5 Schritte, die an der Einrichtung eines geeigneten Exportpreises beteiligt sind

Folgende Schritte sind beim Einrichten eines geeigneten Ausfuhrpreises erforderlich:

1) Definieren von Preiszielen:

Das Exportziel hat einen wichtigen Einfluss auf die Preisgestaltung. Wenn zum Beispiel das Ziel ist, Überkapazitäten zu nutzen, können sogar Grenzkostenpreise akzeptabel sein. Wenn ein Unternehmen jedoch über einen guten Inlandsmarkt verfügt, um seine volle Kapazitätsausgabe zu verkaufen, kann der Exportpreis durch die kurzfristigen und langfristigen Ziele beeinflusst werden.

Bild mit freundlicher Genehmigung: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Ferner kann die Preisbildung als Mittel zur Erreichung bestimmter Marketingziele verwendet werden. Zum Beispiel kann der Preis niedrig eingestellt werden, um eine Marktdurchdringung zu erreichen, wie dies häufig von japanischen Unternehmen getan wird.

Es wurde beobachtet, dass ein Schlüsselmerkmal der japanischen „Einreisestrategie“ darin besteht, Marktanteile und nicht frühe Gewinne aufzubauen. Die Japaner sind geduldige Kapitalisten, die bereit sind, sogar ein Jahrzehnt zu warten, bevor sie ihre Gewinne realisieren können. “ Wenn das Unternehmen dem Produkt eine hochkarätige Positionierung geben möchte, müsste der Preis entsprechend hoch sein.

Die Preisgestaltung für den Auslandsmarkt wird daher von einer Reihe von Marketing- / Preiszielen beeinflusst.

2) Analyse der Marktmerkmale:

Es gibt verschiedene Marktmerkmale, die die Preisgestaltung beeinflussen. Wettbewerbsbedingungen sind ein solcher wichtiger Faktor. Wenn der Wettbewerb sehr intensiv ist, wäre der Preis sehr empfindlich. Auf der anderen Seite hat das Unternehmen bei einem nicht schwerwiegenden Wettbewerb wahrscheinlich mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung.

Der Wettbewerb kann direkt oder indirekt sein. Ein direkter Wettbewerber verkauft ein ähnliches Produkt, während ein indirekter Wettbewerber ein Produkt verkauft, das sich erheblich unterscheidet, jedoch um den Endverbrauch desselben Käufers konkurriert. Wenn das Produkt "Ersatz" ist, ist die Querelastizität der Nachfrage ein wichtiger zu berücksichtigender Faktor.

Sehr wichtig ist auch die Analyse der Merkmale der verschiedenen Marktsegmente einschließlich der Kundenmerkmale.

Es müssen auch Informationen über die vorherrschenden Preisspannen und Handelspraktiken und -gewohnheiten wie Kredit- und Zahlungsbedingungen, Rabatte, Vertriebsmargen usw. erhoben werden.

3) Kosten berechnen:

Um festzustellen, ob ein bestimmter Preis akzeptabel ist oder nicht, ist eine genaue Schätzung der Kosten sehr wichtig.

Die wichtigsten Elemente, die bei einer Berechnung der Ausfuhrkosten berücksichtigt werden sollten, sind:

i) Direkte Produktionskosten:

Material, Kosten und sonstige Kosten, die zur Herstellung der Waren erforderlich sind.

ii) Produktionsgemeinkosten:

Materialien, la und die Kosten, die indirekt mit der Herstellung der Waren verbunden sind.

iii) Marketing- und Vertriebskosten:

Material, Kosten und andere Kosten, die erforderlich sind, um Bestellungen zu erhalten, Bestellungen abzuwickeln, die Waren zu verpacken und sie an Kunden zu senden.

4) Schätzung des Wertes der Anreize:

Es kann verschiedene Anreize für den Export geben, wie z. B. Zollrücknahme, Cash Compensatory Support (CCS), Nachschublizenz / Exim Scrip, Prämie auf Fremdwährung, Einkommensteuervergünstigungen usw., die es dem Exporteur entweder ermöglichen, den Preis zu senken, ohne dass dies dazu führt Verlust oder Steigerung der Rentabilität.

5) Festlegung des Zielpreises und Ermittlung der Durchführbarkeit des Exports:

Der nächste Schritt ist die Festlegung eines Richtpreises auf der Grundlage der Analyse der Marktmerkmale und die Feststellung, ob ein Export zu diesem Preis möglich ist.

Die Schätzungen der Kosten und des Wertes der Anreize sowie die Export- / Preisziele ermöglichen es dem Unternehmen, den Mindestbetrag, den es nach Berücksichtigung der Marketing- und Vertriebskosten realisieren muss, zu schätzen, um den Export zu ermöglichen.

Um zu wissen, ob ein Export zum geschätzten Marktpreis möglich ist, muss das Unternehmen von diesem Marktpreis aus rückwärts arbeiten. Dies wird als rückläufige Preisbildung bezeichnet. Die verbleibende Lücke zwischen den Kosten und dem Preis bietet dem Ausführer seinen Gewinn und / oder seinen Beitrag zu den Gemeinkosten.