3 verschiedene Möglichkeiten, Kunden im Internet-Marketing zu gewinnen
Einige der wichtigsten Modi für die Kundengewinnung im Internet im Internet-Banking sind folgende:
Kommerzielle Websites müssen enorme Marketingaufwendungen verursachen, um sich von der Masse abzuheben, Webkäufer zu inspirieren, ihre Websites zu besuchen, und sie dann dazu bringen, tatsächlich einen Kauf zu tätigen.
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Die Anschaffungskosten von Kunden im Web sind manchmal höher als der durchschnittliche Lebenszeitwert ihrer Kunden. Unternehmen müssen eine vielseitige, integrierte Kundenakquisitionsstrategie entwickeln, die ein ausgeprägtes Verständnis der Wirtschaftlichkeit eines Online-Geschäfts widerspiegelt.
ich. Bannerwerbung:
Die Kundengewinnung über Bannerwerbung kann sich als zu teuer erweisen. Zum Beispiel zahlte die CD anfangs 7 Cent für jede Person, die ihrer Werbebanner ausgesetzt war. Unter der Annahme, dass 1% der Personen, die die Anzeige gesehen haben, auf die Website "CD jetzt" geklickt haben, zahlte CD nun 7 $ für jeden Besucher dieser Website. Unter der Annahme, dass 1 Prozent der Kunden, die die Website besucht haben, tatsächlich kaufen würden, beliefen sich die Akquisitionskosten für einen Kunden auf 700 Dollar.
Die Anschaffungskosten werden reduziert, wenn ein E-Business für jede Person, die mit seiner Bannerwerbung konfrontiert wird, weniger als 7 Cent zahlen muss. Wenn sich ein Unternehmen jedoch ausschließlich auf Bannerwerbung zur Kundengewinnung verlassen muss, wäre dies dennoch sehr kostspielig.
ii. Affiliate-Marketing:
Ein E-Business kann andere Websites dazu motivieren, Links zu seiner Website zu setzen. CD hat jetzt eine Umsatzbeteiligung eingeführt. Wenn ein Kunde über die Website eines Partners auf die Website von CD klickte und tatsächlich eine CD kaufte, gab CD nun einen kleinen Prozentsatz des Verkaufserlöses an den Partner zurück. Musikbezogene Websites sind besonders gute Partner, da ihre Besucher möglicherweise am Kauf von CDs interessiert sind. Websites, die an dem Partnerprogramm teilnehmen möchten, können sich automatisch mit wenigen Klicks auf der Website von CD anmelden.
Daher ist das System erschwinglich und wächst auf natürliche Weise. Das System basiert auf den für das Web typischen Verbindungen und der Fähigkeit des Webs, Aktivitäten in Echtzeit zu überwachen und zu verfolgen. CD weiß jetzt, wie viele Besucher von den einzelnen Mitgliederseiten ankommen und wie viele Besucher in Käufer umgewandelt werden.
iii. Integrierte Strategie:
Die Werbebanner und die Partnerprogramme erreichen nur die potenziellen Kunden, die bereits online sind. Es ist auch wichtig, Kunden in der physischen Welt zu gewinnen. Dies bedeutet in der Regel, in traditionelle Medien wie gezielte Zeitschriften-, Radio- und Fernsehwerbung zu investieren.
Die Zusammenhänge zwischen Marketingausgaben und Kundengewinnung sind nicht so direkt wie bei Bannerwerbung und Partnerprogramm. Leistungsstarke Formen von Offline-Werbung, Fernsehen und Rundfunkwerbung, Mundpropaganda, Werbekampagnen - beeinflussen die Kunden und können nicht ignoriert werden, wenn eine starke Marke und ein großer Kundenstamm aufgebaut werden müssen.
