8 Schritte bei der Preisermittlung

Einige der wichtigsten Schritte bei der Preisermittlung sind folgende: (i) Marktsegmentierung (ii) Schätzung der Nachfrage (iii) Marktanteil (iv) Marketing-Mix (v) Kostenschätzung (vi) Preispolitik (vii) Preisstrategien (viii) Die Preisstruktur.

Entscheidungen über die Preisgestaltung werden im Hinblick auf Marketingmöglichkeiten, Wettbewerb und viele andere Wertgegenstände getroffen, die die Preisbildung beeinflussen.

Bei der Preisentscheidung müssen alle Faktoren berücksichtigt werden, die sowohl den Nachfragepreis als auch den Angebotspreis beeinflussen.

(i) Marktsegmentierung:

In Marktsegmenten haben Vermarkter feste Entscheidungen in Bezug auf:

(a) Art der Produkte, die hergestellt oder verkauft werden sollen.

(b) Art der Dienstleistung.

c) zu schätzende Betriebskosten.

(d) die Arten von Kunden oder Marktsegmenten, nach denen gesucht wird.

(ii) Schätzung der Nachfrage:

Die Vermarkter schätzen die Gesamtnachfrage nach dem Produkt auf der Grundlage der Verkaufsprognose, der Meinung der Kanäle und des Wettbewerbsgrades auf dem Markt. Die Preise vergleichbarer Konkurrenzprodukte können uns bei der Preisfindung unserer Produkte unterstützen. Wir können das Marktpotenzial ermitteln, indem wir unterschiedliche Preise in verschiedenen Märkten ausprobieren.

(iii) Der Marktanteil:

Die Vermarkter wählen ein Markenimage und den gewünschten Marktanteil auf der Grundlage der Konkurrenzreaktion. Marktplaner müssen genau wissen, was seine Rivalen verlangen. Das Niveau der wettbewerbsfähigen Preise ermöglicht es dem Unternehmen, Preise über, unter oder zu Nennwerten zu berechnen, und eine solche Entscheidung ist in vielen Fällen einfacher.

Ein höherer Anfangspreis kann bevorzugt werden, falls ein geringerer Marktanteil erwartet wird, während der Vermarkter in Erwartung eines viel größeren Marktanteils für die Marke einen relativ niedrigeren Preis bevorzugen muss. Es wird eine geeignete Preisstrategie entwickelt, um den erwarteten Marktanteil entweder durch Preisabschöpfung oder Durchdringungspreis oder durch einen Kompromiss zu erreichen, z. B. durch fairen Handel oder fairen Preis, um Warenkosten, Betriebsausgaben und normale Gewinnspanne zu decken.

(iv) Der Marketing-Mix:

Die gesamte Marketingstrategie basiert auf einem integrierten Ansatz für alle Elemente des Marketing-Mix.

Es bedeckt:

(a) Produktmarktstrategie

(b) Werbestrategie

(c) Preisstrategie

(d) Vertriebsstrategie

Vermarkter müssen dem Preis als Element des Marketingmix eine angemessene Rolle zuweisen. Die Werbestrategie beeinflusst die Preisentscheidungen.

Bei der Gestaltung des Marketing-Mix kann angegeben werden, welche Rolle die Preisgestaltung in Bezug auf die Werbe- und Vertriebsrichtlinien spielt. Der Preis ist ein wichtiges strategisches Element des Marketing-Mix, da er die Qualitätswahrnehmung beeinflusst und die Positionierung von Produkten oder Marken ermöglicht. Der Preis ist auch eine gute taktische Variable. Preisänderungen können viel schneller vorgenommen werden als in jeder anderen Variablen des Marketing-Mix. Daher hat der Preis einen guten taktischen Wert.

(v) Kostenvoranschlag:

Eine direkte Preisgestaltung ist nicht immer wünschenswert, da sie nicht auf die Nachfrage reagiert. Das Marketing muss alle relevanten Kosten sowie die Preiselastizität der Nachfrage berücksichtigen.

(vi) Preispolitik:

Preisrichtlinien sind Richtlinien zur Durchführung von Preisstrategien. Die Preispolitik kann fest oder flexibel sein. Die Preispolitik muss sich ändern und sich den sich ändernden Zielen und dem sich ändernden Umfeld anpassen.

(vii) Preisstrategien:

Strategie ist ein Aktionsplan zur Anpassung an den veränderten Marktzustand. Neue und unerwartete Entwicklungen wie Preissenkungen durch Konkurrenten, staatliche Vorschriften, wirtschaftliche Rezession, Änderungen der Verbrauchernachfrage usw. können eintreten und können alle geändert werden, um besondere Aufmerksamkeit und relevante Anpassungen der Preispolitik und der Hersteller zu erhalten.

(viii) Die Preisstruktur:

Die Entwicklung der Preisstruktur auf der Grundlage von Preisstrategien und -strategien ist der letzte Schritt bei der Preisfestlegung. In der Preisstruktur werden nun die Verkaufspreise für alle Produkte sowie zulässige Rabatte und Zulagen festgelegt, die den Vertragshändlern der Händler sowie verschiedenen Käufertypen zu gewähren sind.