Antwortmodelle für Werbung und Vertrieb: Konkave nach unten und S-förmige Antwortkurve
Antwortmodelle für Werbung und Vertrieb: Konkave nach unten und S-förmige Antwortkurve!
Eine sehr bemerkenswerte Feststellung in der obigen Abbildung ist, dass sich der Umsatz nach einem bestimmten Zeitpunkt abschwächt, obwohl die Bemühungen um Werbung und Werbeaktionen weiter steigen.
Es wurde daher viel recherchiert und diskutiert, um die Form der Umsatz-Reaktionskurve zu entwerfen und zu bestimmen, oder anders ausgedrückt, die diagrammatische Darstellung des Verhältnisses von Werbeausgaben und Umsatz wird viel diskutiert.
Von den gesamten Diskussionen wurden zwei Modelle unter Advertising Sales Response Models konzipiert. die konkave Abwärtsfunktion oder die S-förmige Antwortkurve.
1. Die konkave Abwärtsfunktion:
Julian Simon und Johan Arndt überprüften mehr als 100 Studien zu den Auswirkungen von Werbung auf den Umsatz und kamen zu dem Schluss, dass die Auswirkungen von Werbebudgets dem mikroökonomischen Gesetz der sinkenden Erträge folgen. Mit anderen Worten, der Anstieg der Werbeausgaben führt zu einem Wertverlust. Aus Sicht des Marketings tun Kunden, die bereit sind, den Kauf zu tätigen, dies zunächst, nachdem sie sich den ersten Anzeigen ausgesetzt haben.
Die Wiederholung der Werbung und der Anstieg der Werbeausgaben regen den Kauf nicht bei denjenigen an, die nicht kaufen möchten. Bei jeder Wiederholung der Werbung werden den potenziellen Käufern keine zusätzlichen Informationen zur Verfügung gestellt, die sie möglicherweise davon überzeugen, den Kauf zu tätigen. Gemäß dem Concave-Downward-Funktionsmodell beginnen die Auswirkungen von Werbung zu schwinden, und daher kann ein geringer Werbeaufwand erforderlich sein, um den Umsatz optimal zu beeinflussen.
Werbeausgaben
2. Die S-förmige Antwortkurve:
Der zweite Satz von Meinungen ist in der S-förmigen Antwortkurve dargestellt, die eine S-förmige Antwortfunktion auf den Budgetaufwand projiziert. Das anfängliche Werbebudget hat wenig Auswirkungen auf den Umsatz, wie in der flachen Form der Zone A gezeigt wird. Nachdem eine bestimmte Menge an Ausgaben getätigt wurde, dh die Firma ist in Bereich B, beginnen die Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen als zusätzliche Erhöhungen Ausgaben führen zu Umsatzsteigerungen. Dieser Umsatzanstieg setzt sich jedoch nur bis zu einem gewissen Punkt fort, und danach führen С zusätzliche Ausgaben zu fast keinen oder nur sehr geringen Umsätzen.
Obwohl dies sehr akademischer und theoretischer Natur erscheint und die Leser hinsichtlich ihrer Verwendung in der realen Welt Zweifel haben könnten, bieten diese Modelle trotz ihrer Einschränkungen den praktizierenden Managern Einblick in eine theoretische Grundlage für die Funktionsweise des Budgetierungsprozesses. Darüber hinaus haben einige Studien die praktische Relevanz dieser Modelle nachgewiesen.
Auch zwei wichtige Überlegungen können niemals vergessen werden.
1. Es wird einige Verkäufe geben, auch wenn der Vermarkter keine Werbung macht.
2. Kultur und Wettbewerb setzen Sättigungsgrenzen fest, und darüber hinaus kann keine Werbung den Umsatz steigern.
Werbeausgaben
In der Praxis entscheiden sich die Firmen selten für die theoretischen Modelle. Ihre Entscheidungen bezüglich der Werbeausgaben basieren auf ihren Erfahrungen und dem Lernen aus früheren Praktiken und Entscheidungen. Sie entwickeln eigene Methoden, die ausschließlich für sie geeignet sind. Viele Unternehmen wenden mehr als eine Methode an, und die Budgetierungsansätze variieren je nach Größe und Komplexität des Unternehmens.
Man darf jedoch nie vergessen, dass all diese Methoden auf traditionellen und theoretischen Modellen beruhen. Wir werden nun einige solcher Modelle für die Festlegung von Werbeausgaben diskutieren.
