3 Channel-Entscheidungen, die ein Marketer auf dem internationalen Markt treffen muss

Die Kanalentscheidungen, die ein Vermarkter auf dem internationalen Markt treffen muss, lauten wie folgt:

Wie auf jedem Inlandsmarkt erfordert der internationale Markt, dass ein Vermarkter mindestens drei Kanalentscheidungen trifft:

Bild mit freundlicher Genehmigung: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) Kanallänge:

Bei der Kanallänge geht es darum, wie oft ein Produkt den Besitzer wechselt, bevor es den Endverbraucher erreicht.

Der Kanal gilt als lang, wenn ein Hersteller sein Produkt durch mehrere Zwischenhändler bewegen muss. Der Kanal ist kurz, wenn das Produkt einmal oder zweimal den Besitzer wechseln muss.

2) Kanalbreite:

Die Kanalbreite bezieht sich auf die Anzahl der Zwischenhändler an einem bestimmten Punkt oder Schritt im Verteilungskanal. Die Kanalbreite ist abhängig von der Anzahl der Großhändler und den verschiedenen verwendeten Arten sowie von der Anzahl und Art der verwendeten Einzelhändler. Wenn an einem bestimmten Punkt im Kanal mehr Intermediäre oder Typen verwendet werden, wird der Kanal breiter und intensiver.

Wenn nur wenige qualifizierte Vermittler erforderlich sind, um auf einer bestimmten Ebene oder an einem bestimmten Ort eine angemessene Produktunterstützung zu bieten, ist der Kanal selektiv. Das Produkt wird, obwohl es vielleicht nicht überall erhältlich ist, immer noch von einigen qualifizierten Zwischenhändlern im selben Gebiet mitgeführt. Schließlich wird die Verteilung exklusiv, wenn in diesem Bereich nur ein Vermittler eines Typs verwendet wird.

3) Anzahl der Vertriebskanäle:

Eine weitere Entscheidung, die den Hersteller betrifft, ist die Anzahl der zu verwendenden Vertriebskanäle. In einigen Fällen kann der Hersteller viele Kanäle einsetzen, um sein Produkt an die Verbraucher zu verlagern. Beispielsweise kann es gleichzeitig einen langen und einen direkten Kanal verwenden.

Die Verwendung des doppelten Vertriebs ist üblich, wenn der Hersteller unterschiedliche Marken für verschiedene Arten von Verbrauchern hat. Ein anderer Grund für die Nutzung mehrerer Kanäle kann darin bestehen, dass der Hersteller seine eigenen Direktvertriebskräfte auf einem ausländischen Markt errichtet, auf dem der Hersteller den ursprünglichen Kanal (z. B. Vertreter) aus strategischen oder rechtlichen Gründen nicht entfernen kann.