen, in dem eng zugeschnittene "Boutique" -Kettenläden gedeihen können.

Konventionelle Weisheit besagt, dass ein Einkaufszentrum mindestens zwei Ankershops benötigt, um erfolgreich zu sein, und beim standardmäßigen linearen, bipolaren Design eines Einkaufszentrums wird sich eines dieser Geschäfte an jedem Ende befinden, sodass Käufer, die sich von einem zum anderen bewegen, das gesamte Gelände durchqueren Länge des Einkaufszentrums, vorbei an den übrigen Geschäften.

Wenn ein Einkaufszentrum mehr als zwei dieser Anker enthält, werden sie wahrscheinlich als „Sporne“ der zentralen Mallhalle oder zumindest in ihren eigenen, vertieften „Gerichten“ gefunden, anstatt sich direkt auf das Hauptverkehrsmuster zu öffnen.

Ankerläden sind oft die einzigen Geschäfte in einem Einkaufszentrum, die ihre eigenen Außenfassaden, Beschilderungen und Eingänge haben, und in der Tat sind Gebäude und Parkplätze häufig so gestaltet, dass sie die Einkäufer dazu bewegen, diese Geschäfte zu betreten und zu passieren, um das eigentliche Einkaufszentrum zu erreichen .

In mehrstöckigen Einkaufszentren erstrecken sich Ankermärkte häufig vertikal für mehrere mit Fahrstühlen und Rolltreppen verbundene Einkaufsebenen (und möglicherweise Kellerladedocks und Lagerräume), obwohl dies als Überbleibsel des traditionellen, eigenständigen Kaufhausdesigns betrachtet werden kann und weniger ist häufig in anderen Ankertypen gefunden.

Ankerläden gibt es auch in Open-Air-Einkaufszentren an der Straßenseite, wo sie nach den gleichen Grundsätzen arbeiten, obwohl Kaufhäuser in diesem Format weitaus weniger verbreitet sind, da sie in Supermarktgeschäften ihren Platz einnehmen.

Tatsächlich ist das Vorhandensein solcher Ankermärkte zusammen mit den eng verwandten Aspekten der Gebäude- und Parkplatzgröße eines der Hauptkriterien, nach denen sich das "Einkaufszentrum" von dem "Einkaufszentrum" unterscheidet, wobei das letztere eher negativ besetzt ist und wird in der Regel aus Sicht von Verbrauchern und Einzelhändlern als weniger attraktiv und weniger prestigeträchtig betrachtet.

Ein „Ankerladen“ ist ein Geschäft, das durch den Ruf seines Namens den Verkehr der Käufer an oder in der Nähe seines Standorts erhöht. Verbraucher, die vom Namen des Ankers angezogen werden, besuchen wahrscheinlich den Standort (das Einkaufszentrum). Umsätze und Gewinne in der Nähe von Geschäften werden durch die Anwesenheit des Ankers erhöht.

Geplante Einkaufszentren verfügen normalerweise über ein oder mehrere Kaufhäuser und mehrere Fachgeschäfte in jeder Warengruppe. Die Mieten für Anker (oder Warenhäuser) werden stark herabgesetzt.

Sie interpretieren die reduzierten Mieten, die den Warenhäusern in Rechnung gestellt werden, als einen Versuch von Landentwicklern, diese Geschäfte in Einkaufszentren zu locken, und schaffen so eine positive Äußerlichkeit für die Einzelhandelsgeschäfte der Mall. Der Überschuss der reitenden Einzelhandelsgeschäfte kann dann durch eine höhere Miete für Einzelhandelsflächen abgebaut werden.

In vielen Einkaufszentren gibt es Spezialeinzelhändler für Schuhe, Herrenbekleidung und Damenbekleidung. Darüber hinaus gibt es Ankerläden, in denen jede dieser Produktkategorien beträchtlichen Einzelhandel oder Raum widmet.

Ein weiterer Grund, warum Kaufhäuser den Verbraucherverkehr an einem Einkaufszentrum erhöhen können, sind Kosteneinsparungen beim Pendeln. Das heißt, da Kaufhäuser Waren in vielen verschiedenen Kategorien verkaufen, können die Verbraucher dazu angehalten werden, die Geschäfte zu besuchen, um die Fahrtkosten zu sparen. Dieser Effekt kann erklären, warum Kaufhäuser als Ankermärkte gelten.

Jeder Verbraucher ermittelt den Einzelhandelspreis im Einkaufszentrum und berechnet aus einem Besuch seinen erwarteten Nutzen. Wenn ihr erwarteter Wert im Verhältnis zu ihren Suchkosten niedrig ist, wird sie das Einkaufszentrum nicht besuchen. Nehmen Sie alternativ an, dass das Einkaufszentrum einen Ankerspeicher enthält.

In diesem Fall wird dem Verbraucher ein minimaler Nettoguthabenüberschuss durch den Kauf der Ware des Ankerladens garantiert. Infolgedessen können sich Verbraucher für ein Einkaufszentrum entscheiden, auch wenn ihre Suchkosten relativ hoch sind. Dies bedeutet, dass die Anzahl der Verbraucher, die das Einkaufszentrum besuchen (Marktgröße oder „Verkehr“ ), durch die Anwesenheit des Ankerspeichers erhöht wird. Der (vermutlich niedrige) Preis des Ankergeschäfts wirkt sich natürlich auch auf die Gewinnmargen der Fachhändler aus.

Daraus folgt, dass der Facheinzelhändler, wenn der Effekt der Verkehrsverbesserung größer als derjenige mit reduzierten Gewinnmargen ist, eine positive Externalität aus der Präsenz des Ankerspeichers erkennen wird.

Beachten Sie außerdem, dass der Ankerladen durch die Zusammenstellung mit den Fachhändlern möglicherweise einen externen Nutzen erhält (dh die Einzelhändler sind keine „Trittbrettfahrer“). Angenommen, der Ankerspeicher steht alleine an einem Ort. Ein Verbraucher weiß, wie viel Überschuss er durch den Besuch des Ankerspeichers erzielen kann. Der Ankerverkauf hat also einen stetigen, aber möglicherweise geringen Kundenverkehr.

Nehmen wir nun an, dass der Ankerladen in einem Einkaufszentrum mit den Fachhändlern zusammenarbeitet. Der erwartete Überschuss eines Verbrauchers durch den Besuch dieses Einkaufszentrums wird wesentlich höher sein als der eines Besuchs des eigenständigen Ankers, wenn er der Meinung ist, dass einer der Fachhändler wahrscheinlich eine Ware hat, die seinem Geschmack sehr gut entspricht.

So kann der Mall-Verkehr durch Kollokation des Ankerverkaufs und des Fachhandels wieder erhöht werden.

Wenn der Rückgang der Gewinnmargen aufgrund des verschärften Wettbewerbs durch den gewinnsteigernden Effekt des erhöhten Verkehrs kompensiert wird, besteht für das Ankergeschäft ein Anreiz, sich mit den Fachhändlern zusammenzuschließen.