5 häufige Fehler des Unternehmers beim Kauf eines Unternehmens

Einige der häufigsten Fehler beim Kauf eines Unternehmens werden im Folgenden beschrieben:

Es gibt viele Fälle, in denen ein Unternehmen verkauft wurde und der neue Eigentümer keinen Erfolg hatte. Manchmal waren dies Unternehmen, die am Anfang Verluste machten, aber in einigen anderen Fällen ging die Leistung der Unternehmen zurück. Einige der häufigsten Fehler beim Kauf eines Unternehmens werden hier diskutiert.

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1. Einer der häufigsten Fehler besteht darin, die Ansprüche des Verkäufers nicht sorgfältig zu prüfen. Es ist gut, Vertrauen in die ehrenvollen Absichten des Verkäufers zu haben, aber es ist trotzdem sinnvoll, die Behauptungen zu untersuchen.

2. Im aktuellen Anlageszenario sind die Bankzinsen mit Nachsteuerrenditen von weit unter 10 Prozent sehr niedrig. Käufer können sich für eine Investitionsmöglichkeit begeistern, die 20 Prozent verspricht. Was sie vergessen, ist, dass neben Geld auch Anstrengung investiert werden muss und ein Geschäft, insbesondere ein kleines, ein viel höheres Risiko darstellt als ein Festgeld in einer Bank. Folglich überschätzen die Käufer das Geschäft und zahlen viel mehr als einen angemessenen Preis dafür.

3. Beim Kauf eines Unternehmens ist es wahrscheinlich, dass ein Käufer alle Bargeldquellen erschöpft und nicht viel Geld übrig hat, um in den Geschäftsbetrieb zu investieren. Falls das Geschäft finanziert wird und die Vorauszahlungen relativ niedrig sind, spürt der Käufer möglicherweise nicht sofort die Prise, aber später, wenn die Zahlungen fällig sind, reichen die Cashflows möglicherweise nicht aus, um seine Verpflichtungen zu decken.

4. Bei der Bewertung von Forderungen werden wahrscheinlich gravierende Fehler begangen. Zum Beispiel eine Zahl von Rs. 1 lakh wird in den Büchern der Firma als der von einem Kunden geschuldete Betrag genannt. Bei der Kontaktaufnahme kann der Kunde sagen, dass die letzte Sendung nicht die gewünschte Qualität hatte und nur Rs zu zahlen anbietet. 50.000. Auch wenn Sie den Widerspruch des Kunden anfechten und im Extremfall sogar die Angelegenheit vor Gericht bringen können, erfordert dies Zeit, Geld und Mühe. Forderungen können mit einem Abschlag bewertet werden, wenn der Verkäufer nicht damit einverstanden ist, dass er sie zur eigenen Bezahlung verpflichtet.

5. Ein hartes Schnäppchen mit dem Verkäufer zu fahren, ist möglicherweise nicht zu Ihrem Vorteil. Falls Verkäufer der Meinung sind, dass sie unfair behandelt wurden oder einen schlechten Deal hatten, können sie versuchen, sich zu rächen, indem sie gegen Sie arbeiten. Sie können ihre Freunde und Gratulanten in der Branche davon abhalten, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie versuchen möglicherweise, den Kunden die Hand zu geben, indem sie sich mit einem Konkurrenten zusammenschließen, oder sie verbreiten sogar unwahrhafte Gerüchte über schlechte Geschäftspraktiken, mangelndes Qualitätsbewusstsein usw.

Der Kauf eines bestehenden Unternehmens ist nicht risikolos. Käufer können Fehler machen. Der Eigentümer verkauft wahrscheinlich, weil das Geschäft Geld verliert. Das Geschäft wird wahrscheinlich weiterhin Geld verlieren, sofern nicht etwas anderes getan wird.

Käufer können versuchen, das Risiko zu minimieren, indem sie einen Mitkäufer gewinnen. Wenn die Due Diligence von zwei unabhängigen Parteien durchgeführt wird, verringert sich die Möglichkeit eines Fehlers. Auch das Risiko und die Investition werden geteilt. Manchmal können sogar die Mitarbeiter durch die Entwicklung von Aktienoptionen für Mitarbeiter davon überzeugt werden, an dem Unternehmen beteiligt zu sein.