ANSoff Produkt / Markt-Matrix: Vorgeschlagene Wachstumsstrategien, die die Richtung der Geschäftsstrategie bestimmen

ANSoff Produkt / Markt-Matrix: Vorgeschlagene Wachstumsstrategien, die die Richtung der Geschäftsstrategie bestimmen!

Einführung :

Die ANSoff Growth-Matrix ist ein Instrument, das Unternehmen bei der Entscheidung über ihre Produkt- und Marktwachstumsstrategie unterstützt.

Die Produkt- / Marktwachstumsmatrix von ANSoff legt nahe, dass ein Unternehmen zu wachsen versucht, abhängig davon, ob neue oder bestehende Produkte in neuen oder bestehenden Märkten vermarktet werden.

Das Ergebnis der ANSoff-Produkt- / Marktmatrix ist eine Reihe von vorgeschlagenen Wachstumsstrategien, die die Richtung für die Geschäftsstrategie bestimmen. Diese sind unten beschrieben:

Marktdurchdringung:

Marktdurchdringung ist die Bezeichnung für eine Wachstumsstrategie, bei der sich das Geschäft auf den Verkauf bestehender Produkte in bestehende Märkte konzentriert.

Durch die Marktdurchdringung sollen vier Hauptziele erreicht werden:

ich. Beibehaltung oder Erhöhung des Marktanteils aktueller Produkte - dies kann durch eine Kombination aus wettbewerbsfähigen Preisstrategien, Werbung, Verkaufsförderung und möglicherweise mehr Ressourcen für den persönlichen Verkauf erreicht werden.

ii. Sichere Dominanz der Wachstumsmärkte.

iii. Umstrukturierung eines reifen Marktes durch Ausschaltung der Wettbewerber: Dies würde eine viel aggressivere Werbekampagne erfordern, die von einer Preisstrategie unterstützt wird, die den Markt für Wettbewerber unattraktiv machen soll.

iv. Steigern Sie die Nutzung durch bestehende Kunden - zum Beispiel durch die Einführung von Treueprogrammen. Bei einer Marketingstrategie für die Marktdurchdringung geht es in erster Linie um „business as usual“, denn das Geschäft konzentriert sich auf Märkte und Produkte, die es gut kennt. Es ist wahrscheinlich, dass es gute Informationen über die Wettbewerber und die Bedürfnisse der Kunden gibt. Es ist daher unwahrscheinlich, dass diese Strategie umfangreiche Investitionen in neue Marktforschung erfordert.

Marktentwicklung:

Unter Marktentwicklung versteht man eine Wachstumsstrategie, bei der das Unternehmen seine bestehenden Produkte in neue Märkte verkaufen will.

Es gibt viele Möglichkeiten, sich dieser Strategie zu nähern, darunter:

1. Neue geografische Märkte zum Beispiel das Produkt in ein neues Land exportieren.

2. Neue Produktabmessungen oder Verpackung.

3. Neue Vertriebswege.

4. Unterschiedliche Preisrichtlinien, um unterschiedliche Kunden anzuziehen oder neue Marktsegmente zu schaffen.

Produktentwicklung:

Unter Produktentwicklung versteht man eine Wachstumsstrategie, bei der ein Unternehmen neue Produkte in bestehende Märkte einführen möchte. Diese Strategie kann die Entwicklung neuer Kompetenzen erfordern und erfordert, dass das Unternehmen modifizierte Produkte entwickelt, die vorhandene Märkte ansprechen können.

Diversifizierung:

Diversifikation ist die Bezeichnung für die Wachstumsstrategie, bei der ein Unternehmen neue Produkte in neuen Märkten vermarktet.

Dies ist eine von Natur aus riskantere Strategie, da sich das Unternehmen in Märkte bewegt, in denen es wenig oder keine Erfahrung hat.

Damit ein Unternehmen eine Diversifizierungsstrategie umsetzen kann, muss es daher eine klare Vorstellung davon haben, was es von der Strategie erwartet und von einer ehrlichen Einschätzung der Risiken ausgeht.