13 große Online-Werbemodelle (mit Bildern)

Einige der wichtigsten Online-Werbemodelle sind 1. CPC (Cost per Click) oder Pay per Click (PPC). 2. Pay-per-Call. 3. CPA (Cost per Action oder Cost per Acquisition) / PPA (Pay per Action oder Acquisition). 4. VPA (Wert pro Aktion) 5. eCPA (Effektive Kosten pro Aktion) 6. CPI (Kosten pro Impression) / PPI (Pay per Impression) 7. CPM (Kosten pro Tausend) 8. Shared CPM 9. eCPM (Effective Cost.) Pro Meile) 10. CTR (Click-Through-Rate) 11. ROAS (Return of Ad-Ausgaben) 12. PPS (Pay-Per-Sale) oder CPS (Cost-Per-Sale) 13. PPI (Pay-Per-Install) :

1. CPC (Cost per Click) oder Pay per Click (PPC):

Pay-per-Click (PPC) ist ein Werbemodell, das in Websites, Werbenetzwerken und Suchmaschinen verwendet wird, bei dem Werbetreibende nicht wirklich für die Auflistung bezahlen, sondern nur dann zahlen, wenn ein Nutzer tatsächlich auf eine Anzeige klickt, um die Website des Werbetreibenden zu besuchen. Dieses System ermöglicht es Werbespezialisten, die Suche zu verfeinern und Informationen über ihren Markt zu erhalten.

Im Rahmen des Pay-per-Click-Preissystems zahlen Werbetreibende das Recht, unter einer Reihe von zielgerichteten Keywords (die Wörter oder Phrasen sein können und Produktmodellnummern enthalten können) aufgeführt zu werden, die direkten relevanten Traffic auf ihre Website haben, sodass sie davon überzeugt sind Der Zielmarkt würde in die Suchleiste eingeben, wenn er nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, und nur dann zahlen, wenn jemand auf sein Angebot klickt, das direkt auf seine Website verweist.

Wenn ein Nutzer eine Keyword-Abfrage eingibt, die mit der Keyword-Liste des Werbetreibenden übereinstimmt, wird die Anzeige des Werbetreibenden möglicherweise auf der Suchergebnisseite angezeigt. Diese Anzeigen werden als "gesponserte Links" oder "gesponserte Anzeigen" bezeichnet und erscheinen neben und manchmal über den natürlichen oder organischen Ergebnissen auf der Seite. Pay-per-Click-Anzeigen werden möglicherweise auch auf Websites im Content-Werbenetzwerk geschaltet.

In diesem Fall können Werbenetzwerke wie Google Ad Sense und Yahoo! Publisher Network versucht, Anzeigen bereitzustellen, die für den Inhalt der Seite relevant sind, auf der sie erscheinen, und es ist keine Suchfunktion erforderlich. Während viele Unternehmen in diesem Bereich existieren, sind Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing und MSN Ad Center sind die größten Netzbetreiber im Jahr 2007. Je nach Suchmaschine beginnen die Mindestpreise pro Klick bei 0, 01 US-Dollar (bis zu 0, 50 US-Dollar). Sehr beliebte Suchbegriffe können bei gängigen Suchmaschinen viel mehr kosten. Dieses Werbemodell kann möglicherweise durch Klickbetrug missbraucht werden, obwohl Google und andere Suchmaschinen automatisierte Systeme implementiert haben, um sich dagegen zu schützen.

PPC-Engines können in zwei Hauptkategorien eingeteilt werden: "Keyword" oder "gesponsertes Match" und "Content Match". Das Anzeigen von gesponserten Matches wird in der Suchmaschine angezeigt, wohingegen der Content mit den Funktionsanzeigen auf Publisher-Websites sowie in Newslettern und E-Mails übereinstimmt. Es gibt andere Arten von PPC-Engines, die sich mit Produkten und / oder Dienstleistungen befassen. Suchmaschinenunternehmen können in mehr als eine Kategorie fallen. Weitere Modelle entwickeln sich ständig weiter. Pay-per-Click-Programme generieren ausschließlich mit dem Traffic für die Website, auf der die Anzeige geschaltet wird, keinen Umsatz. Einnahmen werden nur generiert, wenn ein Nutzer auf die Anzeige selbst klickt.

Wenn ein Benutzer nach einem bestimmten Wort oder Satz sucht, wird die Liste der Links zu Werbetreibenden in der Reihenfolge des Gebots angezeigt. Keywords, auch als Suchbegriffe bezeichnet, sind das Herzstück der Pay-per-Click-Werbung. Die Begriffe werden von den Werbetreibenden als hochgeschätzte Geschäftsgeheimnisse gehütet, und viele Unternehmen bieten Software oder Dienstleistungen an, um Werbetreibenden bei der Entwicklung von Keyword-Strategien zu helfen. Content Match verteilt die Keyword-Anzeige an die Partnerseiten der Suchmaschine und / oder an Publisher, die Vertriebsvereinbarungen mit dem Suchmaschinenunternehmen haben. Zu den bemerkenswerten Suchmaschinen für PPC-Schlüsselwörter zählen seit 2007: Google Ad Words, Yahoo! Suchmarketing, Microsoft Ad Center, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex und Baidu.

Mit Produkt-Engines können Werbetreibende "Feeds" für ihre Produktdatenbanken bereitstellen. Wenn Benutzer nach einem Produkt suchen, werden die Links zu den verschiedenen Werbetreibenden für dieses bestimmte Produkt angezeigt. Dies gibt Werbetreibenden mehr Bedeutung, die mehr bezahlen, den Benutzer jedoch nach Preis sortieren lassen um das preisgünstigste Produkt zu sehen und klicken Sie dann auf, um es zu kaufen.

Diese Engines werden auch als Produktvergleichsmotoren oder Preisvergleichsmotoren bezeichnet. Einige Online-Vergleichs-Shopping-Engines wie Shopping.com verwenden ein PPC-Modell und verfügen über eine definierte Preisliste, während andere wie Froogle (auch als Google Produktsuche bezeichnet) keine Gebühren für die Auflistung erheben, jedoch einen aktiven Produkt-Feed benötigen Funktionieren. Zu den bemerkenswerten PPC-Produktsuchmaschinen gehören: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com und Pricegrabber.com.

Mithilfe von "Service" -Modulen können Werbetreibende Feeds ihrer Servicedatenbanken bereitstellen. Wenn Benutzer nach einem Dienst suchen, der Links zu Werbetreibenden für diesen bestimmten Dienst anbietet, werden Werbetreibende bevorzugt, die mehr bezahlen, aber die Benutzer ihre Ergebnisse nach Preis oder anderen Methoden sortieren lassen. Einige Produkt-PPCs haben sich in den Servicebereich erweitert, während andere Service-Engines in bestimmten Branchen arbeiten. Zu den bemerkenswerten PPC-Diensten gehören Nex-Tag, Side-Step und Trip-Advisor.

2. Pay-per-Anruf:

Im Februar 1998 präsentierte Jeffrey Brewer von Goto.com, einem Startup-Unternehmen mit 25 Mitarbeitern (später Overture, inzwischen Teil von Yahoo!), einen Proof-of-Concept für PPC-Suchmaschinen auf der TED8-Konferenz in Kalifornien, gefolgt von PPC-Werbung System.

Ähnlich wie beim Pay-per-Click ist Pay-per-Call ein Geschäftsmodell für Anzeigen in Suchmaschinen und Verzeichnissen, das es Publishern ermöglicht, lokale Werbetreibende für jeden von ihnen generierten Lead (Anruf) in Rechnung zu stellen. Der Begriff "Pay per Call" wird manchmal mit "Click to Call" verwechselt. Click-to-Call ist zusammen mit Call Tracking eine Technologie, die das Geschäftsmodell „Pay-per-Call“ ermöglicht. Pay-per-Call ist nicht nur auf lokale Werbetreibende beschränkt. Viele der Pay-per-Call-Suchmaschinen ermöglichen es Inserenten mit nationaler Präsenz, Anzeigen mit lokalen Telefonnummern zu erstellen. Nach Angaben der Kelsey-Gruppe wird der Pay-per-Phone-Call-Markt bis 2010 voraussichtlich 3, 7 Milliarden US-Dollar erreichen

3. CPA (Cost per Action oder Cost per Acquisition) / PPA (Pay per Action oder Akquisition):

Diese Methode ist leistungsorientiert und in der Affiliate-Marketingbranche üblich. Bei diesem Zahlungsschema trägt der Publisher alle Risiken für die Schaltung der Anzeige, und der Werbetreibende zahlt nur für die Anzahl der Benutzer, die eine Transaktion abschließen, z. B. einen Kauf, das Ausfüllen eines Formulars, das Erstellen eines Kontos oder das Abonnieren eines Newsletters

Dies ist der beste Tarif für Bannerwerbung und der schlechteste Tarif. CPA wird als die beste Form des Kaufens von Online-Werbung aus Sicht der Werbetreibenden angesehen. Ein Werbetreibender bezahlt die Anzeige nur, wenn eine Aktion erfolgt ist. Eine Aktion kann ein gekauftes Produkt, ein ausgefülltes Formular usw. sein. (Die gewünschte Aktion wird vom Werbetreibenden bestimmt.) Google hat dieses Modell in sein Google Ad Sense-Angebot aufgenommen, während eBay kürzlich einen ähnlichen Preis angekündigt hat Anzeigenkontext

Die CPA kann durch verschiedene Faktoren bestimmt werden, abhängig davon, wo das Online-Werbeinventar gekauft wird. Dieses Kompensationsmodell ist bei Online-Diensten von Internet-Diensteanbietern, Mobilfunkanbietern, Banken (Darlehen, Hypotheken, Kreditkarten) und Abonnementdiensten sehr beliebt. CPA ist das am zweithäufigsten verwendete Kompensationsmodell nach CPS.

In ähnlicher Weise ist CPL-Werbung (Cost per Lead) identisch mit CPA-Werbung und basiert darauf, dass der Benutzer ein Formular ausfüllt, sich für einen Newsletter registriert oder eine andere Aktion, die nach Ansicht des Händlers zum Verkauf führt.

Auch CPO-Anzeigen (Cost per Order) basieren auf jeder Transaktion, bei der eine Bestellung getätigt wird.

Cost per Conversion (Kosten pro Conversion) Beschreibt die Kosten für die Kundenakquisition, die normalerweise durch Division der Gesamtkosten einer Anzeigenkampagne durch die Anzahl der Conversions berechnet werden. Die Definition von „Conversion“ variiert je nach Situation: Manchmal wird dies als Lead, Verkauf oder Kauf betrachtet.

Unter CPV (Cost per Visitor) werden Werbetreibende für die Zustellung eines anvisierten Besuchers an die Website des Werbetreibenden bezahlt.

Cost per Acquisition hat mit der Tatsache zu tun, dass die meisten CPA-Angebote von Inserenten etwas erwerben (meistens neue Kunden, Interessenten oder Leads). Die Verwendung des Begriffs "Cost per Acquisition" anstelle von "Cost per Action" ist genauer, da "Cost per Acquisition" in "Cost per Action" enthalten ist, aber nicht alle "Cost per Action" -Angebote als "Cost per Acquisition" bezeichnet werden können Erwerb".

4. VPA (Wert pro Aktion):

Wert pro Aktion (VPA) bezieht sich auf ein Online-Marketing-Geschäftsmodell, das dem Cost-per-Action-Modell (CPA) ähnlich ist. Während Cost per Action eine Regelung mit geringem Risiko bietet, bei der der Verkäufer nur dann eine Werbegebühr entrichtet, wenn ein Verbraucher Maßnahmen ergreift (z. B. den Kauf eines Produkts), erweitert Value per Action dieses Modell, um die Umsatzbeteiligung mit dem Verbraucher zu erhöhen.

Bei Verwendung des VPA-Modells entstehen Verkäufern keine Werbe- / Marketingkosten, bis ein Verkauf erfolgt, und können die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs erhöhen, indem das Werbebudget erhöht wird. Da das Werbebudget zwischen dem Vermarkter und dem Verbraucher aufgeteilt wird, wird das Werbebudget zu einem direkten Anreiz für den Verbraucher. Zwei Verkäufer können dasselbe Produkt zum gleichen Preis anbieten, bieten den Verbrauchern jedoch unterschiedliche Anreize durch Werbeausgaben.

Durch die Hinzufügung einer transparenten Aufteilung der Einnahmen in das CPA-Modell wird VPA zu einem verbraucherfreundlichen Ansatz, bei dem die Werbedollar des Verkäufers einen direkten Nutzen für den Verbraucher darstellen, der den Nettopreis effektiv senkt. In einem Vergleichsmarkt für Einkäufe bietet der Wettbewerb zwischen Verkäufern um bessere Einnahmen zusätzlichen Druck auf den Nettopreis der Verbraucher.

5. eCPA (effektive Kosten pro Maßnahme):

Ein verwandter Begriff, eCPA oder effektive Kosten pro Aktion, wird verwendet, um die Wirksamkeit des Werbeinventars (vom Werbetreibenden) über eine CPC-, CPM- oder CPT-Basis zu messen. eCPA wird verwendet, um die Wirksamkeit des Werbeinventars (vom Werbetreibenden) über einen CPC-, CPM- oder CPT-Ansatz zu messen. Mit anderen Worten, der eCPA teilt dem Werbetreibenden mit, was er bezahlt hätte, wenn er das Werbeinventar auf CPA-Basis gekauft hätte (anstatt auf CPC-, CPM- oder CPT-Basis).

6. CPI (Cost per Impression) / PPI (Pay per Impression):

Cost per Impression (Kosten pro Impression) ist ein Begriff, der häufig in der Online-Werbung und im Online-Marketing verwendet wird. Es wird zur Messung des Werts und der Kosten einer bestimmten E-Marketing-Kampagne verwendet. Diese Technik wird bei Web-Bannern, Textlinks, E-Mail-Spam und Opt-In-E-Mail-Werbung angewendet, obwohl bei Opt-In-E-Mail-Werbung häufiger eine Kosten pro Aktion (CPA) anfallen. Die Kosten pro Impression als Methode zur Monetarisierung von Werbeimpressionen beziehen sich auf die pro 1.000 Impressionen des Anzeigenblocks gezahlten Kosten und berücksichtigen keine Benutzerinteraktion oder -antworten. Die Kosten pro Eindruck werden oft als CPM abgekürzt.

7. CPM (Kosten pro tausend):

In diesem Fall müssen Werbetreibende dafür bezahlen, dass ihre Nachricht einer bestimmten Zielgruppe angezeigt wird. CPM-Kosten werden in Tausend EUR angegeben. Das M im Akronym ist die römische Zahl für eintausend. Wenn eine Website beispielsweise Werbebanner für einen CPM von 15 USD verkauft, bedeutet dies, dass die Anzeige des Banners auf 1000 Seitenaufrufen 15 USD kostet. Oder anders ausgedrückt, der CPI beträgt 0, 015 $.

8. Gemeinsamer CPM:

Shared CPM ist ein Preismodell, bei dem sich zwei oder mehr Werbetreibende für die Dauer einer einzelnen Impression (oder Seitenansicht) dieselbe Werbefläche teilen, um CPM-Kosten zu sparen. Publisher, die ein gemeinsames CPM-Preismodell anbieten, bieten im Allgemeinen einen Rabatt an, um das geringere Risiko der Inserenten auszugleichen, die sich für die gemeinsame Nutzung von Online-Werbeflächen auf diese Weise entscheiden.

Inspiriert von den rotierenden Werbetafeln der Außenwerbung, kann das gemeinsame CPM-Preismodell entweder mit Aktualisierungsskripts (clientseitiges JavaScript) oder speziellen Rich Media-Anzeigenblöcken implementiert werden. Publisher, die sich dafür entscheiden, ein gemeinsames CPM-Preismodell für ihre bestehenden Anzeigenverwaltungsplattformen anzubieten, müssen zusätzliche Verfolgungsmethoden verwenden, um eine genaue Zählung der Impressionen und eine separate Klick-Verfolgung für jeden Werbetreibenden sicherzustellen, der eine bestimmte Werbefläche mit einem oder mehreren anderen Werbetreibenden teilen möchte.

9. eCPM (effektive Kosten pro Meile):

Effektive Kosten pro Meile (eCPM) wird verwendet, um die Effektivität des Bestands zu messen, der über eine CPA-, CPC- oder CPM-Basis verkauft wird.

10. CTR (Click-Through-Rate):

Die CTR, berechnet als Verhältnis der tatsächlichen Klicks auf eine interaktive Anzeige als Bruchteil der gesamten Impressionen, ist eine Methode zur Messung des Erfolgs einer Online-Werbekampagne. Eine Klickrate wird ermittelt, indem die Anzahl der Nutzer, die auf eine Anzeige auf einer Webseite geklickt haben, durch die Anzahl der Zustellungen der Anzeige (Impressionen) geteilt wird. Wenn beispielsweise eine Bannerwerbung 100 Mal geliefert wurde (Impressionen geliefert) und eine Person darauf geklickt hat (aufgezeichnete Klicks), ergibt sich eine CTR von 1%.

Die Klickraten von Bannerwerbung sind im Laufe der Zeit gesunken und betrugen häufig deutlich weniger als 1%. Durch Auswahl einer geeigneten Werbeseite mit hoher Affinität (z. B. ein Filmmagazin für eine Filmwerbung) kann mit demselben Banner eine wesentlich höhere Klickrate erzielt werden. Personalisierte Anzeigen, ungewöhnliche Formate und auffälligere Anzeigen weisen in der Regel höhere Klickraten als Standard-Banneranzeigen auf.

Die Klickrate wird am häufigsten definiert als Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen und im Allgemeinen nicht in Bezug auf die Anzahl der Personen, die geklickt haben. Dies ist ein wichtiger Unterschied, denn wenn eine Person zehn Mal auf dieselbe Anzeige anstelle von einmal klickt, erhöht sich die Klickrate in der früheren Definition, bleibt jedoch hinsichtlich der späteren Definition gleich.

11. ROAS (Return on Ad-Ausgaben):

Dies ist ein Maß für die direkte Rendite der Werbung. Es bezieht sich auf den Gesamtumsatz abzüglich der Kosten für die Zuschauerakquisition, die direkt mit dem Umsatz zusammenhängen.

12. PPS (Pay-per-Sale) oder CPS (Cost-per-Sale):

Hier bezahlt der Werbetreibende dem Publisher einen Prozentsatz (%) des Bestellbetrags (Verkauf oder Umsatz), der von einem Kunden erstellt wurde, der vom Publisher überwiesen wurde. Dieses Modell ist bei weitem das häufigste Kompensationsmodell, das von Online-Einzelhändlern mit einem Partnerprogramm verwendet wird. Diese Form der Entschädigung wird auch als Aufteilung der Einnahmen bezeichnet.

13. PPI (Pay-per-Install):

Der Werbetreibende bezahlt den Publisher für jede Installation, die von einem Benutzer vorgenommen wurde, der in der Regel eine kostenlose Anwendung heruntergeladen hat, in der der spezielle Code mit der Ad Ware-Anwendung enthalten war. Die Benutzer werden zuerst gefragt, ob sie diese Software wirklich herunterladen und installieren möchten. Pay per Install ist in der Definition für Pay per action enthalten (wie Cost-per-Acquisition), aber es hängt von der Verteilung von Ad Ware wie Zango ab, was die Verwendung dieses Begriffs gegenüber Pay-per-Action populärer machte, um ihn von anderen CPA zu unterscheiden Angebote, die für Software-Downloads bezahlen. Der Begriff Pay per Install wird nicht für den Download von Ad Ware verwendet.

Auswählen und Kaufen akzeptabler Medien:

Der Erfolg der Mediaplanung hängt von mehr als der Kenntnis der Zuschauergröße, der Reichweite und der Kosten pro Tausend ab. Zu den Erfolgen gehören auch einige immaterielle Güter, die den Empfang der Werbebotschaft des Zielkunden beeinflussen können. Immaterielle Werte beinhalten sowohl positive als auch negative Kommunikationsbedingungen. Für viele Leser oder Zuhörer ist Werbung aufdringlich. Da Zuschauer nur Werbung tolerieren (mit Ausnahme von Einkaufsanzeigen in Zeitungen), sollten Planer das Medium finden, von dem die Verbraucher glauben, dass es der Botschaft am besten entspricht.

Medienkäufer müssen so früh wie möglich in den Marketingplan einbezogen werden. Die Planungsphase ist die Zeit, um Werbetreibenden zu erklären, die sich auf ein bestimmtes Medium konzentrieren, dass es nicht machbar ist: angesichts ihres Budgets oder Produkts. Es ist auch die Zeit, andere Marketing-Kommunikationsmethoden und Merchandising zu planen. Ein erfahrener Medienkäufer weiß, worauf es ankommt, um Wirkung zu erzielen, und die Gleichung umfasst mehr als eine bestimmte Anzahl von Brutto-Bewertungspunkten. Wie und wo Nachrichten platziert werden, ist ebenso wichtig wie der gesamte Medienmix.

Die Mediaplaner spielen zusammen mit ihren Erfahrungen und ihrem Wissen eine entscheidende Rolle bei der Verwirklichung einer integrierten Marketingkommunikation. Sie wissen zum Beispiel, ob ein bestimmter magaz.ne einen Coupon ausstellen kann, oder welche Netzwerk-News-Show für eine Werbegeschichte vorgesehen ist oder ob Direktwerbung ein Muster für eine neue Produkteinführung liefern kann. Sie wissen auch, welcher Media-Mix eine konsistente Botschaft an eine bestimmte Zielgruppe vermitteln kann.

In den vorangegangenen Abschnitten haben wir untersucht, wo Mediaplanung in den Werbeprozess passt, und Planungsziele, -strategien und -auswahlverfahren festgelegt. Jetzt wenden wir uns den Kauffunktionen für Medien und speziellen Fähigkeiten zu. Die Rolle des Medienkäufers unterscheidet sich von der des Planers, da Käufer den Mediaplan durchführen, überwachen und auswerten.