Werbung: Als Werbemittel

Werbung: Als Werbemittel!

Werbung ist eine Form der Massenkommunikation. Sie wird vom Verkäufer bezahlt, der den Kunden über sein Produkt oder seine Dienstleistung informieren möchte. Der Werbetreibende möchte den Leser, die Zuschauer oder die Zuhörer dazu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen. das beworbene Produkt zu kaufen, damit der Werbetreibende profitable Umsätze erzielen kann.

Werbung wird somit als massenhafte, bezahlte Kommunikation von Waren, Dienstleistungen oder Ideen durch einen identifizierten Sponsor definiert. Werbemedien sind Zeitungen, Zeitschriften, Radio, Fernsehen, Kinofilm, Außenwerbung und Poster, Direktwerbung usw.

Stärke der Werbung als Werbemittel:

Werbung ist ein wichtiges Werbemittel. Es bietet geplante und kontrollierte Nachrichten. Sie kann zahlreiche Personen gleichzeitig, schnell und kostengünstig kontaktieren und beeinflussen. Daher wird es Massenkommunikationsmittel genannt. Massenproduktion und Massenverteilung hängen vollständig von allen Formen der Werbung und Werbung ab. Werbung ist das Rückgrat modernen nationalen und internationalen Marketings.

(a) Ziele der Werbung:

(i) Förderung des neuen Produkts.

(ii) Unterstützung beim persönlichen Verkauf.

(iii) Markenschutz: Werbeprogramme können auf das Bewusstsein und die Einstellung der Verbraucher abzielen.

Käufer können zum Kauf und Rückkauf veranlasst werden,

(iv) Sofortkaufaktion.

(v) Händlerunterstützung.

Werbung ist ein leistungsfähiges Werbemittel, um die Markentreue zu etablieren und aufrechtzuerhalten und sogar das Patronat aufzubewahren, sofern das Produkt selbst nicht an Qualitätsmängeln leidet.

(b) Werbung und Markenschutz:

Werbung ist eine wichtige Werbung, um Markenschutz zu etablieren.

Kundenpräferenzen gegenüber der Marke weisen auf folgende Tendenzen hin:

(i) Markeninsistenz:

Ein Käufer besteht darauf, nur eine Marke zu kaufen und akzeptiert keinen Ersatz.

(ii) Markentreue:

Ein Käufer hat eine starke Bindung an eine Marke und akzeptiert keinen Ersatz, wenn die Marke verfügbar ist.

(iii) Markenpräferenz:

(iv) Markenakzeptanz:

Ein Käufer kauft die Marke und ist bereit, eine andere Marke auszuprobieren.

(v) Markenbekanntheit:

Ein Käufer ist sich lediglich der Existenz einer Marke bewusst, hat jedoch nur begrenzte Kenntnis davon.

(vi) Markenunkenntnis:

Ein Käufer hat kein Wissen über die Marke. Meistens versucht ein Werbetreibender (Verkäufer), ein Markenprivileg oder -patronat für sein Produkt oder seine Dienstleistung aufzubauen. Werbeaufwendungen in 1990-Rs. 1.452 crore, 1992-Rs. 1.978 crore und 1993-rs. 2.300 crore durch alle medien.

Das Satellitenkommunikationsnetz würde die Gesamtausgaben in der Fernseh-, Video-, Kabel-, Internet- und Rundfunkwerbung derzeit erheblich erhöhen, und die Gesamtausgaben werden im Vergleich zu den Zahlen von 1993 vielfältig sein.

(c) Medienauswahl:

Bei der Auswahl der Medien müssen wir die folgenden Faktoren berücksichtigen:

(i) Die Finanzausstattung für Werbung.

(ii) Die Art des Produkts und die Nachfrage danach.

(iii) die Art der Interessenten, deren Standort und andere Merkmale.

(iv) die Art des Wettbewerbs und den erforderlichen Umfang.

(v) Kosten für Medien, Zusammenarbeit und Werbemittel, die von Medien angeboten werden, Medienverbreitung. Durch geeignete Werbemedien kann der Werbetreibende die Nachricht effektiv an die beabsichtigten Märkte oder Interessenten liefern.

Die Medienwahl wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, wie z. B. Anzahl der Zuschauer, Leser, Zuhörer, Merkmale der Zuschauererziehung, Geschlecht, Einkommen, Familiengröße, relative Kosten verschiedener Medien. Die Medienauswahl hilft dem Werbetreibenden, herauszufinden, welche Art von Medien verwendet werden soll.

Medien der Werbung:

(i) Printmedien - Zeitungen, Zeitschriften, Fachzeitschriften und Periodika.

(ii) Direktwerbung - Kataloge, Prospekte, Broschüren, Broschüren, Preislisten, Verkaufsbriefe / Rundschreiben.

(iii) Transitwerbung - Eisenbahnen, Busse, Flugzeuge, Straßenbahnen, Steuern, Autorikschas, Autokarten.

(iv) Broadcast Media - Radio, Fernsehen, Film, Bildschirmfolien, Internet.

(v) Außen- oder Wandgemälde - Poster, Wandtafeln, Sky-Werbung, Elektrik

(vi) Andere Formulare - Schaufensterauslagen, Einkaufspunkte, Ausstellungen,

Richtlinien, Showrooms, Messen, Werbespezialitäten wie Kalender, Tagebücher, Schreibgeräte, Kugelschreiber, Schlüsselringe usw.

(d) Grundlagen der guten Werbung:

ich. Eine gute Werbung muss über die richtigen Medien die richtige Botschaft vermitteln. Es muss die richtigen Leute und Interessenten zur richtigen Zeit und zu den richtigen Kosten erreichen. Das richtige Timing einer Werbung ist sehr wichtig.

ii. Werbung muss von den Menschen richtig verstanden werden und sollte ihren Kaufwillen wecken.

iii. Werbung erfordert eine effiziente Planung, Organisation und wirksame Kontrolle.

iv. Das Erstellen von Nachrichten wird als Kunst der Werbung bezeichnet. Die Botschaft muss die Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken und den Kaufwunsch wecken.

v. Ein gutes Werbemotiv betont eindeutig den unterschiedlichen Vorteil des Produkts oder der Dienstleistung gegenüber den Mitbewerbern.

vi. Die Präsentation der Nachricht umfasst die Wahl von Wörtern, Bildern, Symbolen, Farben, Slogans, Zeugnissen und Handlungen.

vii. Medien werden so gewählt, dass sie den gewünschten Teil der Bevölkerung erreichen. Die Medienauswahl basiert auf der Kommunikationsanforderung, der Betonung des Interessenten, dem Blick auf die Konkurrenz und das Budget.

viii. Werbekampagnen können den Interessenten durch die verschiedenen Phasen des Verbraucherentscheidungsprozesses wie Bewusstsein, Verständnis, Überzeugung, Kauf und Rückkauf führen.

ix. Der Verkauf wird nicht nur durch Werbung beeinflusst, sondern gleichzeitig durch alle Werbemittel.

(e) Bewertung der Werbung:

Der letztendliche Zweck der Werbung besteht darin, das Produkt, die Dienstleistung oder die Idee zu verkaufen.

Werbung ist jedoch nur ein Element des Marketing-Mix. Es gibt mindestens sieben Faktoren, die mit dem Buchstaben 'P' beginnen und den tatsächlichen Verkauf beeinflussen.

ich. Produkt selbst

ii. Verkaufsstelle.

iii. Paketdesign.

iv. Persönlicher Verkauf.

v. Verkaufsförderung oder Verkaufsförderungshilfen.

vi. Werbung und Werbung.

vii. Preis.

Offensichtlich kann Werbung allein kein Umsatzziel erreichen, obwohl dies ein sehr wichtiger Bestandteil unserer gesamten Marketingbemühungen ist.

Wenn Werbung in unserer Werbekampagne als Verkaufsinstrument betrachtet wird, sollte die Wirksamkeit dieser Kampagne an den Verkaufsergebnissen gemessen werden. Wenn das Ziel darin besteht, eine bestimmte Änderung des Verbrauchers oder Verhaltens zu erreichen, sollte die Messung der Werbewirkung im Hinblick auf die Änderung der Einstellungen der Verbraucher erfolgen.

(f) USP und Markenimage:

Unique Selling Proposition (USP) hebt die Marke in der Masse hervor und zeigt sich prominent. Das USP-Konzept stammt von Rosser Reeves von der Ted Bates-Agentur, der dafür plädierte, dass eine Werbung sich selbst verkaufen muss.

Eine kleine indische Firma Balsaras „Promise“ -Zahnpasta gelangte erfolgreich in den von MNC wie Colgate-Palmolive dominierten Markt für oligopolistische Zahnpasten, weil sie das USP-Konzept sinnvoll einsetzte. Darin heißt es: „Promise enthält traditionell anerkanntes Nelkenöl als wirksames Medikament gegen Zahnschmerzen. “Das starke USP„ The Nelkenöl “wurde mit gut geplanten, leistungsstarken integrierten Werbemitteln kombiniert.

Der Marktanteil innerhalb von 2/3 Jahren wurde auf 15-16% verbessert. Die meisten Zahnpasten enthalten Nelkenöl, aber die Werbung von "Promise" brachte erstmals einen besonderen Anspruch hervor. "Colgate Totals" -Anzeige von "Total Protection of Teeth" ist auch eine solche USP-Werbung. Ebenso ein anderer kleiner Hersteller "Anchor Zahnpasta". USP-Werbung für "Strong Teeth" ist auch eine erfolgreiche Anzeige für die Schaffung eines Markenimages.

Folgende drei Faktoren sind für die Entwicklung von USP verantwortlich:

1. USP sollte sich auf einen bestimmten Produktnutzen beziehen.

2. Es ist einzigartig in dem Sinne, das bisher von keinem anderen Unternehmen behauptet wurde.

3. Produktverkäufe müssen sich verbessern.

Jede Marke kann kein „USP-Image“ schaffen, da das Konzept von USP als Markenbildung im heutigen technischen Fortschritt, der Homogenisierung und Standardisierung von Produkten eine herausfordernde Strategie darstellen kann.

(g) Prüfung vor dem Schreiben und Rekurs auf Werbung:

Der Werbeanreiz ist die zentrale Idee, um die die Werbung entsteht. Dies ist ein einzigartiges Verkaufsargument. Es stellt einen bestimmten Gesichtspunkt dar, der in der Werbung gestreckt werden soll. Es kann Verlangen wecken und Maßnahmen von Kunden auslösen. Der Aufruf ist das Herz und die Seele der Werbemitteilung. In der Werbung werden verschiedene Einsprüche zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verwendet. Die Auswahl des Rechtsmittels wird mittels Verbraucherforschung getroffen. Schönheit, Gesundheit, Komfort, Wirtschaftlichkeit, Liebe und Zuneigung usw. werden als übliche Appelle verwendet. Die Berufung wird zur treibenden Kraft, die zum Kauf eines Produkts / einer Dienstleistung führt. Es weckt den Wunsch nach Kauf.

Werbetext:

Der Begriff Kopie umfasst alle Elemente, die in einer Anzeige erscheinen. Es wird von einem sachverständigen Texter vorbereitet. Es ist schriftliches oder gesprochenes Material der Werbekommunikation und umfasst die Überschrift, den Namen des Inserenten und den Haupttext der Nachricht.

Gut entworfene Werbetexte verwendet beim Verkauf vier grundlegende Schritte:

1. Aufmerksamkeit erregen

2. Interesse entwickeln

3. Lust wecken

4. Abschließend generieren wir das sogenannte AIDA-Prinzip. Werbekopien sollten einfach, verständlich, attraktiv und überzeugend sein.

(h) Erstellen von Printwerbung:

Die wichtigsten Formatelemente in Printwerbung lauten wie folgt:

(i) Überschrift:

Die Überschrift bezieht sich auf Wörter in der führenden Position jeder Anzeige. Dies sind Wörter, die zuerst gelesen werden, um die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zu ziehen. Diese Überschriften sind groß und dunkel und werden im Allgemeinen von der Textkopie unterschieden, um sie hervorzuheben. Sie wird von den meisten Werbefachleuten als der wichtigste Teil einer Printanzeige angesehen.

Um die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zu ziehen, muss die Schlagzeile den Hauptanreiz, das Thema oder den Vorschlag äußern. Grund genug, die ausführlicheren und überzeugenderen Informationen zu lesen, die in der Hauptteilkopie des Produkts oder der Dienstleistung enthalten sind.

(ii) Body Copy:

Der in der Anzeige enthaltene Haupttextabschnitt wird als Textkörperkopie bezeichnet, die die vollständigen Details zur Überschrift enthält. Es umfasst die Eigenschaften, Vorteile und den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung.

Der Werbetexter sollte mit dem Eigeninteresse des Interessenten sprechen und erklären, wie das Produkt oder die Dienstleistung die Bedürfnisse des Verbrauchers befriedigen wird.

(iii) Slogan:

Viele Slogans werden als erfolgreiche Schlagzeilen verwendet. Slogans sorgen für die Kontinuität der Anzeigenservices in einer Kampagne und helfen auch bei der Erstellung von Positionsangaben. De Beers verwenden den Slogan "Diamanten sind für immer". Ein renommierter bezahlter Hersteller verwendet den Slogan "Wo immer Sie eine Farbe sehen, denken Sie an uns."

Onida TV verwendet den Slogan „Der Stolz der Eigentümer und der Neid der Nachbarn“. Gute Slogans ziehen die Aufmerksamkeit der Interessenten an.

(i) Auswahl verschiedener Medien für die Werbung:

Zu den kommerziellen Werbemitteln gehören Wandmalereien, Werbetafeln, Möbel für die Straßenausstattung, gedruckte Flyer, Radio-, Kino- und Fernsehwerbung, Web-Banner, Web-Popups, Skywriting, Bushaltestellen, Magazine, Zeitungen, Stadtschreier, Seitenwände für Busse, Taxis und vieles mehr Dachbeschläge, Bühnenshows, U-Bahn-Plattformen und Züge, elastische Bänder auf Wegwerfwindeln, Aufkleber auf Äpfeln in Supermärkten, der Eröffnungsabschnitt für Audio- und Videostreaming sowie die Rückseite von Eintrittskarten und Supermarktbelegen. Jeder von einem „identifizierten“ Sponsor gezahlte Betrag zahlt für die Übermittlung seiner Nachricht über ein Medium Werbung. Die verschiedenen Medien für Werbung lassen sich grob in sechs Kategorien einteilen.

Welche sind wie folgt erklärt:

(j) Medien - Ausgabenplanung:

Wenn Sie bei der Planung verschiedener Kombinationen von Werbeobjekten eine TV-Anzeige mit einer Print-Anzeige in einem Clubbed unterbringen, hat dies eine größere Wirkung. Print bietet den entscheidenden Vorteil der Fokussierung, der der gebildeten Literatur von Natur aus begrenzt ist. Laut Marktumfragen liegt TV in den sozioökonomischen Klassen jeweils nur um 5% vor Print. Der Druck erreicht 20 Menschen und mit zunehmendem Alphabetisierungsgrad nimmt die Durchdringung des Drucks zu.

Für Reichweite und Aufmerksamkeit ist Fernsehen das Beste. Im Falle der Zielgruppe ist entweder die mittlere Marktmasse, wird von Frauen dominiert, die Arbeitslosen oder die relativ weniger gebildeten - TV liefert die besten Ergebnisse. Print bedient den aufstrebenden Markt, die besser ausgebildeten und die überwiegend männlichen Segmente.