5 Wichtige Exportpreisstrategien für internationales Marketing

Die im internationalen Marketing verwendeten Exportpreisstrategien lauten wie folgt:

1) Verschiebung der Nachfragekurve:

Dies ähnelt der oben genannten Strategie, mit der Ausnahme, dass das Unternehmen in diesem Fall die Preise schneller und weiter senkt, als dies angesichts des potenziellen Wettbewerbs erforderlich wäre. Ein Unternehmen, das diese Strategie verfolgt, hat das Ziel, sich auf ausländischen Märkten als effizienter Produzent mit optimalem Volumen zu etablieren, bevor sich ausländische oder inländische Wettbewerber festsetzen können.

Bild mit freundlicher Genehmigung: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Dies wird hauptsächlich von Unternehmen genutzt, die Produktinnovationen einführen. Die Strategie besteht hier darin, mit fast der gesamten Betonung der Preisbildung auf Basis der Marktlage zu beginnen und von diesem Punkt zu einer gemessenen Kostenkalkulation überzugehen.

Das Tempo muss langsam genug sein, um Gewinne zu erzielen, aber schnell genug, um Konkurrenten vom Markteintritt abzuhalten. Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, versuchen, die Entwicklungskosten zu decken, wenn sie zu einer etablierten Einheit auf dem Markt werden.

2) Den Markt überfluten:

Ein einfaches und etwas ungewöhnliches Ziel könnte darin bestehen, den größten kurzfristigen Gewinn zu ermöglichen und sich aus dem Geschäft zurückzuziehen. Dies beinhaltet die Strategie, kurzfristig den höchstmöglichen Preis aus der Unterscheidungskraft eines Produkts herauszuholen, ohne sich Sorgen über die langfristige Position des Unternehmens auf dem Auslandsmarkt zu machen. Ein hoher Preis wird festgelegt, bis der kleine Markt zu diesem Preis erschöpft ist.

Der Preis kann dann gesenkt werden, um einen zweiten aufeinanderfolgenden Markt oder ein Einkommensniveau zu erschließen. Über die dauerhafte Position des Unternehmens in diesem Bereich wird jedoch wenig nachgedacht. Diese Strategie kann entweder angewendet werden, weil das Unternehmen der Ansicht ist, dass auf einem ausländischen Markt oder auf ausländischen Märkten keine dauerhafte Zukunft für das Produkt besteht oder die Kosten hoch sind und ein Wettbewerber kommen und den Markt mitnehmen kann.

3) Preis der Penetration:

Diese Strategie beinhaltet die Festlegung eines ausreichend niedrigen Preises, um schnell einen Massenmarkt zu schaffen. Bei der Festlegung des Preises wird Wert auf Wert statt auf Kosten gelegt. Bei der Preisgestaltung für die Durchdringung wird davon ausgegangen, dass die Wirkung dieses Volumens darin besteht, die Kosten ausreichend zu senken, um aus dem Preis einen Gewinn zu erzielen, wenn der Preis einen Massenmarkt einnehmen soll.

In einer Branche, in der die Kosten rapide sinken, kann die Durchdringungspreisgestaltung den Prozess beschleunigen. Die Strategie beinhaltet auch die Annahme, dass die Nachfrage hoch elastisch ist oder dass ausländische Käufer hauptsächlich auf Preisbasis kaufen. Diese Strategie kann für multinationale Unternehmen, die sich den Nachfragebedingungen in den weniger entwickelten Ländern stellen, angemessener sein als das Skaten.

Eine extreme Form der Durchdringungspreisgestaltung ist die expansive Preisgestaltung. Dies ist dasselbe wie beim Preis für die Durchdringung, mit der Ausnahme, dass es viel niedriger ist, um einen höheren Prozentsatz der Kunden zu erzielen, die potenzielle Käufer zu sehr niedrigen Preisen sind. Diese Strategie setzt voraus:

i) eine hohe Preiselastizität der Nachfrage und

ii) Kosten, die extrem anfällig für die Reduzierung der Volumenleistung sind.

Dies kann auf Erfahrungskurvenpreisen basieren.

4) Preemptive Pricing:

Die Festlegung von Preisen, die den Wettbewerb abschrecken, ist das Ziel der Vorzugspreise. Der Preis liegt aus diesem Grund nahe an den Gesamtstückkosten. Da niedrigere Kosten aus einem erhöhten Volumen resultieren, werden den Käufern noch niedrigere Preise angeboten. Falls erforderlich, um potenzielle Wettbewerbspreise abzuschrecken, können die Preise sogar vorübergehend unter den Gesamtkosten liegen. Es wird davon ausgegangen, dass durch die Marktdominanz langfristig Gewinne erwirtschaftet werden. Auch dieser Ansatz kann Erfahrungskurven verwenden.

5) Extinktionspreis:

Die Tilgungspreise dienen dazu, bestehende Wettbewerber von den internationalen Märkten auszuschließen. Sie kann von großen Billigproduzenten als bewusstes Mittel eingesetzt werden, um schwächere, marginalisierte Produzenten aus der Industrie zu verdrängen. Da sich dies insbesondere bei kleinen Unternehmen und in Schwellenländern als sehr demoralisierend erweisen kann, kann es den wirtschaftlichen Aufstieg bremsen und somit die Entwicklung ansonsten potenziell bedeutender Märkte bremsen.

Preemptive- und Tilgungspreisstrategien sind eng mit dem „Dumping“ auf den internationalen Märkten verbunden. Tatsächlich handelt es sich lediglich um Variationen des Dumpingverfahrens, abhängig vom Inlandspreis oder dem Heimatmarktpreis. Obwohl sie dazu dienen können, zunächst einen ausländischen Markt zu erobern und Konkurrenten fernzuhalten oder auszutreiben, sollten sie nur mit äußerster Vorsicht verwendet werden.

Es besteht immer die Gefahr, dass die Auslandsregierungen den Import und Verkauf des Produkts willkürlich einschränken und somit den Markt für den Hersteller vollständig schließen. Wenn sich die Kunden erst einmal daran gewöhnt haben, zu niedrigen Preisen zu kaufen, kann es schwierig, wenn nicht sogar unmöglich sein, sie später auf ein profitables Niveau zu bringen.