6 Wichtige Faktoren bei der Festlegung des Preises einer Ware oder Dienstleistung

Einige der wichtigsten Faktoren, die bei der Festlegung des Preises einer Ware oder Dienstleistung zu berücksichtigen sind, sind folgende:

Der Preis ist der Wert, den ein Käufer anstelle des Produkts oder der Dienstleistung an den Verkäufer weitergibt. Der Preis ist das entscheidende Element des Marketing-Mix, da der Kunde sehr empfindlich auf dieses Element reagiert. Wenige Preisschwankungen können Ihren Kunden zum Produkt eines Mitbewerbers verschieben, wenn der Preis von

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Pepsi wird von Rs 8 auf Rs 8, 50 geändert, dann beginnt der Kunde mit der Forderung nach Coke, die noch bei Rs 8 erhältlich ist. Es ist daher wichtig, dass die Preisentscheidungen mit Vorsicht und Vorsicht getroffen werden. Der Preis muss mit dem durch das Produkt oder die Dienstleistung angebotenen Dienstprogramm übereinstimmen. Der Kunde ist immer bereit, einen Preis zu zahlen, der den Verbrauchern entspricht, die er vom Produkt erhält.

Der Preis wird normalerweise in Geld ausgedrückt. Es ist der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung in monetärer Hinsicht. Es ist das Geldopfer, das ein Käufer macht, wenn er etwas kauft.

Der Preis kann unter anderem Namen genannt werden. Der Preis für die Ausbildung ist Studiengebühren, der Preis für die Nutzung der Straße usw. ist mautpflichtig, der Preis für die Arbeit ist das Gehalt, der Preis für die Wohnung ist Miete usw.

Der Preismix bezieht sich auf wichtige Entscheidungen im Zusammenhang mit der Preisfestsetzung einer Ware. Diese Entscheidungen können sich auf den Preis der Wettbewerber, auf die Nachfrage bezogene Entscheidungen, auf die Kostenfestsetzung usw. beziehen.

Es ist keine leichte Aufgabe, einem Produkt oder einer Dienstleistung einen Geldwert zuzuweisen oder den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung festzulegen. Verschiedene Faktoren werden bewertet.

1. Preisziele:

Was das Ziel des Unternehmens ist, ist ein sehr wichtiger Faktor, der die Preisentscheidung unterstützt. Wenn das Ziel des Unternehmens beispielsweise die Gewinnmaximierung ist, wird im Allgemeinen ein hoher Preis festgelegt, während die Unternehmen mit dem Ziel der Umsatzmaximierung einen niedrigen Preis bevorzugen, um den Verkauf zu steigern und einen großen Marktanteil zu gewinnen.

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Wenn das Ziel des Unternehmens darin besteht, mit innovativen Technologien ein besonderes Image zu schaffen, sind die Preise in der Regel hoch. Unternehmen wie Rolls Royce oder Mercedes usw. können die Preise ihres Produkts nicht senken, da dies ihr Image beeinflusst.

Neben der Gewinnmaximierung kann das Preisziel eines Unternehmens Folgendes umfassen:

(a) Marktanteilsführerschaft erlangen:

Wenn ein Unternehmen einen großen Marktanteil erobern möchte, muss es den Preis niedrig halten, damit sich mehr Menschen für den Kauf der Produkte interessieren.

(b) Überleben in einem wettbewerbsorientierten Markt:

Um in einem wettbewerbsintensiven Markt bestehen zu können, müssen die Unternehmen ihren Preis durch Rabatte senken.

(c) Erreichen der Produktqualitätsführerschaft:

In diesem Fall werden im Allgemeinen hohe Preise berechnet, um die Kosten und die hohen Kosten für Forschung und Entwicklung abzudecken.

2. Produktkosten:

Der zweite wichtige Faktor, der bei der Festlegung des Preises berücksichtigt wird, sind die Produkt- oder Dienstleistungskosten. Der Preis des Produkts muss die Gesamtkosten des Produkts decken können. Gesamtkosten bedeutet Fixkosten und variable Kosten. Die Fixkosten werden unabhängig vom Produktionsniveau festgelegt, z. B. Fabrikmiete, Maschinenkosten, Gehalt des fest angestellten Personals usw. Die variablen Kosten variieren mit der Produktion, z. B. Rohstoffkosten, Arbeitslohn usw.

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Der Preis wird nach Berechnung der Gesamtkosten festgelegt. Im Falle eines hohen Wettbewerbs und um große Anteile zu gewinnen, wenn ein Unternehmen einen niedrigen Preis festsetzen muss, muss zumindest der Preis die variablen Kosten und die Fixkosten für einige Zeit ignorieren.

3. Ausmaß des Wettbewerbs auf dem Markt:

Der dritte wichtige Faktor, der bei der Festlegung des Preises berücksichtigt wird, ist das Niveau des Wettbewerbsunternehmens.

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Wenn ein Unternehmen keinem Wettbewerb ausgesetzt ist, kann es die Preisfestsetzung völlig frei gestalten. Wenn der Wettbewerb jedoch nicht nur der Preis ist, sondern auch der Preis feststeht, wenn man beispielsweise den Preis des Konkurrenzprodukts berücksichtigt, kann Pepsi Company den Preis für seine Getränke nicht festlegen, ohne den Preis für Cola und andere auf dem Markt erhältliche kalte Getränke zu berücksichtigen.

4. Nachfrage und Nutzen des Kunden:

Der letzte, aber nicht der kleinste Faktor, der bei der Festlegung des Preises berücksichtigt wird, ist die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, wenn die Nachfrage nach dem Produkt unelastisch ist, dh es stehen keine oder nur sehr wenige Ersatzstoffe zur Verfügung, die dann einen hohen Preis erzielen können.

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Wenn die Nachfrage elastisch ist, dh mehr Ersatzprodukte zur Verfügung stehen, muss der Preis gesenkt werden.

Auf der anderen Seite, wenn das Produkt stark nachgefragt wird, kann der Preis hoch sein, aber zum Zeitpunkt der geringen Nachfrage muss der Preis gesenkt werden.

Wenn ein Produkt einen höheren Nutzen bietet, kann der hohe Preis leicht berechnet werden, da der Kunde bereit ist, einen hohen Preis zu zahlen, wenn er einen hohen Wert vom Produkt erhält. Wenn jedoch der Nutzen gering ist, können Sie keinen hohen Preis berechnen.

5. Regierungs- und Gesetzesvorschriften:

Um das Interesse der Allgemeinheit zu wahren, hat die Regierung das Recht, die Preise verschiedener Produkte und Dienstleistungen zu kontrollieren, indem sie die Produkte in die Kategorie der wesentlichen Waren einschließen.

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Die gängigsten Rohstoffe in wesentlichen Gütern sind Drogen, einige Lebensmittel, LPG usw. Mit staatlichen Eingriffen kann eine Überprüfung des Monopolisten erfolgen, da sie nicht unangemessen hohe Preise für wesentliche Güter berechnen kann.

6. Verwendete Marketingmethoden:

Der Preis des Produkts wird auch durch verschiedene Techniken der Marketingmethoden beeinflusst, die zur Förderung der Produkte verwendet werden.

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Wenn das Unternehmen intensive Werbung verwendet, um den Verkauf von Produkten zu fördern, wird ein hoher Preis in Rechnung gestellt. Andere Marketingmethoden, die sich auf den Preis eines Produkts auswirken, sind Verpackungsart, Vertriebssystem, Verkäufer, Kundendienstleistungen usw.