7 Wege zum Wachstum in der Wirtschaft: von McKinsey Growth Pyramid Model
Sieben Wege zum Erreichen von Geschäftswachstum sind im Folgenden zusammengefasst:
Dieses Modell ähnelt in gewisser Hinsicht dem bewährten Ansoff-Modell. Die Wachstumsstrategie wird jedoch aus einer etwas anderen Perspektive betrachtet.
Das McKinsey-Modell argumentiert, dass Unternehmen ihre Wachstumsstrategien entwickeln sollten, basierend auf:
1. Operative Fähigkeiten
2. Privilegien
3. Wachstumsfähigkeiten
4. Besondere Beziehungen
Wachstum lässt sich erreichen, indem Geschäftschancen in mehreren Dimensionen betrachtet werden, die im nachstehenden Diagramm zusammengefasst sind:
Generische Optionen und Investitionsstrukturen für eine Wachstumsstrategie:
1. Operative Fähigkeiten sind die „Kernkompetenzen“ eines Unternehmens, die die Grundlage für eine Wachstumsstrategie bilden können. Beispielsweise kann das Unternehmen über starke Kompetenzen im Kundenservice verfügen; Vertrieb, Technologie.
2. Privilegierte Vermögenswerte sind Vermögenswerte des Unternehmens, die von Wettbewerbern nur schwer nachgebildet werden können. In einem direktmarketingbasierten Unternehmen könnten diese Assets beispielsweise eine besonders große Kundendatenbank oder eine etablierte Marke sein.
3. Wachstumsfähigkeiten sind die Fähigkeiten, die Unternehmen benötigen, um eine Wachstumsstrategie erfolgreich zu „managen“. Dazu gehören die Fähigkeiten bei der Entwicklung neuer Produkte oder die Aushandlung und Integration von Akquisitionen.
4. Spezielle Beziehungen sind diejenigen, die neue Optionen eröffnen können. Zum Beispiel kann das Unternehmen besonders enge Beziehungen zu Handelsorganisationen in der Industrie unterhalten, die das Wachstum auf Exportmärkten einfacher machen können als für die Konkurrenz.
Das Modell skizziert sieben Möglichkeiten, um Wachstum zu erreichen, die im Folgenden zusammengefasst werden:
(1) Bestehende Produkte für Bestandskunden:
Die Option mit dem geringsten Risiko; Versuchen Sie, den Umsatz mit dem bestehenden Kundenstamm zu steigern. es geht darum, die Kaufhäufigkeit zu erhöhen und die Kundenbindung zu wahren.
(2) Bestehende Produkte für neue Kunden:
Das Ziel des bestehenden Kundenstamms ist es, völlig neue Produkte zu finden, die diese Kunden kaufen könnten, oder Produkte anzubieten, die bestehende Kunden derzeit von Wettbewerbern kaufen.
(3) Neue Produkte und Dienstleistungen:
Eine Kombination aus Ansoffs Marktentwicklungs- und Diversifizierungsstrategie, die ein Risiko eingeht, indem sie neue Produkte entwickelt und vermarktet. Einige davon können an bestehende Kunden verkauft werden, denen das Geschäft (und seine Marken) möglicherweise vertrauen. Ganz neue Kunden brauchen möglicherweise mehr Überzeugungskraft.
(4) Neue Anlieferungsansätze:
Diese Option konzentriert sich auf die Nutzung von Vertriebskanälen als mögliche Wachstumsquelle. Gibt es Möglichkeiten, bestehende Produkte und Dienstleistungen über neue oder aufkommende Kanäle zu verkaufen, die den Umsatz steigern können?
(5) Neue Geografien:
Mit dieser Methode werden Unternehmen aufgefordert, neue geografische Gebiete zu berücksichtigen, in die sie ihre Produkte verkaufen können. Die geografische Expansion ist eine der stärksten Wachstumsmöglichkeiten, aber auch eine der schwierigsten.
(6) Neue Industriestruktur:
Bei dieser Option wird die Möglichkeit erwogen, problematische Wettbewerber zu akquirieren oder die Branche durch ein allgemeines Akquisitionsprogramm zu konsolidieren.
(7) Neue Wettkampfarenen:
Bei dieser Option muss ein Unternehmen über Möglichkeiten zur vertikalen Integration nachdenken oder prüfen, ob die Fähigkeiten des Unternehmens in anderen Branchen genutzt werden können.
